第33章
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“娘，咱们就不能把害处告许别人么？这样婶婶伯伯们就不会去买他家的醋了。”小石头突然插嘴。
顾丽娘许强以为孩子不懂，所以谈话并不避讳他们。
不过这回顾丽娘倒被小石头的话吓了一跳，又看到许强有点意动的样子，心里更是焦急，就怕他一时犯浑，害了这个家。
“小石头，这事不是那么简单的。其实那醋只要不长期食用就会没事的。况且刚才那话也只是娘的片面之词，若我们四处去说人家的醋坊有问题，同行相忌，人家指不定还会以为我们许家为了打击对手，不惜出言污蔑同行呢。况且这醋一时半会也瞧不出啥害处来。咱们这般冒冒然去说，吃亏的就是咱们自个儿。”这时代的化学可不发达，根本无法验证那合成醋其中的成分。他们根本就拿不出证据，何必去招惹这场官司呢。
“还有，小石头，娘告诉过你，凡事都要量力而行的。那坏人家里有权有势，咱们和人家斗没有胜算，咱们唯一能做的，就是管好自个儿，明白吗？当然，或许等哪天小石头当上大官的时候，咱们就不用怕他们那些坏人了。”
“娘，这样会不会太委屈了？娘说的话，与夫子所说的很不一样呢，夫子说，只要所行之事是正道，就应随心。”
“人生在世，谁不委屈呢？”人生在世，谁想委屈求全呢，谁不想肆意而行？现实所逼，他们这些小人物就得认清自己的分量，知轻重，这样才能平安到老。
“随心而为，但有时你得掂量一下随心而为的后果是你承担得起的吗？”顾丽娘说完，仍觉得不放心，就怕小石头被他夫子教傻了。随后又教了小石头独善其身的道理，当然，这仅限于陌生人及交情一般的人。对待亲人乃至至交好友之类的，若他们落难时，自然应当尽全力护他们周全......
“好啦好啦。”许强笑道，“小石头还那么小，尽管启蒙得早，但也才进学几月，能捡夫子的两句话已算不错了。你与他说这些大道理，他能听得懂才怪呢。”
顾丽娘白了他一眼，“我这不是怕你们一大一小的脑袋犯浑，惹得全家担心么？”
“丽娘，我明白你的意思。不过，我既然知道了这事，若不为咱们老百姓做点事，我于心不安啊。”
“那你想如何？”
“咱们降低米醋的价格吧，东城那醋坊卖多少文一斤，咱就卖多少文一斤，当然，这是在不亏本的前提下。咱们许家的醋历来都有口碑，这样一来，人们多半会来咱们铺子，而不去东城那家醋坊了罢？”
顾丽娘明白他的意思，却不看这个法子。他是不知道冰醋酸的成本，一百斤的冰醋酸能兑出上万斤甚至更多的醋来，成本低廉到他想象不到的价钱。要是他知道，他肯定不会说出这个法子来的。不过看着他坚定的面容，顾丽娘却想让他去试试了。摔摔跟斗也好，这样才会记得住教训。若她什么都拦着，以后要是有人因那家的醋出了问题，指不定他心里还埋怨她铁心石肠呢。况且若她真拦着，也解释不清楚其中的原因。
尽管不看好他的法子，但顾丽娘还是挺欣赏许强的，在允许的范围里，能牺牲自己的部分利益为百姓做些事，这是她做不来的。
她在现代社会摸爬打滚了十几年，冷漠惯了，心肠也渐渐地被薰染得冷了硬了。她曾经也热血过，但当所有的好心爱心都被有心人利用来牟取暴利时，像红X字会暴露出来的种种恶行，再热血的心肠也无以为继的。但她也不能把自己的想法强加于别人身上不是？许强想试试，那便试试吧，就当为家中的老人小孩积福积德了。
“对了丽娘，你是怎么看出这醋有问题的？”
“这是我无意中在一本杂书上看到的。”
“哦。”
见许强没有多问，顾丽娘心里松了口气，她实在是不知道和他怎么交待她穿越这事，太匪夷所思了。若是可以，她打算瞒他一辈子。
许家铺子食醋降价一事，反响巨大。尽管只是普通米醋降价，香醋没降，仍叫人瞧足了热闹。
“啧啧，前几日东城沈家的醋坊刚开张，次日许家的醋铺就开始降价，两家掐尖儿似的降价，他们不会有什么过节吧？”
“我看像，这两家子打擂台似的，火药味浓着呢。”
“那可好，这两家最好狗咬狗一嘴毛，醋价一路下跌，便宜咱们了。”
“你想得倒美！你当这醋是粮食啊，能顿顿吃。便是顿顿叫你喝二两醋，又能喝多少？而且这许家忒精明了，每人每天限量只能打一斤醋。许家外头买醋的排得老长一条龙了，为了那几斤醋，你有那个闲功夫，一天到晚就搁在这醋铺子里头？”
“排队便排队吧，那沈家醋坊的醋便宜是便宜，但那个味儿不行，我吃不惯。还是许家的好啊，特别是那香醋，吃着就觉得香甜甘美。”
“嘿，这许家也忒大牌了，限量什么？搞得像咱们求着要买他家的醋一样。人家东城那边爱买几斤就几斤。干他娘的，惹火了老子，老子煽动那些人全都去东城买醋去！”
“刘铁头，你在这嚎什么？要去东城便去，谁不知道你昨儿打回来两斤醋，你老子吃着不对味，满街追着你来打？”
.......
