第2章

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马天明踌躇了下从抽屉里拿出条烟扔给她：“不想戒的话，就抽好点抽少点。拿着，客户送的。”

齐冬接住烟笑了笑：“谢了，就当是我跑一趟的辛苦费！”

马天明自嘲的说：“我算不算助纣为虐？齐冬，说真的，你也该考虑下个人问题了。过去的事！”

他一时不知道该怎么说了，只用一种怜惜的目光瞅着齐冬。

齐冬扑哧笑出了声，翻了个白眼，大大咧咧的说道：“我想明白了，会尽快把自己销出去的。放心吧，我一定会找个优秀的售后！”

阳光洒进办公室里，马天明拉开抽屉，看着相框里的合影低声说道：“齐冬想明白了？她怎么忽然想明白了？你明白吗？”

照片中站在马天明身边穿着同样篮球背心短裤笑容灿烂的男子沉默不语。

齐冬对自己说，你看齐青多幸福！有个宠自己的男人多好！你也二十八了，你的确应该把自己销出去了。齐冬你再不要看马天明怜悯的眼神。

齐青再迷糊都不敢说她该找男朋友了，她和马天明同样的担心着自己。

二十八岁，再过两年她就迈进三十的门槛。

用两年时间给自己找个好主顾。三十岁结婚后用优良的售后服务保证婚姻这条船不沉没，能在安全平静的基础上获得幸福和快乐就好上加好。齐冬很现实的为后半生做了打算。

齐冬是打定主意就勇往直前的人。她抛开杂念，专心考虑起人生中最大一笔销售计划。

齐冬对着镜子里的自己笑：“齐冬，既然要卖，就要货卖识家。”

可是，她该如何销售自己呢？穿衣镜前的女子身高一米七零，短发长颈，眼眸闪亮，腰肢纤细，大腿修长。正是朵开得正灿烂的鲜花，实在是件很好的产品。但是她是朵带刺的玫瑰，孤独的盛开，用浑身的尖刺防备着向她伸手的爱情。

而现在，她要主动剔掉这些刺，在花到荼靡之前主动让人摘走。

只为了不孤独的凋零。

为了结婚而结婚的，不止她齐冬一个。齐冬摇了摇头，压下心里深处泛起的悲哀，拿出工作时的干劲仔细盘算着她的婚姻营销计划。

一名好的销售人员。不论销售计划如何周到，实施过程如何完美。最重要的还是确定能买你产品的主顾。然后围绕他展开一系列销售计划。最终成功的让他觉得你的产品是最值得购买的并顺利的收到银子。

好比你是去卖菜的。你该推销的对象就应该是主妇们，或者是餐馆。但你拎着菜去了医院。很显然，医生们不仅不会买你的菜，还会担忧你的精神状况出了问题。

目标人物没有确定，更谈不上如何有针对性的包装自己，再推销自己了。

齐冬冷静的将公司的未婚适龄男青年拎了出来。

倒是有好几个结婚对象。其中不乏有对她表示过好感的男人。

她根据近水楼台先得月的情报分析出这几名男青年硬件达了标。比如他们的年龄身高合适，外貌无缺陷身体零件周全，工作就算被炒了鱿鱼，也绝对能靠上另一家码头再就业。

但她寻思一通后觉得兔子啃窝边草总是不太好。成功了无妨，啃不下来就成同事眼中的笑话了。齐冬才到公司几个月，不想这么快跳槽。

排除了圈内人物后她又将认识的男性青年拎了出来。

一番比较分析后齐冬遗憾的发现这些男青年都有个通病。不是结婚了就是有女朋友了。当小三撬别人墙角的事她还拉不下脸去干。

想了半天也没想到个合适的，齐冬有些泄气。

她突然笑了。原来美丽的自己这么些年竟然没有一个关系暧昧的男人，也算得上一朵奇奇葩了。

这座城市里她只有齐青和马天明两个亲人，要不让他们介绍？念头一起，齐冬摇了摇头。不到万不得己，她不想寻求场外嘉宾支持。她知道，只要自己开了口，马天明和齐青手里没有资源，恐怕也会打着招聘优秀男员工的旗号，精挑细选一个介绍给她。

