第87章

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赵允初睁开眼，便看到极为惊艳的一幕：

一尊栩栩如生的观音左手拈着杨柳枝，右手倒倾玉净瓶，玉净瓶瓶口潺潺流出一缕烟雾，如同杨柳甘露，淌在莲池之中，似真似幻……

赵允初看着眼前的景象，甚是动容，眼眶竟然微微红了。

虽然说小时候是个小哭包，但是大了后要面子，还真的很少见泪了，尤其是告白失败后，更是一次也没有过。

云雁回顿时吓到，心脏也莫名扑通扑通跳起来，有点慌地道：“这么敬爱观音大士？”

赵允初硬是把眼泪憋回去了，带着鼻音说：“这香辣眼睛……”

“……”云雁回差点笑出声来，你这么说考虑过人家香料商的感受吗？

赵允初托起了香器，细细看了一番，虽然不解其原理，但不影响他欣赏，“果真巧夺天工，大宋人人焚香，此物定然大卖。”

“那就借你吉言了。”云雁回看他若无其事地转移话题，也不点破，顺着说道。

赵允初淡淡道：“此话不要对我说。”

云雁回没反应过来：“嗯？”

赵允初促狭地道：“老办法，还是借官家吉言吧。”

第165章 新品发布会

这日是白玉堂的轮休日, 他起床后便在院中练功，练完后看到院墙上站着四只猫。

一只大的，三只小的，是大毛带着它的孩子们。只见大毛叼住了一只幼猫，跳下墙来。墙头上的幼猫则扒拉着墙沿往下看, 口中喵喵叫着。

大毛又跳上去, 继续把另外两只也叼了下来。然后一下一下舔它们的身体, 把不时想跑开的小猫叼回来。

白玉堂住的地方正是大毛的驻守范围，大毛的窝也在这里。三只小猫已经两个月了，在开封府的府吏中找了三家家中需要养猫的。

不过，大家都发现了, 大毛可能是第一次做妈妈，所以对三只小猫都十分爱护，从不分离，每晚都揽着它们睡觉。

白玉堂知道了, 为什么大家都不肯做那个把三只小猫送走的工作, 最后只剩他来了, 当时他潇洒地答应了，然而现在却有些犹豫。

太阳升起来，暖暖的阳光洒在地上，大毛抱着三只小猫打哈欠，睡起觉来。

白玉堂蹲下来摸大毛，大毛只是看了他一眼，就又继续睡了。

白玉堂想到云雁回给了自己一个东西，被他随手一丢了，于是跑回房间，把那只大象形状的布偶翻了出来——据说，这个是八公主送的。

白玉堂轻手轻脚地把三只睡得正甜的小猫拉出来，然后将布偶塞了进去，大毛并未发觉，抱着布偶继续熟睡。

三只小猫还没有大猫的警惕，离开了母亲的怀抱仍然在沉睡。

白玉堂捧起小猫们，放到了篮子，然后带去交给它们的新主人。

而新主人，则把柳条穿着的一串小鱼交给白玉堂，由他转交给大毛。

当白玉堂回去的时候，大毛已经发现这一出偷梁换柱，它正在院子里找幼猫，但是一无所获，它又跳上墙头喵喵叫，然而还是没有任何回音。

大毛的眼中似乎有一丝茫然，不知道这是怎么了。

这个地方一直很安全，它一直很放心地住在这里，但是为什么它的孩子会不见了呢？

白玉堂有些不忍心了，突然不太敢过去，但是站了一会儿，他还是走到了墙下。

大毛惨惨地叫了一声，跳了下来。

白玉堂把鱼放到它面前，低声道：“这是他们给你的聘礼……”

猫本来就容易离家，如果不从小养，养不熟，而且这三只小猫已经断奶，很快大毛说不定会先动手，把它们叼到外面赶走。

而等到它们在新家待熟了再回家，大毛也不会记得它们了。应该说，早在那之前，在今日之后不多久，大毛就会遗忘。

而现在，大毛歪着脑袋看小鱼，似乎懂了，一口咬在小鱼上。

但它又是不懂的，因为很快，它拖着剩下的小鱼，准备留着给小猫吃。

大毛又在开封府找了很久，但是始终没有踪迹，最后它回来了，躺在窝里，抱住了那只大象布偶，疲惫地睡去。

下午，白玉堂从窗口看到了这一幕，不知该不该庆幸有那只云雁回送的布偶。大毛抱着布偶睡的样子，实在有些令他不好受。

为了摆脱这样的情绪，白玉堂决定去找云雁回。

实际上，云雁回也邀请了很多朋友，今天去“好烧色”的店铺参加一个他们和香料铺联合举行的品香会。但是，开封府这边，今日恰好只轮到白玉堂休息。

……

白玉堂来到好烧色，拿出自己的邀请函。

看门的闲汉一看，立刻将白玉堂请了进去。入内一看，白玉堂发现公孙策居然也在，干脆走到他旁边，“公孙先生，你也在啊。”