外头议论纷纷，许强却有更重要的事要忙。
许家米醋降价一事，影响极大。因只是部分降价，即铺子里散卖出的米醋降价，卖与酒楼饭庄等大批量并不随着一起降价。这也是顾丽娘与许强商量好的，若都降了价，那基本他们就少赚很多甚至做白工。因此他们才做了这个决定。
正因这个决定，引起了这些老客房的哗然，觉得许家这样做太不公平了，不少人上门想讨个说法。
许强约他们去闻香楼开了间包箱商量此事，顾丽娘亦随同。
“各位或许很难理解我们的做法，其实我们许家只不过是想为百姓做事点罢了。其中原因我也不想细说，你们就当我是为了家中老人孩子积点德罢。”
第一个开口的是膳食居的江掌柜，算是老客户了，“许老板，铺子是你的，醋也是你的，你想降价，也是你的事。按理说，我们也无从干涉起。只不过咱们都是你家的老客户了，每月的拿货量也大，你是不是也该给咱们个实惠什么的？”
商人逐利，三句不离本行。其他人纷纷附和。
“我知道你们的意思，我和内子也商量出了一个法子，那就是卖与你们的醋比原价少一成。本来这醋就是小本买卖，还望大家莫要再砍价了。我亦在此说个话，这是我们许家的底线了，若是诸位有不满意的，我许强也不勉强。”
底下的十几号人交头接耳，有些个人自然不满意这个价钱，拂袖而去。
顾丽娘与许强不为所动，剩下的人见他们如此，也知此事没有商量的余地了。
“许老板，我们闻香楼也不叫你便宜卖醋，只是每月多供给咱们闻香楼一百斤香醋，可好？”徐青站了出来。
他心里很不屑这些眼皮子浅的东西的，开酒楼的和人家计较那买醋的几两银子，掉份不掉份？那沈家醋坊的醋他也叫人买过来用，他亲自尝过用那醋烧出的菜肴并且也问过大厨了，知道那沈家的醋根本就比不上许家的。按理说，许家专门做醋的，应当也看得出这点才对，他们大可高高站着，犯不着和沈家死磕上。不过想到许强刚才的话，什么积德之类的，他的心一跳，有什么想法在他心中模糊而过。
“徐掌柜真爱说笑，每月供给你们闻香楼的两百斤香醋还是咱们紧赶慢赶制出来的呢，哪里能再给你追加香醋的量？”顾丽娘笑道。
一般来说，许多商人要是遇到他们这种情况，多半都愿意再搭几十斤醋做个添头什么的。但因每个月酿制醋的量实在太大了，便是如今叫上梁叔来旺他们帮衬一些，这活儿还是很重。遂他们这回宁愿降些价，也不愿意再多制点醋来安抚这些大客户了。
梁叔与来旺两人的卖身契在他们手中，加上这些日子的观察，两人还算本份，制醋不够人手时，许强也会叫他们干些不重要的活计了。
“那真是不走运了，不过咱们打交道那么长时间了，卖给咱们闻香阁的醋就不降价钱了。我们闻香阁也不在乎那么点小钱，和气生财嘛。”徐掌柜豪爽地一挥手，许家每月便多了千把两千大钱的进账。
“呵呵，徐掌柜就是豪爽，那许某在此多谢了。”
众掌柜纷纷捏鼻，看不得徐青那得意的样，真真财大气粗，气死个人了。他这话不是打他们的脸是什么？不过他们却也没说什么。如今买卖可不好做，蚂蚁腿再小也是肉啊，醋钱下降了一成，省点是点。
作者有话要说：
唉，最近**抽得留言都没了，哭~~
累死了，爬去睡觉。
第六十一章
“掌柜的，掌柜的，许家又跟着降价了。”
沈金龙怒极反笑，“好好，和我打价格战是吧？降，再给我降！他二十文是吧，那咱们卖十八文一斤。”