齐冬想着那场面就悚然。更何况，她不想看到马天明和齐青恨不得将她打包嫁出去的眼神。那样的眼神真令她心碎。

“窝边草也是草啊！便宜外来人员，不如解决内部需求。”

“与其和不认识的人相亲，不如找熟人省掉相互了解的时间。”

齐冬深吸一口气，用手中的签字笔在排出来的几位男同事名字上重重的画上了圈。

排名不分先后。她的销售目标却要分先后攻克。都是窝边草，总不能挨个啃一口比较味道如何吧。

如果这个人是老熟客。你不吆喝他也会来你摊点买东西。甚至没事就会来在你摊点前转悠，买不了也要看个够，撵也不走。这类人可以留着最后销售。

那人也许会在你摊上买东西，也许会在别人摊上买东西。就得靠你稍微喊几嗓子将他吸引过来。这种类型的人也好销售。窗户纸捅破光就照过来了。

还有一种人则是原本无视你的存在。他会买东西，却不知道逛到哪儿去买了。这就需要你花点心思吸引他。将他游离的目光吸引过来，粘在你的摊上。最终决定就买你摊上的东西了。

齐冬决定先试难度最大的。攻克了第三类人，第二类第一类还在话下吗？

她将公司法务部主管程峰列为了第一个目标。

程峰，三十三岁，未婚，且无女友。斯文清隽。身高一米七二。法学硕士。法务部经理一职月薪一万二。年终分红数额虽然保密，但齐冬心里清楚，公司的中层管理人员都不会低于六位数。他开的是辆别克君威。

总的来说，程峰的条件比经济适用男档次高。

唯一不太般配的是他的身高。相比齐冬一米七的身高来说，程峰个头矮了点。

齐冬和程峰因公司业务打过几次交道。除了公司业务外，唯一的对本人的其他了解是在公司年会上。程峰领着法务部的下属前来敬酒。

销售部，年会中号称一个来了就会被抬着离开的地方。

不会喝酒，别干销售。此话男女共勉。

销售部人人好酒量。年会里不分上下尊卑，通常是上司一年中唯一会被无情洗涮却不能生气的美妙时刻。

公司几大巨头要应付的不止是一个销售部。根本不敢到销售部主场挑战，远远的站着大肆表场销售们的辉煌业绩，在主桌遥遥举杯庆祝来年更美好。眼看销售们拎酒杀来，老总们纷纷四散逃向其它部门寻求保护。最终还是会被如狼似虎的下属们狼狈的纠出来，灌倒抬走。

程峰例外。他撸起衬衫袖子带领法务部员工冲锋在前。

齐冬那时刚到公司一个月，和同事还没到勾肩搭背称兄道弟举杯痛饮的地步。礼节性的敬完酒之后，她装着双眼迷离实跟着起哄实则冷眼旁观众生醉态。

她注意到两个细节。

一是销售部三十岁恨嫁的女经理刘世茹将程峰的肩膀当成了自家沙靠垫。难得程峰极妥贴的将她扶到沙发上坐下，还召来部门一女同事照顾。

二是程峰喝酒耿直。拼酒的销售喝多少，他喝多少。比起别的部门经理场面话一堆，喝酒像半遮面的扭捏姑娘强太多了，因此获得了销售们的好感，杯下留情。最后程峰面红筋涨，最终迈着机器人似的腿走出了销售部的主场。法务部员工们醉倒一地，虽败犹荣。

