第19章
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于彤沉默了一会。
轻舞飞扬17：30：27
有志气，薪水多少？少了不干
姜绮一听，就知道有戏。
四年大学室友，处得好能像兄弟姐妹一样亲密，她深知对方是个有野心的人，甚至在当年之中，她的雄心壮志是三人中最为远大果决的。
当时这个城市最低的工资约在1500，应届大学生出来，在2000左右浮动，她知道舍不着孩子套不着狼，而且请外人干不放心──搞营销号其实不是一件多么深奥的事，让聪明人一学即会，现在的她还远未在微博中建立霸权，宁愿给多一点钱套住她：“底薪2222，干得好有提成，别瞎想什么卖肉的，搞互联网而已。”
企鹅的另一端迟迟没有发来回复，姜绮的手机却响起来了，她顺手接听：“喂？”
“姜绮，你发财了？”
大抵是她抛出的橄榄枝太过震撼，而且于彤终於意识到她不是开玩笑的，便拨了电话过来确认：“你真要自己创业？资金来源你不想说我可以理解，但我们大三了，过完暑假就要开始实习，如果你要搞，ok，我有办法可以挂个名就盖印，跟你混…”
于彤笑了起来：“听上去真不可思议，你不像是会创业的人。”
“等我成功了，大家都会觉得我一看就是年少有为的人。”
“你这么能，咋不说英年早逝？”可以想象到她习惯性的翻白眼，于彤接着说：“大家姐妹一场，我是个怎样的人你也清楚，你会想到我，我猜有一半是找不到其他人，一半是信任我有你想要的能力，一年，一年时间内，搞不出成绩，就算你继续给我发薪水，我也退出，如何？”
创业是个无底洞，把半生栽进去的人多如过江之鲫。
好友会提出这个先小人后君子的前提，姜绮完全能够接受，也预想过。
“当然。”
第033章
忽悠，是指让别人相信自己都不相信的事。
姜绮接下来对她室友进行的长篇大论，更应该被称为…‘安利’。
“所以，你认为浪涛微博有很大的营利空间，而这种营利方法，暂时没人想到，只有你想到？”于彤抿唇笑了一下：“你听上去像个邪教头子，下一秒就要告诉我只要加入你为你打工死后就有一百个梦里的王子来服侍你。”
你这个愿望在十年后会有手游来满足你。
不过这种剧透未来的梗，姜绮当然不会说出来：“对，没人想到，而我对怎么执行它有一套完善的想法、机制还有牟利方式，运营得好的话，甚至可以分走七成以上的蛋糕。”
“这种经验，怎么来的？”
她几乎可以想象好友敛起平时极具欺骗性的温婉微笑，媚气的猫儿眼一闪一闪，美女的智商总被低估，而这亦是她无往不利的武器。即使面对她，于彤也依然第一时间揪出当中可疑的点，但她随即放柔了语气：“不过我既然决定跟你干，你不想说，我也不会强迫你，反正实战会证明你的对错。”
一年时间，是她给姜绮最高限度的信任。
说实话，有时姜绮会觉得，于彤重生的话成就肯定比自己大，光是那一身业务能力，配上年轻美貌，在这个卖煎饼果子都能拥抱百万资产的美好年代闯出一片天不是问题，想来会是更加正统的都市爽文。
“大一在宿舍里头一周，我们好像也说过毕业后干什么。”
她转移话题。
“对，那时觉得可遥远了，你还记得自己当时说想干什么吗？”
姜绮努力地回想了一下，当时她长正情绪低落，想干什么？想完成母亲的梦想，在乡下开一家能平平淡淡过日子的小吃店，赚了钱，爸爸或许就会回来了，何其天真愚蠢。
“我不记得了。”她垂下眼帘，明明是自己转移的话题，谈及自身却狼狈了起来：“我只记得你说想赚大钱，kc想开家武馆。”
“你说想创业。”
电话的另一端，传来她若隐若无的低笑声。
听毕，姜绮心里一动，十八岁的她虚荣自尊心又强，开小吃店听上去不怎么体面，但的确是她当时的梦想，所以她便换了个婉转帅气得多的说法，没想到和今日的她和应了。
“所以你这是支持姐妹的梦想？”
“不，我只是想赚大钱，你的梦想关我卵事，只能充当我的踏脚石。”