“是玉堂啊，你也来了。”公孙策微微笑道，“雁哥儿告诉我，倘若不来会后悔，所以我就来了。本来还以为这里没什么人气，现在一看，并不用我们撑场面啊，看来雁哥儿说得是真的。”

白玉堂心里想，难道只有他没想那么多吗？

他们一起进了后面的屋子，前面是做买卖的地方，今日品香在后面。

到了一看，发现屋中摆了很多造型各异的香器，制作倒是很精美，有的是群山环合，有的是莲花，还有的常娥背靠月轮，各不相同。

公孙策饶有兴味地看了一圈，发现在场很多人都是既期待又疑惑，还在小声探讨着。

“不是说，这次的新香器，是御用的款式吗？”

“对啊，听说宫里的贵人已经都换上了。”

……

这一点公孙策倒是不怀疑，应该不是吹牛，雁哥儿向来是走上层路线，但是他很好奇，好烧色凭什么和那些宫中作坊相比啊？这些香器看上去虽然精美，但是好像达不到让皇室都惊艳的地步吧？

这时郝老板出来了，看看人差不多了，便将门关上，命人将香点起，然后又拍手，这时便有人拎着一只只酒壶出来。

其中也包括云雁回，他拎着酒壶走到公孙策和白玉堂这一桌，给他们斟酒，然后便坐下来了。

众人一看，纷纷惊奇，因为那酒壶竟然没有壶盖，浑然一体。

酒壶倾倒，黄酒便从中淌出来，令人啧啧称其，不知酒是如何进去的。

“此乃倒流壶。”郝老板将壶提起来展示了一下，“入水口在壶底。”

——与其说是品香会，现在人人都知道了，这应该是个新品发布会。

大家这才看到壶底有小小的孔洞，没有堵塞，但是也不会漏水。

“从下面入水，那不会都从壶口漏出来吗？”有人发问。

郝老板笑而不语，大家自然知道这是商业秘密了。

白玉堂心知定然内有乾坤，只是一时看不出来罢了，他看看云雁回，发现云雁回嘴角含着微笑，便想回头一定要问问云雁回。

就在此时，忽然有人喊起来，“嗳，你们看这些香！”

白玉堂和公孙策向旁边看去，本来心神沉浸在酒器上的他们，这才发现，不知何时，那些香器上燃的香，香烟竟然改变方向，开始向下飘了！然而此时，屋内分明没有风！

“难道是香中杂质，所以向下沉了？”有人如此质疑道。

白玉堂也怀疑地看着那些香，他并不相信云雁回会出这样的岔子——这不，云雁回仍然含着笑呢。

公孙策定睛一看，却断定：“不，这是有意而为造成的。你们看那些香烟流动造成的景象。”

大家仔细看，这才发现了妙处。

本来静静伫立的群山之间，多了一道道烟雾，如同白云一样，缠绕着山腰，宛如仙境；盛开的莲花花瓣之中，也满含淡淡白烟，使其多了几分缥缈之气；就连原本有些木讷的常娥背后那月轮上，也多了丝丝缕缕的白云，就像流云一般，向斜下方流动……

这一刻，所有人都屏住了呼吸，生怕打破了眼前的美景。

郝老板此时才解释道：“此乃倒流香，燃香后片刻，香烟便向下流，故而得名，与倒流壶一般，都是敝店的新品。”

现场沉默了好一会儿，才有人用劈叉了的嗓子喊：“多少钱！我买了！”

——这才算是打破了眼前的局面，所有人都争先恐后地伸手，要求买一尊两尊三四尊的回去。

郝老板的眼睛都笑得眯起来了，“不用急，这个香炉，要烧特制的香，我得先给各位说明啊……”

“没关系！”

“就是，这也是应该的啊！”

“这香器太精巧了，要我说，烧什么都应该。”

“……怎么办，每一款都想要！”

……

白玉堂和公孙策大概是除了老板之外最镇定的人了，主要是他们和云雁回相识不短。不过饶是如此，白玉堂也是好一会儿才回神，赞了一声，“好精致的香器，好有趣的倒流香！”