心细体贴而不失男儿担当。

“就你了！”齐冬望着程峰的名字挑了挑眉。

销售部人员上班时间留在办公室里的少。公司规定销售人员只要不出差，每天都要回办公室打卡。瞧着冷清，临下班时销售部就热闹起来。

销售部几乎人人的名片上都印着销售经理一职。只有两位销售副总监与一位总监与众不同。

此时部门的销售女经理刘世茹正端着糖白骨瓷茶杯说得眉飞色舞：“那老娘们器张地说她装修根本就不考虑银子，什么材料好用什么！阿汤嘀咕，进口水龙头贵的十几万块一个。他挠挠头掰着手指头算她的会所里需要用多少个。哈哈，那女的脸都绿了。阿汤机灵，趁机建议她用我们的货，说除了价格，一样也是进口产品，性能一点不比那十几万的差。两百万的装修材料当场就下了定单。要多有几个阿汤这样的代理，就好喽！”

收获了四周的笑声恭喜声羡慕的目光后，刘世茹示威似的瞥了齐冬一眼，心满意足的放下茶杯，拎包走人。

刘世茹号称销售部一枝花。齐冬来了，原本围着这朵花的蜜蜂们被更新鲜更漂亮的花吸引，她下意识的排斥讨厌着齐冬。

能被一枝花看作敌人，只能证明自己是如假包换的一枝花。这个道理齐冬明白，她懒得计较刘世茹的冷嘲热讽。眼光如刀毕竟不是刀，伤不了她半分毫毛。

一曲落幕，该她上场了。齐冬看了眼手表，时间正合适。她起身走向法务部。

她以前去法务部办公事风风火火，没怎么留意程峰。对客户不了解怎能算得上是优秀的销售？齐冬要当面再看清楚一点。

人事部门发文要求销售经理们只要留在公司办公就要统一着装。销售经理们的公司制服一般都挂在更衣室里备用。白天大都在外见客户，不会穿公司制服，回公司仅仅是为了打卡报道也不会换。仅有留在公司办公时才会主动换上制服，齐冬为了不让别的销售觉得她今天特别，在公司呆足了一整天。她穿上了藏青色的小西装白衬衫一步裙，端庄大方。

程峰只有一米七二，齐冬遗憾的叹口气瞄了眼自己细心换上的平底小皮鞋。

头发吹得蓬松，半露出的耳垂上戴着两粒粉色珍珠耳钉。画了淡妆，抹了淡淡的唇彩。指甲修了，涂了层无色指甲油，手指白皙整洁。

她能收集的情报不多。只知道程峰会用男士香水，办公桌收拾得干净整齐，文件从不会凌乱散放。齐冬认为他是个注重规律且讲究生活品质的人。

出门前她洗澡刷牙。香烟在指尖转了圈又回到了烟盒里。良好的清洁习惯让她的牙洁白如玉，指间没有半点烟熏痕迹。齐冬不希望自己败在细节上。

“齐小姐有事？”程峰客气的招呼她。

“是啊，要麻烦程经理了。”齐冬回报同样客气的微笑。

她成功的捕捉到程峰从她修长大腿上一闪而过的眼神。齐冬恶趣味的想，以前来法务部办事时，他看过她的大腿几眼？不管怎样，总比比对她毫无兴趣强。

齐冬简明扼要说完来意，声音带着淡淡的忧虑：“给程经理添麻烦了。合同有点急！”

签合同像电饭煲煮饭。生米下了锅，没按下开关仍然煮不出熟米饭。米泡得久了最多水变混一点，还是生的。合同签字生效就是按下煮饭的键。意味着销售们前期的努力将尘埃落定。

公司规定，考核销售业绩，只看合同金额。至于合同执行，售后服务，催款等等是后续部门的工作了。当然，销售人员也要协助的。

所以，每个销售最煎熬的不是围绕目标游说的阶段。毕竟成与不成都是未知。心里猫挠似的时候是与对方谈定了，签字笔与公章还没落在合同上的时候。

程峰理解的点头，但同时下意识的看了下手表。五点二十，还有十分钟下班。

“今天星期五。还有两家也在争取。如果今天法务部审核了打印用章，明天上午我就能签约。”齐冬微蹙着眉低声补了一句，抬眼看向程峰。这个眼神她对着镜子练得熟了，颇有几份齐青的楚楚味道。

