第85章
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楚瑜给田信芳带的羽绒服是黑色带帽子的中长款，田信芳穿着正好到腿肚，这样一来，她就不需要穿那么厚的裤子了。
田信芳半信半疑地套了羽绒服，特地去外面试验了一下。
外面北风呼呼吹着，田信芳惊讶道：“爸，妈，真是奇了！竟然真的不冷！暖和极了！你看我这种百年手冷的人，一会功夫，手竟然热了！”
“是吗？这么神奇？”陆奶奶问。
“奶奶，我也给你带了一件，你试试看！”楚瑜做衣服做久了，瞄一眼就知道这人穿什么号，加上她推行均码概念，其他码数虽然有，但是不多，陆奶奶有些微胖，楚瑜给她带了一件L的。
陆奶奶穿了后，笑眯眯说：“这衣服真舒服啊！软绵软绵的，不像那老棉袄，又重又沉！还有这颜色，紫罗兰的，我穿了也好看！”
楚瑜真心笑了，她早就发现陆奶奶比田信芳还要开放，容易接受新事物。
“奶奶你穿这颜色真好看！”
“真的？”陆奶奶戴着圆眼睛，瞄着他们问。
田信芳也说：“真的，妈，楚瑜眼光好！这颜色好看的！洋气！您放眼整个大院，谁家老人比您洋气？”
陆奶奶笑道：“衣服暖和也好看，我就是怕这颜色穿着太年轻了，让人说闲话！”
“不能！”田信芳当即说：“真好看！就这件穿了吧！”
陆奶奶这才笑眯眯接受了。
陆老爷子打了一辈子仗，留下不少旧疾，一到冬天就不好过，不仅腿打颤，这身上也总是酸痛，一冷就发病，穿了羽绒服后，确实感觉手心热了不少，身上也轻松不少。
他笑道：“楚瑜你这衣服做的不错！好看大方还实用！北京冬天这么冷，有件羽绒服好过冬哦！”
“爷爷，您喜欢就行。”楚瑜笑着从包里掏出羽绒棉裤和护膝出来，她道：“我听说爷爷奶奶一到冬天腿就冷，老年人身体冷容易生病，这不，我给你俩做了羽绒棉裤和护膝，这护膝你们平时在家可以套着，保护膝盖！”
听了这话，俩老人家顿时就眼热，陆奶奶拉着楚瑜的手，感慨道：
“楚瑜啊，让你费心了，你这礼物送的好啊！送到我心坎里去了！”
楚瑜送这礼物完全是因为关心老人家身体，没有想太多别的事，她笑道：
“奶，你把身体保护好就行了！一定要和爷爷长命百岁啊！”
田信芳见状，很满意地笑笑。
人大了，就开始信命了，田信芳想着，老天爷真是看陆家没做过坏事，才把这么好的儿媳妇送来他们家，否则当初在临淮，她怎么就那么不小心掉进河里，又凑巧被楚瑜救了？当初看楚瑜小，觉得她和陆战不可能，谁知当时俩人没看上眼，后面竟又因缘巧合又多次见面，在分隔两地的情况下，俩人都能坚持下来，不管怎么说，田信芳就是觉得，这都是命，是缘分呢！
不得不说，最近，田信芳和陆战这母子俩经常感叹人生呢！
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听说coco又出新款，冯兰很兴奋地发电报问了情况，但是在得知新款是一种新出的叫羽绒服的东西，且一件售价要一百元三十元时，就连冯兰这样的销售大户都愣了一下，一百三十元是什么概念？赶上一线城市公务员三个月的工资了，赶上农民一年工资了，虽说改革开放后，人民的生活好了不少，工资也一直在涨，可这么多钱买件衣服，连冯兰都觉得贵的离谱！
她不明白是什么样的衣服能卖这么贵的价格。
为了探明情况，冯兰特地从上海坐飞机过来。
从坐火车到坐飞机，反映的是经济实力的增长，楚瑜让人去机场接她，等冯兰来，她迎出去说：“冯总，好久不见！”
冯兰微赧，道：“行了，林总，我哪称得上什么总啊？跟您比，我就是个小虾米！”
“那不是！”楚瑜笑道：“我们coco的总代理都是大将，没有小虾！”
俩人笑笑，冯兰当即说：“林总，不瞒您说，我这次是为了羽绒服的事情来的，今年coco主打羽绒服，但是恕我直言，实在太贵了，完全不如运动服三件套、拉毛围巾好卖！”
“确实是这样，毕竟羽绒服单价贵，但你从另一个角度来说，羽绒服虽然贵，可也是市面上从没有过的，咱们coco改进了现有羽绒服的缺点，让羽绒服不会显得太厚，穿上身后板正有型，现在冬天这么冷，这样一件轻薄舒服的衣服，能买得起的人绝对会买！再者，从你们代理的角度来说，衣服不好卖，可利润却高，卖一件羽绒服的利润赶得上卖十几条拉毛围巾了！”
冯兰沉默片刻，楚瑜说的是实话，利润确实是高，可问题是市场上没有过这样的衣服，上海那边倒是有人从国外买过羽绒服，那羽绒服确实不如coco的美观有型，coco的衣服是真的洋气，中长款的设计保暖又好看，能把屁股遮挡起来，还能拉长身形，衬得人更瘦，以往进了冬天，人都很臃肿，有了羽绒服后，里面只穿两件衣服就行了，腿还不嫌冷，她倒是很愿意穿，这不，现在已经穿上了，只是不是每个人都有这经济实力啊。