公孙策也赞扬道：“雁哥儿越来越不得了了，难怪次次都能……”

后面的话没说了，但是大家都知道，是找到官家打广告。

其实那么商家指着让自家的东西成为御供的，最大的目的，不就是“打广告”么，皇室用了，就证明这是最好的。在这个时代，皇室就是最大的全民偶像，引得大家纷纷跟风。

而云雁回只是打广告的心更纯粹一点——虽然对外他都说好东西要献给官家——什么光宗耀祖、扬名立万对他来说没啥，他就觉得官家打广告效果真的格外好，比他费力做营销还好……

而他能成功，也完全是因为质量过硬啊！官家都是心甘情愿的有木有！

郝老板那边在人群中找到云雁回，和他对视一眼，远远作揖。

虽然早就想到了会很火爆，但是真正看到后，还是令郝老板很激动。管中窥豹，只看这些人，就知道新品上市后的状况了。

事实上，这一天也的确成了好烧色这个家族品牌飞升的一天。

大相国寺第一届国际美食节举办成功后，好烧色成功获得了国民度。而从这一天起，从倒流壶和倒流香炉发售这一天起，好烧色奠定了它在业界的地位和逼格。

……

当新品发布会结束后，云雁回和白玉堂、公孙策一起回开封府，走出店铺时，天空中飘起鹅毛大雪。

云雁回抬头看了看，“汴京的冬天越来越冷了。”

小冰河期还未过去，这样的冬天还有好些个。

公孙策点头，“今年的救济比早年也提早发放了，希望今冬的状况也比去年好。”

路旁有很多商贩，支着摊子卖东西，看到这样的天气，好些人都收拾回家了，只剩寥寥几家还不肯走，只是借用路边商铺的屋檐，挪到了他们的屋檐下面。

云雁回三人，便看到了一名妇女带着两个八九岁的瘦弱小孩，一起吃力地搬着东西，要去屋檐下继续做买卖。

他们的脚步不约而同停下来，然后拐了个方向，不急着躲雪或者回去，反而去帮那妇人搬东西。

有三个大男人帮忙，很快就把东西都搬了过去。

妇人带着小孩一起行礼，“多谢三位郎君，奴家感激不尽。”

云雁回看到两个小孩穿得单薄，蹲了下来，一握她们的手，冷冰冰的，而且也有做活的痕迹，便问道：“这么冷的天，娘子还是带孩子回去吧，官府不是发了粮和炭吗？”

妇人苦笑一声，“炭只够烧晚上，家中有病人有老人，皆受不得凉，故此要多赚些买炭钱。官府已经帮了一部分，剩下的还得自己动手。”

这世上，贫穷的原因很多，有的是因懒而贫，有的是因病而贫。听这妇人言语，再看她手上的茧子，和摊位上商品的手工，可确信是后者了。

然而看她那些堆积起来的针线什物，生意恐怕是不大好的。

以白玉堂的性子，自是看不得，一摸怀中，正欲慷慨解囊，却被云雁回按住手。

“我来吧。”云雁回说道。

第166章 防寒利器（上）

冬天天黑得早, 当云雁回三人回到开封府时，已经天黑了。

他们进去之后，便听到身后有人迟疑地喊：“是雁哥儿吗？”

这分明是展昭的声音，云雁回便回过头说道，“展护卫, 你出去办事回来吗？”

“我是, 你这又是怎么……”展昭看着云雁回的造型, 有些不解。

云雁回摸了摸自己头上的耳罩，“天冷，保暖啊，这个东西在靠北边的地方很多人用的, 最近开封也越来越冷，想来可以戴了呢。”

展昭竟无言以对，是，这是很保暖, 但是, 云雁回的耳罩左边和右边分别有半截针织的胡萝卜, 乍一看去，还以为他被一根胡萝卜穿脑而过了呢。

云雁回摸了摸耳罩，“哈哈，你在看这个啊？不愧是展护卫，眼力这样好，路上偶有人擦肩而过都看不清的呢。有趣吗？我本来想买一柄刀穿过来的那个，但是有人用更高的价格买走了。”