听着好友熟悉的刻薄风格，姜绮亦跟着笑起来，几乎是同一刻，她脑海里便浮现了她扬起唇角，眉眼弯弯，清纯秀美的脸上飞扬着眼镜都挡不住的跋扈傲气。
寒喧结束后，便是动真格的了。
姜绮甚至不愿意等到暑假结束一一当中变数会有多大？她分别注册了三个微博帐号，绑的是自己另外开的手机号码，一个叫搞笑微博大集汇、情感树洞童小姐、影圈董爷，囊括了三个于彤比较擅长的业务范围。
集汇就别说了，只是搬运工而已，树洞则是类似她在海角社区里干的将粉丝聊天纪录挑选成更新，以于彤的情感经历和情商，这方面她绝对比她更专业，而影圈董爷就更简单了，二人一起操持，尽量看图说故事，观看大量娱乐新闻后用另一种风格总结出来，姜绮则可以利用自己的先知，在部份大料爆出来前站对队。
姜绮突然发现，自己真是够光棍的了。
别人重生回来记得都是彩票号码，叼一点的能记住官员升迁好站队，再不济，就是大股票升跌总记得了吧！而她记忆最深的，只有xx出轨、xx吸毒、xx真的出轨、xx抢头条又失败…
她深刻地反省了起来，也许自己这辈子是该多看看财经新闻，做个关心两岸三峡的有为青年了。
她一个人在房间的时候有自言自语的习惯，让晾在阳台的潘达听了去，爆出杠铃般笑声：‘你以为重生是游戏读档重来？你要不要随机一下今天股票？’
“我yy一下得罪你了吗？”
‘你把我晾起来得罪我了，主要是你把我放在废物旁边是什么意思？你觉得我很多馀？我在你们文化可是国宝！’
潘达泣血控诉，不过由於它现在的外形，姜绮欺负得心安理得，颇能理解《蜡笔小新》里妮妮喜欢殴打兔子玩偶来发泄压力的习惯：‘国宝你好，国宝再见…我把垃圾桶放角落了，你旁边的是我晾起来的衣服，不是废物，谢谢。’
熊猫玩偶抬起了胖嘟嘟的腿，嫌弃地撩起一件淡粉色的内衣：‘嘿，acup并不需要穿这个，你完全可以做个坦荡真汉子，或者穿运动内衣。’
…
“你是不是想被我扔出去？”
姜绮走到阳台，抓起潘达，将它悬在阳台半空外。
‘我错了，宝贝，你是我见过最火辣的华夏甜心。’
被掐在手心的妖修谄媚地认了个怂，而这让它换得了比较平安的待遇一一晾在角落的垃圾桶上空。
坐回电脑前，姜绮将微博的玩法教了一遍给于彤。
“它不是你的个人号，你要将它当做…养成游戏里的角色，就像美少女梦工场里的女儿，你对它的形像有个完整明确的观念，切换帐号，语气也要跟着转换。你可以想象成一张人皮面具，皮下的人格不能乱，而且不能什么都往外发，配图或者内容的文案写法都另有技巧。”
微博文案，听上去是很复杂又叼炸天的一件事。
往浅白了说，可以很简单，就像我们平时在首页上刷到的，一个微博文案，在写之前必须明确出目标用户群，就像陈安妮发表的1%梦想，她的目标客户群是自认为有梦想的年轻人，以在北上广漂着的为主。
於是其他营销号转载她的微博时，便会加上一些合适的文案，恶俗鲜明的例子如：[北上广的年轻人们，你们也在寻找1%的梦想吗？]，直接将客户群体点了出来。
搞笑微博大集汇，给姜绮这个灵感的，便是一直热度不差的搞笑微博排行榜榜姐。
ta有什么原创的能力吗？可以说是集大成者，也可以贬称一句拾人牙慧，但绝大部份网民都不介意，他们喜欢用这种简单的方式观看到最多的笑点和段子。
这类总结博，文案能力就要一等一的，才能勾引更多人转发。
就像一个咆哮体总结版，ta一定会将不同领域的版本结集在一起，各行各业的，甚至是动漫人物，为的是什么？为的就是，即使你是个对各职业咆哮体不感兴趣的二次元，也可能因为里面包括了动漫人物而转发。
文案好坏能决定一个营销博红不红得起，拾人牙慧也要技巧，不然很容易成了捡肥皂的。
姜绮上辈子觉得营销号最杀鸡取卵的，就是非要盗图。
去跟原作者求个授权有多难？要是不想花钱，多花点时间找，总能找到只要标原作者而不收你钱的，像有些[知否]里的精彩问答答主，只是不高兴被一声不吭就拿去用而已，真开口求授权了，大部份都是愿意给的。