言下之意周六周日公司法务部属于正常休息。等到周一法务部就算优先审核完毕，加上周末两天，合同真正签订完要被拖上三天。

三天足够竞争对手下本钱成功策反一个喜欢从货比三家中得到更多好处的客户。

机会，要是没有，那就创造一个吧。

对于一个优秀的销售来说，创造机会是必备的技巧之一。

齐冬特意挑选了周五下午快下班的时间请法务部速审合同，就为了将程峰留在办公室加班。他手下的员工谁来加班审这份合同不重要，最终还是要他这个经理确认签字留档并盖上公司的合同章。所以，程峰绝对会加班。

二十万的订单比起刘世茹拿下的那笔订单只能算是小菜。如果程峰拒绝。三天中发生了变化，合同取消，齐冬损失得起。

这年头生意不好做，拍死只蚊子也是盘肉。因为法务部的时间问题而造成煮熟的鸭子飞了。按照公司规定，法务部没有过错，但是程峰总会对她有丝歉意。

这样一来，程峰会注意到她，用不着她制造机会，机会也会出现。将来她的合同审核或纠纷，程峰多少会更照顾她一点。

半垂下来的细零流海间她的眼神闪烁不定。在程峰看来，齐冬是在担忧夜长梦多。而齐冬自己明白，她眼里绝对闪烁着邪恶的光。一旦程峰选择留下来加班，今夜就将是她推销自己最重要的机会。

“我知道，快下班了……开年后头一笔单呢。”齐冬低着头，轻轻咬了下唇。这动作齐青对她使，对马天明使从来就没有失败过。让人怜惜，让人不忍心！

这是齐冬来公司后的第二笔合同。对于一个才到公司几个月的新销售来说，头一年的业绩至关重要。

程峰迟疑了下，向抬头询问自己的部门员工说道：“你们下班吧。我来看这份合同。”

法务部的员工不约而同露出了感激并欢喜的神色。有这样知情趣懂冷暖的上司何尝不是种幸福。

有同情心不苛刻下属的男人。加十分。齐冬看在眼里，默默的记住。

“程经理你太好了！您先忙，有问题随时叫我。我在办公室等。”她毫不吝啬的露出灿烂的笑容。

是的，灿烂的笑容。带着一点惊喜，一点感激。她再次捕捉到程峰略带满足的微笑。

能被这样的一个美丽可爱的女子由衷感谢，哪个男人不会骄傲？加班干点活，又算什么呢？

很好，他并不反感因为她廷长了下班时间。

齐冬脚步轻快的离开法务部。回到办公室，她望着电脑屏幕眯了眯眼，邪恶的想，接下来最俗套又最为有效的接近方式就是审完合同后请程锋吃饭。

为此，她今天就没开车来上班。吃完饭再送她回家不就顺理成章吗？齐冬觉得自己颇有点英明神武。想着程锋此时并不知情，又有种想捶桌子大笑的冲动。

她的手指愉快地敲着办公桌。这份合同中埋伏了一个小问题。她早和客户沟通好了，却故意让它重新出现在合同里。她装着不知道等程峰将它找出来。如此一来，加班时间就不会是一个小时，而是假装打电话沟通重新修改定稿再审。她会将时间拖到晚上七点半。程峰以为加班最多一小时不会点外卖。等弄好合同后饥肠辘辘，她出于感谢的邀请就水到渠成了。

一切都按照齐冬最初制定的计划发展。

晚上七点四十分，两人收拾好东西走出了公司大楼。

“这次真的多谢程经理了。我请你吃晚饭吧！”齐冬极自然的发出了邀请。

程峰迟疑了下。他独身，这时间回到家自己动手做饭就太晚了。他看了眼手表沉吟了下痛快的答应：“就在公司对面的湘菜馆吃吧！懒得开车了。”

两人并肩步行过街。

齐冬暗叹。做销售真不容易，销售自己更不容易。她吃不得半点辣，这家湘菜馆她就没来吃过。今天为了煞费苦心制造的机会，拼了。

她斯文的夹菜，嘴里说着各种话题刺探程峰的情报。

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