第62章

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杜林祥愁眉紧锁，大口抽着烟。隔了好一阵，他才开口说：“万顺龙这是在乘人之危，他提的条件太苛刻，根本无法接受！”

“如果不接受他的条件，你还有什么办法没有？”张清波问。

杜林祥摇摇头：“没有。”近来这几个月，他一门心思想着与贺小军合作。贺小军中途毁约，加之张清波给出的最后期限又如此迫近，他实在无力回天。

张清波说：“我还是劝你考虑一下万顺龙的方案。这小子的确够黑，但起码他给出的方案能够在关键时刻救你一命。活着，比什么都重要！”张清波还有一句话没说，万顺龙的方案，也是目前唯一能保住他乌纱帽的方法。

杜林祥还在坚持：“光说这十年的租金，万顺龙就能赚十个亿。还有他买下的十层楼，等到市场环境略微好转，每平方米起码能加价两万元卖出去，这一块他又赚了十亿。敢情我辛苦好几年，钱都让他赚了。”

张清波说：“万顺龙赚多少钱，那是他的事。问题关键在于，没有他的钱，你过不去这道坎。”

张清波的态度已经很明朗，他是力主杜林祥与万顺龙合作的。总行审计组还有几天就要到河州了，张清波心里最在乎的就是如何填补那六个亿的违规贷款。

杜林祥的手机响了起来，吕有顺打来电话问：“林祥，刚才万顺龙给我打电话，说谈判很不顺利，是什么情况？”

听完杜林祥的汇报后，电话那头的吕有顺叹了一口气说：“林祥，现在你恐怕要拿出壮士断腕的决心了。万顺龙的确很混账，但他的话不无道理。我个人觉得，只要渡过目前的难关，你剩下的楼层还能赚钱，企业的其他项目还能盈利，可要就这么垮掉，那真是连最后一点机会都没有了！”

杜林祥绝望了！万顺龙正张开血盆大口，而吕有顺与张清波这两个原以为是自己盟友的人，也彻底离他而去。政绩、官位，在吕有顺、张清波心中无疑是更重要的东西，你杜林祥是亏是赚，只能退居其次。

包间里陷入沉默。杜林祥不停抽烟，弄得里面烟雾缭绕。张清波呛得受不了，顺手把房门打开。可大厅里一伙人正在打牌，嬉闹声一浪高过一浪。

张清波火了，把服务员叫过来：“这里怎么这么吵，叫外面的人声音小点！”

茶坊是家小店，还从没见过这么爱摆谱的大爷。服务员顶撞道：“都是客人，我怎么去跟人家说？嫌吵就不要进来。”

张清波很想发作，但最后还是忍住了。真把事情闹大，传出去他们两人跑来这种茶坊，也不是什么光彩事。唉，不是心里有急事，张清波断不会慌不择路选择来这里。

几分钟后，杜林祥终于开口了：“已然是这种情形，我还能说什么。城下之盟，本来就没有什么讨价还价的本钱。不过，万顺龙的条件我还是不能全盘接受。冠名权的事，我不能退让，还有租金也必须涨一点。”

杜林祥终于松口，张清波也松了一口气。张清波拍着胸脯说：“这个我去和万顺龙谈。他小子占的便宜够多了，也该适可而止。”

杜林祥接着说：“还有一点，售楼款与租金是拿来救急的。合同签订三个月后，万顺龙还要借我三个亿现金。现在纬通太缺钱，必须要注入现金才能重新步入正轨。反正要签长达十年的租约，他不用担心我赖账，以后就拿租金去抵。”

张清波说：“按说你的这条件也不苛刻，但我担心万顺龙他手里也没这么多钱。”

杜林祥说：“万顺龙跟我不一样，他企业的财务状况一直很好，而且名下还有几栋大楼可以拿去抵押。实在不行，张行长想想办法，再贷点款给万顺龙。”今天晚上，张清波不是一直在劝杜林祥签城下之盟吗？那他恐怕也得出点血。

张清波说：“现在是宏观调控期，贷款哪有这么容易！”

杜林祥说：“宏观调控也是严控一些不符合规定、风险过高的贷款。万顺龙真要拿出正儿八经的抵押物，那就是合理合法的贷款，有什么问题？老张，你那边想想办法，通融一下。”

张清波狠狠心说：“只要万顺龙能拿出像样的抵押物，我这边一定想办法。”