伙计一脸为难，“东家，再降，咱们的利润又被吃了一截，我怕秦四爷知道了会不高兴啊。”
“秦四爷那儿我会去说的，照我说的做。”沈金龙思索了一阵，一拍桌子，阴狠地笑道，“许强，我就不信这回整不死你！”
*****
“东家，沈家醋坊又降价了，这回降到十八文钱了。”来福喘着气道，这些天他都成了报马仔了，成天就在东西城两边来回地跑。
许强沉着脸，不说话。
顾丽娘知道他的为难，现在这醋价已经降到了二十文，再降下去，利润会越来越少，指不定哪天就要做白工了。
“许掌柜，你们还降不降价啊，不降价我们可就到东城去买醋了啊。”王老大问。
“是啊是啊，你们不便宜点我们就不来这买醋啦。”
有些个旁观的人作势要走。
顾丽娘面无表情地看着起哄的那几人，“大门在那，慢走，不送。”
王老大被她噎了一下，梗着脖子道，“你一个妇道人家能代许掌柜做主吗？”然后转过头道，“许掌柜，你倒是给个话啊。”
许强看了他一眼，沉声道，“她的话就是我的意思。”
“呸，什么男人，受制于妇人之手。走吧走吧，去东城买便宜的醋去。”
“这样的店，下回求我我也不来了。”
在王老大的带头下，有些个人骂骂咧咧地走了。没多久，铺子就空了大半。
顾丽娘知道许强的心情不好，拍拍他的手安慰，“强哥，你做得已经够多了。”
许强叹了口气，“丽娘，我不知道我这做法是不是对的。”刚才那些人的反应，真真令他寒心。
顾丽娘示意他看看来来往往的顾客，“不管怎么样，咱们也算帮到一些人了，问心无愧就成。”
许强这回可算笑了。
“那东家，咱们还跟着降价吗？”周来旺见许强脸色好点了，忙凑上前问。
梁叔拍了那小子后脑勺一掌，“降你个头啊，你个朽木脑袋！没听明白老板娘的话吗？”
许强摇摇头，给了个准话，“不降了，咱们的米醋就定二十四文一斤，香醋三十二文一斤。”
“可是，除了东城沈家外，还有两家醋坊的米醋是卖二十八文一斤的，咱们米醋的价儿是不是低了？”
啪，周来旺又挨了一记，拖着他往另一边走，“东家怎么说你就怎么做，胆儿肥了？连东家的话都敢质疑了？”
“梁叔，有话好说，别老动手嘛。人家脑筋本来就不灵光，你还成天打，没傻也被你打傻了。”
“想明白了？”顾丽娘笑他。
许强点头，“是啊，咱们一直和他们耗下去，也不是个事，再说了，咱们家也没那么厚的家底。而且人若要贪便宜，咱们怎么拉也是拉不住的。“
“不过你把米醋的价钱定在二十四文一斤，我看得出来你还没放弃。”
“是啊，能帮一点是一点吧。”
顾丽娘笑笑，这点事不算什么，只要他不和沈家死磕着就行，就当是为她肚子里的孩子积德吧。她在心里寻思着，是不是该告诉他了？也好叫他高兴高兴。
“强哥，和你说个事啊。”
“啥事呀？”许强正把账拿出来整理，也没抬头。
“我有了身子了。”
啪，账本掉在地上了，许强也不管，拉着顾丽娘的手直追问，“真的吗？多久了？你什么时候知道的，怎么现在才告诉我呀。”
“快三个月了吧。”
突然许强脸色一白，声音蓦地拔高了，“你知道自己有了身子那天还喝——”
“我没事，放心罢。”顾丽娘忙捂住他的嘴，生怕他祸从口出。这铺子里人来人往的，被人捡了话去学，就惹麻烦了。
“不行，一会我陪你去庄大夫那检查一下我才放心。对，现在就去。”说着，许强就站了起来，“梁叔，看着铺子，我领她去看下大夫。”