展昭心想，汴京的新玩意儿也是越来越多，而且越来越奇特了。

“……嗯，不过，你身边的是玉堂和公孙先生吗？”展昭发现那两人站在云雁回旁边，都没有回身，但是看背影分明是那两位。

云雁回戳了戳公孙策。

公孙策一直微低着头，他转过身来，展昭竟然才发现，公孙先生虽然没有戴耳罩，但是他的手上却多了一副手套，与其他不同，这副手套的五指是分开的，更利于活动。

不过，手套不但是水红色，上面还有两只铃铛……

展昭目瞪口呆。

可是更加叫他目瞪口呆的还在后面，云雁回又把白玉堂也戳得转身了，“还有这个，口罩，既可以保暖又可以防尘，若是遇到疫病还能防传染，过几日在州南桥头就可以买到哦，图案可以现场定制。”

白玉堂脸上戴着一副棉口罩，素色的底，口鼻处却画了简笔画的鼻头和嘴巴，一点粉红色的舌头，以及几根长长的胡须，看上去仿佛半张脸都成了小动物。

展昭：“……”

白玉堂：“……”

白玉堂忍无可忍，把口罩摘了下来，“你不要太过分了，我都是为了照顾那家人的心情，你弄这些花里胡哨的东西有什么用，干干净净的耳罩、口罩不就行了！这样的图案，谁要买啊！”

他仿佛是为了撇清自己的干系，一口气说了一大串话，“含蓄”地解释了一番。

公孙策郁闷地抬手看了一下自己的绒布手套，不过他年纪大面皮厚，倒也没摘下来，客观地道：“还是有人买的，你没发现带装饰的更受欢迎吗？尤其是小娘子们喜欢，雁哥儿那种男子也觉得有趣。”

白玉堂很想说没有，然而事实上，在不到半个时辰之前，他还见证了那母女三人做的几个样品，被无意中看到的人高价抢下。

当时，云雁回说完让他来之后，就开始给她们描述自己想要的东西。

首先出来的是雏形，什么装饰也没有，但是白玉堂试了一下，的确很保暖。

接着，云雁回又要求把它们装饰一下，并告诉她们可以与普通物件卖不一样的价格。

这母女三人双手飞快编织着，完成了数件样品，路人忙着顶风冒雪回去，没有注意，然而她们躲雪的店铺老板却是看到了，要求买下，正是高价抢走云雁回要求做的那个“带刀耳罩”的人，他还以为云雁回他们是来买东西的呢，一看“只剩下几套”，生怕买不到。

而且，老板还现场就付了定金，要求她们再做几套。

白玉堂在看到这一幕的时候，居然有那么一点莫名的兴奋。

——当然了，当时间转到现在，他就兴奋不起来了。

展昭的表情简直一言难尽。

虽说现在流行戴花涂粉，但是和这样的打扮……还是有一定差距的。

而且白玉堂深深的觉得，这都是云雁回的恶意。因为他们三人之中，就云雁回的最正常。

“其实……”白玉堂还想解释。

“我知道了，”展昭立刻说道，“你们一定是看到了贫民在卖这些，为了让他们早点卖完回家，所以买了一些。”

非常贴心，非常照顾别人心情的做法。

白玉堂又想说，结果被公孙策打断了，“虽不中，亦不远。本来玉堂想直接给他们钱的，但是雁哥儿则提议教她们做些东西来卖。就是这些了，你看我这手套，十分的实用呢。就是用料还不是特别好，雁哥儿建议她们用定金去买一部分丝绵来了，这样可以卖给富人。”

这时候棉花还没有传入中国，有钱人用来填充的，是丝绵。

“我也说，到时可以去书院外卖，学生们冷天写字手僵，若是戴了这样分指的手套，既能保暖，又便于写字。”公孙策畅谈了一番那些手工品的好处。

展昭一听，也十分赞同，表示自己过几日也去买一些来支持，何况的确实用。

一番话都被憋死了的白玉堂：_(:з」∠)_

……

这样的东西，第一批是最赚钱的，因为只有一家有得卖，之后肯定会出来很多仿制，到那时候就卖得贱了。这一点云雁回也和那姓毛的妇人说了，让她们第一批多在家做一些，然后再卖，要抓紧时间。

这肯定也会引起一些绣坊的注意，若是能借此进绣坊做正式工，就再好不过了，这才是真正的有了稳定经济来源，汴京的绣娘可以赚得很多的。

过了大约半个月，云雁回已然看巡逻的衙役带着手套回来，而且这时候，郝老板有约，于是叫上赵允初一起去好烧色，顺便绕路去看看那家人。

经过半月之前那场新品发布会，倒流系列的产品已经在京中大热起来，完全呈现了一种供不应求的状态，预定的订单都已经排到两个月后去了。非常是汴京地区，一些外地商人也在大批预定。

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