在这间简陋的小茶坊中，两人终于达成一致。张清波最后说：“林祥，明天我和吕市长去找万顺龙谈，你就等我们的消息吧。万顺龙现在是吃定你了，你出面反而被动。”

第二天一早，吕有顺就把万顺龙、张清波找来办公室。三人讨价还价了一个上午，直到中午时分，张清波才给杜林祥打来电话：“我们都谈妥了，万顺龙放弃冠名权的要求，以后这座摩天大楼还是叫纬通大厦。租金从每平方米每月八十元涨到一百元。那三个亿的借款，我和万顺龙负责协调解决。如果你没意见，晚上就能签合同，万顺龙保证明天就打款。”

这已经是最不坏的结局了。杜林祥点点头说：“好吧，晚上我就去签字。”

放下电话，杜林祥心中很不是滋味。张清波让杜林祥不要出面，平心而论也是一番好意。吕有顺、张清波一齐出马，就是要对万顺龙施加空前强大的压力，这个项目不仅是杜林祥的生意，也是吕市长与张行长的心血，你万顺龙给不给面子，自己看着办！

但是，今天这三人在办公室里谈的，毕竟是攸关自己命运的议题。这种关键时刻，杜林祥连入场券都没拿到。

后来出差时，杜林祥在机场翻看一本写二战的书。他猛然觉得，吕、张、万三人的密谈，竟和二战时的慕尼黑阴谋、雅尔塔协议差不多，几个大国在密室中就决定了众多小国的命运。而那些可怜的小国，连旁听资格都没捞到。

晚上的签字仪式依旧在顺龙集团总部举行。万顺龙准备了上好的香槟，杜林祥喝进嘴里，却感觉比中药还苦。离开时，杜林祥对万顺龙说：“你这栋大楼应该改名叫‘马关大楼’。”

万顺龙问：“为什么？”

杜林祥说：“我现在成了李鸿章，到这儿是来签卖国条约的。”

“林祥现在也读了不少书啊。”万顺龙笑着说，“不过不能叫‘马关大楼’，应该叫‘春帆大楼’，因为《马关条约》是在日本山口县的春帆楼里签的。”

站在一旁的吕有顺、张清波也笑了起来。杜林祥却悔恨不已，自己才读了多少书就跑来在万顺龙面前班门弄斧，一点便宜没捞到，还白白自取其辱。杜林祥恨透了自己：文化没别人多不说，做生意又被狠宰了一刀。

第八章　破解局中局

贺小军的报价比所有竞争者都高，而且其展现出的实力与诚意，也令杜林祥深信不疑。杜林祥自然拒绝了其他买主，转而与贺小军合作。几个月的黄金时间啊，就这样白白流逝。商场如战场！战场上，几分钟时间就能扭转战局，而自己竟然被人骗走了几个月光阴！当贺小军最终退出时，已是“黑云压城城欲摧”，在灭亡与妥协之间，杜林祥只得接住万顺龙抛来的橄榄枝。

1　周玉杰丢弃了起码的商道良心

这份割地赔款的卖楼协议确实为杜林祥带来了喘息之机。万顺龙那里三个亿的借款很快就兑现。归还到银行的贷款，经过吕有顺与张清波的不懈努力，在补齐相关手续之后，又重新流回杜林祥的公司。

已停工一段时间的摩天大楼工地，重新忙碌起来。杜林祥依旧每天来到工地巡视，但心情大不如前。看着将要完工的大楼，杜林祥觉得完全是在为别人做嫁衣。这栋大楼是吕有顺的耀眼政绩，也为万顺龙创造了几十亿的财富，不过自己到头来究竟捞到了什么？

杜林祥私下打过一个比喻：自己向外借了十块钱，去买面粉和食用油，准备烙一张大饼。原计划这张大饼能卖出十五块钱的价格，十块用来还账，剩下五块成为利润。可最后，万顺龙只出了三块钱，就买走了半张大饼。外面的债务自己依旧背负着，却只剩半张饼可卖。更可气的是，万顺龙那半张饼的成本只有三块钱，而自己这半张饼的成本却高达七块。就算以后销路不错，在这个项目上，他的利润也远不如万顺龙。

想起这些，杜林祥头就发涨。万般无奈之下，只得自我安慰，到现在还能捡回一条命，就算福大命大了。除此以外，还得求菩萨保佑，未来几年资金链可别再出什么问题，自己真经不起任何折腾了。

