第15章

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她看着平时人模人样极度重视自己外貌仪态的青少年，他此时此刻的扒门姿态简直就是丢了偶像包袱放飞自我，甚至有点滑稽。

她心里的气于是继被饥饿消掉一部分后，又被该青少年骑门框的壮举消掉了一些。

反差感总能叫人轻易启动恻隐之心。平时穷凶极恶的人只要向一点儿的善，就能叫人感天动地的。

谷妙语停在门口。

她听到小饭铺里传来一道埋怨声，那埋怨因为太极致，导致简单一句话的语调被说得从波峰到波谷跌宕起伏。

“我说小伙子，你等那人来是没来啊？门能不能关上了啊？大冬天的，你觉得我们不冷是吧？”

邵远一边连声说了三遍“对不住”，一边把叉在门里的腿抽出来，把自己整个让渡到门外，侧开身，腾出门口让谷妙语往里进。

“你快进去吧，现在是高峰饭点儿，空座不好抢。”

谷妙语踏进门里。不算大的小饭店，人满为患，屋子中间还站着好几个人正在虎视眈眈地寻位等位。她赶紧绕到靠门小桌的里面位子坐下。

邵远站在玻璃门外关上门。

然后他转身要走。

谷妙语不知怎么就有了那么一点罪恶感。她忽然感觉自己有点像一个在欺负小孩的坏大人。

小孩帮她顶着骂声在饭点儿高峰给她抢座占座，她却不让小孩吃口饭。

这么想着，谷妙语下意识地敲敲座位旁边的落地玻璃。

咚咚咚。

敲得她自己都跟着心惊。

直到邵远听到声音回转过身，看向她，她听到自己说“得了，你也进来吃一口吧”，她才反应过来她的恻隐心又背叛她的理智私自做决定了。

懊恼已经来不及。邵远很从善如流地开了门就进来坐下，坐在谷妙语对面。

小方桌小得可怜，放两个盛黄焖鸡的砂锅和两碗米饭后，差点连承受鸡骨头的地方都没有。

这么小的一张方桌，谷妙语和邵远面对面地坐。小崽子虽然是小崽子，却身高体长充满存在感。谷妙语想洗脑自己“我看不见他所以我不闹心”的想法很快宣告失效。

谷妙语觉得有点脑袋疼。

她干脆把脖子一弯，埋头吃饭。洗脑不灵，那就真的来个眼不见心不烦吧。

但对面的熊孩崽子真是不称她的心。

他偏要开口讲话。

“我不知道你信不信，但我转组并不是真的觉得你没能力，也不是我为了去业绩好的涂晓蓉那一组去跟着赚提成。”

谷妙语坚持不抬头，夹了块带骨头的鸡肉塞进嘴里，边嚼边支了支耳朵。

——哦，就是在表明你转组不是为了钱咯？那难不成你是为了人类进步民间疾苦才转去的？呵呵。

“我转过去，其实只是想看看涂晓蓉以低价签完吴阿姨的单，后面具体是怎么操作的，我怕她会下手坑吴阿姨的钱。”

说到这邵远顿一顿，看到谷妙语的耳朵好像微微动了下。他确定了她在听，于是继续说。

“她生活那么困难，要是还被涂晓蓉多坑钱，我真的于心不忍。吴阿姨说我像她的小儿子，她也是因为我才选了砺行装修房子。冲这个我也不能让她吃亏。”

谷妙语听到这差点被鸡骨头咯着牙。

——哦，你还挺有情有义的呗？这么有情有义你把我做转组的跳板跟我在公司吵架，让人看我笑话？哼哼。

“挺抱歉的，我那天在公司和你吵架。但我只有和你吵起来，同时表现出和涂晓蓉施苒苒她们有一样的价值观，她们才会相信我和你真的合不来、我和她们才是一路人，这样涂晓蓉才会接纳我、不对我设防，我才能知道她们后面到底怎么操作吴阿姨家的装修项目、才能帮上吴阿姨。”

谷妙语停止了咀嚼和吞咽。她的胃在消化鸡肉和米饭。她也在消化邵远刚刚的话。

——简直了，公司才屁大点，都能给你提供上演无间道的舞台了？这么能耐你不应该上学上班，你应该直接上天。

谷妙语终于抬起头。

她含着鸡骨头，有点含混地说：“你也太高估你自己了，你以为你在旁边看着，涂晓蓉就不会多收钱了？她跟我可不一样，”她低头把鸡骨头吐到骨碟里，又抬起头，“她吃肉可从不吐骨头！”

邵远看她终于肯抬头了，不免有点高兴。

他嘴角几不可见地抬了抬。

“是的，我没能阻止涂晓蓉出黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，按好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它硬拆成了墙面基层处理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙体批腻子和刷乳胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。”

谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。

涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。

“后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。

邵远回答得很快：“没有。”

谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。

“现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。”

邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。

“我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。”

听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。

从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。

耳边听得邵远又开了口。

“其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。”

他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。

他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。”

*

起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。

他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。

他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。

他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。

他以为涂晓蓉的“变通”是对的。

可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。

谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。

他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。

可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。

她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。

结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。

他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。

他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。

虽然她有时候看着有点傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。

她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。

现在他的目标更具体了。

未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所坚持的金融精英。

第十四章 请你指挥我

人满为患的小饭铺里，邵远说完了一番话，注视着谷妙语的脸，等她的回答。

等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。

谷妙语：“？”

谷妙语快被瞅毛了。

“你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。”

邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。

他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。

周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。

比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。

结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。

他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。

后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。

他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。

起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。

混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！”

他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？”

他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。

“卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。

他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。”

周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。

“你特么在逗我！”

此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。

现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。

“我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。”

*

谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。

奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。

她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。

“我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。

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