像姜绮这种创业期不提，后期营销号一个广告都几万块钱到帐，何必省那几百块钱。
换另一个角度来看，可能是这些享受惯了无版权环境的营销号，知道自己的影响力，不想去改善版权环境一一万一这些人意识觉醒，交钱成为行规了呢？现在不交又能当做自己创意，多爽？爽飞了！
让她自己来干，就不想干这么没品的事了。
另一方面，从利益角度出发，她大号的皮迟早要和笔名连结在一起，做好自己防嘲防黑也好。
所以姜绮在教彤彤的时候，将要授权的技巧也说了去，要到当然好，要不到就换个人，反正华夏人那么多，总有愿意的。
于彤还笑她：“没想到你挺有良心的。”
“君子爱财，取之有道。”
她差点就将‘盗亦有道’说了出来，毕竟重生的蝴蝶效应，绝有可能影响到别人，当她成为先知，那些单靠眼光和意识看穿市场的人，可能就要等第二轮甜头了。
而这个，双标狗姜绮暂时让自己不想到那么多。
“你大号还满红的，虽然我不知道你打算怎么赚钱…”于彤有些好奇：“难道是搞淘宝店？这个可不新鲜。”
“赚钱吗？”
姜绮愣是没想到这个来，淘宝店？现时大部份美女网红的确都喜欢搞这个。
但她离美女有一个ps软件那么远的距离，便一直没想到这方面来，对淘宝店的认知，也停留在微商洗脑包‘xxx年马云让你们搞淘宝店，你们不搞，现在xxx说微商赚钱，是你们最后的上车机会！’
“当然赚，而且来钱快！有货源的话很赚。”
她狐疑，仍持保留态度，想起一直与自己合作的郑先生也有开网店，便在企鹅上给他发去了相同的疑问。
第034章
jiang17：06：10
郑叔，你们家电饭锅是不是有淘宝店？销量如何？利润高吗？
郑先生17：08：17
还过得去，怎么了，你也想开淘宝店？
淘宝店，办得好利润的确高。
姜绮沉吟：“有这个意向，你也知道的，我不愁曝光度，但没想好卖什么，你能给我一点建议吗？”
在闲馀的时候，二人也会交流一些无关要紧的小事，她仗着有先知，学的又是市场营销，在其他领域都能像模像样的说上两句，於是便结下了友谊。这时她有商业上的疑惑，第一时间就想到向他请教。
说来也奇怪，她一开始以为他公司只搞电饭煲的，后来陆续拜托过她做的广告，什么产品都有，似乎比她知道的还要复杂，但对方没有主动提起，她当然不会多问。
交际中，其中一大忌讳便是交浅言深，更忌自作多情，不然就很尴尬了。
郑先生17：10：52
你第一次做淘宝店的话，应该先去将淘宝店的规矩限制看一遍，能避免很多新手会遇上的麻烦。至於选择售卖什么货品…既然你不是自己开公司卖，那我建议你选择一些消耗品，或者要定期补充，买多了也不碍事的东西来卖，容易养回头客。
郑先生17：11：46
就像卖婚纱，卖电饭煲的，都是消费了一次之后很长时间不需要在这方面二次消费，对你这种不办实体店的很不合适，初学者可以先从价格较低廉的产品入手，例如服饰、手饰、零食或者文具等等，正好符合你的客户群。
一边码字一边等他回应的姜绮点开对话框，随即一怔，郑叔的建议很有意义，甚至直接给她点明了一条路。
jiang17：13：34
我会好好考虑你的建议的，谢谢你啊郑叔[一朵鲜花献给你.jpg]
另一边厢，在宽敞明亮的办公室里，西装革履的男人目光停留在电脑荧幕中，旁边下属点头哈腰为自己的失误道歉，年轻下属一边道歉，一边悄悄观察老板的喜怒，后者眉眼冷淡，像是完全没把他的解释听进去。
“…小陈。”
“嗯？老板？”被叫到名字的下属精神一振，像是下一秒就能五体投地跪下认错。
“我看上去很老吗？”
男人蹙眉，他的仪表收拾得一丝不苟，略长的头发往后梳起，梳成了大背头，露出额头的发形都考验五官与脸形，而他显然能经得起这个考验。听到这个与工作完全无关的问题，陈真错愕了一下，头随即摇得跟拨浪鼓似的：“当然不老！老板你看上去才二十出头，说是大学生都有人相信！”