春节之后，杜林祥跟一群开发商去了台湾，考察过程中就有一站是台北101大楼。这栋世界知名的摩天大楼，自然引起杜林祥的极大兴趣。与101大楼的一位高管长谈之后，杜林祥有了一种茅塞顿开与自惭形秽的感觉。

对方高管向杜林祥介绍了一个新概念，叫作“美国绿建筑协会的白金认证”。这可是杜林祥过去闻所未闻的东西，他问：“这个认证有什么用？”对方十分惊讶：“杜总把一百层的摩天大楼都盖起来了，居然还没听说过‘美国绿建筑协会的白金认证’？”

杜林祥点头确认后，对面的台湾人很是感慨：“大陆的市场真是好啊，怎么做怎么赚钱。不像我们，处处要精打细算！”

原来，要得到该认证，需要达到美国绿建筑协会对建筑的能源、节水、垃圾分类和回收等非常严格的标准。对方高管感慨地说，这是一个将魔鬼赶出细节的过程。台北101大楼对整体设备的能源情况进行了详细的检测和矫正，主要是灯光和空调。在灯光方面，将普通灯换成了LED灯，既节省了1/7的用电量，又降低了普通灯所散发的多余热量。两年内，台北101大楼一共减少了15%的用电量。在冷气方面，也改变了原来的冰水操作模式，晚上电费低的时候制冰，白天融化成冰水并转化成冷气。

在用水方面，台北101大楼用回收的雨水来浇灌户外的景观植栽和绿地，所有的马桶和小便桶都装上了节水装置，从而实现了30%的节水量。而通过严格的垃圾分类，目前台北101大楼已经实现了61%重量的垃圾进入回收程序。

听完这些，杜林祥不禁感叹，人家的精细化管理已达到何种程度！对于还处于粗放式经营阶段的纬通集团来说，这一切简直难以想象！

半个月后，杜林祥就把这位高管请来河州，详细考察了摩天大楼情况后，还给公司员工讲了一堂课。晚宴上，杜林祥说到对方的经营管理水平，简直赞不绝口。可这位高管却操着一口台湾腔国语说：“杜总不用羡慕我，是我们应该反过来羡慕你。”

杜林祥只当对方在说客气话，便不以为然地摆了摆手。对方却一本正经地说：“我刚才的话不是恭维，而是真情流露。”

这位高管说：“这几天认真考察了杜总的项目，除了惊讶就是羡慕。你的自有资金那么少，就敢操盘这么大的项目，虽然屡遇险情，但总归没有垮掉。对于贵公司的管理水平，我也实在不敢恭维，但就你们这种管理水平，项目居然还能做下去。虽然目前背负巨债，但从长远看，还是有盈利可能的。我不客气地说，以你们的资金实力与管理水平，不要说去美国、欧洲，哪怕在台湾运作摩天大楼项目，都不知道死了多少回。”

话说得太直接，杜林祥面子上有些挂不住。只听对方继续说：“台湾太小了，市场就那么大，如果我们不进行精细化管理，不控制住每一笔成本支出，那就不可能赚钱。大陆市场很大，如今又处于高速成长期，所以哪怕企业管理上有许多纰漏，最后还能捞着钱。杜总，你说我是不是要羡慕你？”

这一番话引发了杜林祥的深思。是啊，在台湾得花十分力气才能赚钱，可在大陆，由于市场发展太蓬勃，也许花五分力气就能赚钱，确实令人羡慕。怪不得那么多台商纷纷西进大陆淘金。

别说台湾企业了，那些美国、欧洲、日本的企业还不一样！见到中国大陆这种人口众多又处于高速发展阶段的市场，简直乐疯了。哪怕把那些在国外快被淘汰的产品弄来这里，一样能赚个盆满钵满。就说合资品牌的汽车吧，技术比国外落后，生产工艺不如国外，价格还比国外贵。结果呢，市场上年年都是井喷行情。

平常总是埋怨中国的市场环境不够成熟，还处于一个疯狂生长的草莽年代。转念一想，恰恰这种环境里面，市场机遇最多，钱最好赚。什么都规范了，你杜林祥还能从银行贷出那么多钱吗？城市真的已经发展到成熟阶段了，盖出的摩天大楼又还有什么市场前景？

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