“好咧。”
“强哥，庄大夫都说了，肚子里的孩子强壮着呢，你干嘛要浪费银子买这些保胎药啊。”顾丽娘抱怨。
“有备无患嘛，庄大夫说了你最近有些劳累，得仔细调养才行。”
“但药吃多了对胎儿不好的。”是药三分毒，而且大夫都说了，这胎儿挺健壮的，真不用吃药。
“胡说，庄大夫在妇科养胎方面是极出名的。不少大户人家还专门出银子养了他家的供奉，安胎养胎使的都是他家的药。丽娘，我晓得你不爱吃药，但为了孩子，你且忍忍，啊？”
顾丽娘见他说不通，也知道他是心疼自己和孩子，面上应了下来，不过心里却是打定了主意不吃的。
“丽娘，我想我们要不要推了大有生的单子？每月一万五千斤的醋，着实不是个小数目。”莫怪乎庄大夫说她有点劳累了，再这样下去，不病倒才怪。
“别，不说别的，单这一百两的罚金咱们就得慎重。”
“嗯。”
当他们把好消息告诉许老爹时，许老爹也乐呵了挺久，还一个劲地让许强买个婆子回来，“强子，过两天去牙行买个婆子回来呗。小石头他娘如今双身子，可劳累不得。每日忙着制醋已经够累的了，还得给咱们烧饭烧水的，我怕她吃不消啊。”
“爹，我哪有这般金贵了？”顾丽娘觉得自个儿挺幸运的，公爹是个明理的，丈夫又疼自己，儿女又听话，日子过得殷实又甜蜜。
“爹说的是啊，上回我说给你买两个丫环婆子使使的，那会没钱就没买。后来忙得都忘了，你也不提醒我一下。”许强埋怨地瞅了她一眼。
“合则还是我的不是了？行行行，随你们折腾吧。”顾丽娘笑着摇摇头，起身想去厨房。
“你仔细点，要什么我帮你拿。”
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“窦老板，你可考虑清楚了。我知道你生意做得极大，临安、建康、绍兴等地都有你的铺子。咱们沈家的醋冰子容易携带，价钱又公道。你买了这些醋冰子，到了临安建康那头兑兑水就能卖了。可比买许家的醋方便多了。”
“虽说我沈某人做生意手段有点上不得台面，但这回的醋确实是好货，完全没有问题，不信你可以拿点回去叫大夫验验。”
“沈老板的话我会考虑的。”
其实窦满天如今也正后悔与许家签的那个契约，若是当初许家肯拿出制醋的方子，他在临安、建康、绍兴等地建个制醋的坊子就极便宜了。可惜，如今货全从许家那拿，虽然给的价钱也公道，他也能赚上一些，但这些醋从京城运到临安等地，终是太过麻烦。加上这两三个月不少地方陆续冒出一些小醋坊，对他们这醋的价钱影响极大，利润都没剩下多少了。他如今都有心想收手，不想卖醋了。反正他家经营的是杂货铺子，少个一样两样的，影响不大。
如今沈金龙的话说得他的心思活络了起来，沈家的醋他也听过，因为价钱便宜，在京城卖得极好。听这姓沈的说，一百斤的醋冰子能兑出近万斤的醋，若真是这样，那是极易携带的了。
但一想到与许家的那纸契约，他又心疼，一百两的罚金他不是拿不出，但这些银子都不是大风刮来的，平白撒了出去，他也心疼。那契约他签得谨慎，虽然时间只有半年，但如今也才过了两月。许家是没什么背景，但他若毁约在先，又不付罚金在后，于他在商场上的名声有碍。传出去谁还敢和他做买卖？
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