“浮夸了，”男人揉了揉额角：“算了，你出去吧，将报告重新写一遍，六点下班之前要放到我桌面上。”
“是的老板。”
陈真如获大赦，连忙转身退出了老板房间，一整个办公室的同事都用一种同情的目光看向他，他翻了个白眼，回到自己位置将报告赶出来──毕竟还有一个小时就到六点了。
磨砂玻璃窗里，男人思索着自己是不是真的太老气了。
而他自我反省的后果，是以后每次和姜绮聊天时，为了表现得比较活泼，像个年轻人，都会带上大量中老年表情包，让她无图可接。
整个暑假里，姜绮忙得脚不点地。
比起虚得像画大饼的微博赚钱，于彤对开淘宝店更加热衷，甚至提早回到y城，在她家打地铺，对此，姜母非常欣喜自家孩子学会带朋友回家玩，终於不用整天对着电脑了。
很遗憾的是，三天后，她发现家里变成了两个人一起对着电脑。
最后姜绮决定卖衣服──利润空间大，不容易犯大错，衣服单件质量有问题，回收顶多亏点钱，卖零食吃坏肚子后果严重。加上彤彤的舅舅就是做衣服厂商，可以低价入货。
衣服的目标客户群直接和贱得很耀眼的粉丝群重合，加上发光姜饼那边的宣传，主卖小清新风格的女装，适合有梦想，谈鸡汤的年轻人。
于彤的父母听说她要跟舅舅搞生意，都没放在眼内，只觉是小朋友闹着玩，亏点钱权当买经验，压根没想过会成功。
网络卖东西，也不怕被人骗？
淘宝这个概念，虽然在年轻人和中年人中非常流行，但还未走进在老一辈视线之内。
面对家人的轻视，于彤一吭不声，坚持办了下来，死磨着从舅舅处入货。
店名定下来，便叫渴爱阳光，英文bramasole。
在店面布置上，姜绮的意见占了绝大部份，她拒绝花红花绿，闪个不停的廉价美图，以简明甜美的森系风格，排版照着日后的文艺小清新来，于彤不明就里，但等弄好了之后，也不禁砸了砸嘴巴：“没想到你还会用ps搞这些。”
姜绮耸肩，上辈子给智障老板打工，什么都要会一点。
“店面只是初步设计，我想将衣服也拍好了放上去，融进背景，你知道在哪里可以找到摄影师跟模特吗？”
于彤想着能省一点是一点：“厂不是有提供吗？”
姜绮对此不敢苟同：“请个模特来拍照，能花得多少钱？那照片太死板了，光线也不好，激不起购买欲。”
“要不，你来当模特？你不是有健身习惯吗？马甲线！长腿紧致线条美到爆炸，一般瘦得跟电线竿的模特哪能跟你比。”
说着，她还拍了一把她的翘臀，点评：“手感不错。”
姜绮啼笑皆非。
“可是我不好看，你来当还比较科学。”
这是大实话，于彤五官比她秀气许多。
“不拍脸不就得了！”
于彤拍板决定，姜绮见她坚持，就接受了这个安排。
只是问题来了，现在的手机像素完全不能媲美相机，她没有相机，也不会拍照，要是为这特地去买新相机，还不如雇个模特。
她沉吟片刻：“王耀不也是y市人，我看看他有没有去别的地方，他之前拿过摄影一等奖，同学一场让他来帮忙应该不是问题。”
下一秒，她已经翻出手机拨给王耀，姜绮拦都拦不住。
“喂，王耀，你还在y市吗？在就太好了，有空来帮个忙不？帮我室友拍几张照片。”
于彤不愧为日后跑业务小能手，淘宝店要拍的量肯定不会少，她先交代了可能的工作量，接着又闲闲提起二人曾经的过节：“你上次不是说想跟姜绮亲自道歉吗？又谢谢她点醒你什么的，能帮我们一个忙吗？”
她的电话音量放得很大，一旁的姜绮隐约听见对方的轻笑声，以及一句清晰的答复：“当然可以，什么时候？”
“好极了，下周一你有空吗？”
“嗯。”
于彤挂掉电话，朝好友眨了眨眼，眼睛里的光芒像颗会闪动的小星星：“怎么样，搞定了吧。”
姜绮被这目光闪了一下，心里有气也消得七七八八了，原本也没多大点事，有便宜不占是王八蛋，如果王耀的拍摄技术一如她所说的优秀，能帮上忙最好不过。
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