冯兰还是担心。
楚瑜笑道：“冯总，既然选择做了coco的总代理，就要相信coco的决策和对市场的判断！我们coco一向是敢为人先的！别的不说，拉毛围巾你卖几年了？这不一直在卖嘛！我们coco的东西没有过时的，就是放着三五年拿出来都还是时尚，还能继续卖，你相信我，这羽绒服绝对好卖！上海人时尚，你真不要担心那么多，只要跟人说，这东西是国外来的款式，什么都推到国外去，现下国民都觉得外国的东西比较圆，你用这方法来吸引客户购买吧！”
冯兰思索许久，最终还是点头。
其实她也没有更好的选择不是吗？coco今年主打羽绒服，其他的冬装都是旧款，旧款虽然也好卖，却毕竟不如新款有吸引力，老顾客们总需要新款去维系的。
“行吧！那我先进两千件试试！”
“可以！”楚瑜又笑道：“走！我带你去看看我们新的厂房！”
coco一直在扩招，工厂的房子眼看不够用，工厂后面有块工地，这地没人认领，眼下北京的房子和地又不值钱，楚瑜便通过正规手续把地买下来盖房子，好在眼前国家对私营企业比较扶持，很快就批了，楚瑜让人盖了厂房，砖房很好盖，没多久就竣工了，新的设备也到了，很快就能投入使用。
冯兰很久没来了，这段时间她和工厂一直是通过电报联系的，眼下见coco规模扩大这么多，新招了很多人，当下惊讶道：“已经发展得这么快了？”
楚瑜笑笑：“是啊！不知冯总听说没有，深圳那边成立经济特区了！越来越多的人往南去，眼下的中国就是一块大蛋糕，谁都想来吃一口，可不是谁都有那本事吃下去的！我们先吃了这块蛋糕，就不能给别人染指的机会，下面几年，我们coco会扩大规模，发展专卖店，让coco的店开遍全国！当然，上海也会有！你这时候不去抢占市场，去树立coco品牌在上海的地位，打算什么时候去做？”
冯兰闻言，心里有了计较，coco要在上海开专卖店？那自己这个代理要怎么分配？是她供货给专卖店，还是跟专卖店两足分立？冯兰忽然有了紧张感，她和楚瑜合作的一直不错，如果她能做好，楚瑜自然会优先考虑她的利益，反之，楚瑜完全可以让亲近的人取代她，毕竟华东可是一块肥肉！
“林总，您的意思我明白了，行，都听你的！”
12月初，羽绒服全面上线。
羽绒服上市后，北京的小摊贩和以前的反应差不多，无非嫌贵，怕卖不出去不敢卖，又说这衣服没人买什么的，不实惠，可以做很多件大棉袄了，楚瑜懒得跟他们啰嗦，直接说，不进货的人取消了代理权，她这次很强势，摊贩们不敢跟她对着来，可最低10件的起批量还是个不低的门槛，有二十多个摊贩表示没钱批发这么多衣服，让楚瑜降低起批量，楚瑜没有降低，反而取消了他们的进货权，把这些人送出coco的工厂，只留下敢想敢干又有经济实力的人。
被取消代理权的摊贩们很是愤怒，被留下的很是庆幸。
楚青知道她这个举动后，很担心，觉得少了这么多代理会影响coco的生意，但楚瑜也是有理有据，她说coco的商品偏高端，这种摊贩根本不足以推销贵的东西，他们本人都认为衣服贵，又怎么可能让客户们乖乖花钱？纵观一些奢侈品的店员，各个都吊的跟什么似的，给了你一种无形的错觉，好似他家东西就是白菜价，你来他们家买东西是你的荣耀！而不是他的上帝！某些大牌包更是套路深，不买足一定金额的配件，人家都不告诉你这包还有库存，你想买？不好意思，先买配件到一定金额再说，否则免谈！
虽说这样的服务态度不一定对，可也能给人一些启示，商品贵不是个问题，问题是作为销售人员，要无形中传递给客户一个观念——我这东西不贵！便宜！能买！必须买！
楚青因此说不出话来，再说她大着肚子，工厂的事也操不上心，便都交给楚瑜来做。
让楚瑜没想到的是，唯一看好羽绒服的竟然是陆静。
陆静来进货，指着身上的羽绒服笑道：“楚瑜啊，妈昨天还跟我说呢，你这羽绒服真是太好了！轻薄好穿还暖和！这不，我也拿了一件穿穿，我觉得这么好的衣服肯定很好卖！是未来流行的趋势，那种重的要死的老棉袄我自小就不爱穿！羽绒服真是我的救星！”
楚瑜笑道：“姐，还是你有眼光。”
“我这次也要多进点货，尽量推销给老客户，让她们穿上更轻薄的衣服！”
等她走后，少安一直忙里忙外地发货，楚瑜看了眼统计表，进货量并不多，算上冯兰那两千件，如今才出了三千多件。
楚瑜去了门口的coco专卖店，她改了一下店里的陈列，使得店里看起来更整洁，一目了然，让人更有购买欲，在后世，服装店的陈列是很有讲究的，有专门的公司帮大品牌做陈列，楚瑜试着把细节做到完美，至于其他的，就顺其自然吧！
事情进展得并不顺利，如楚瑜所想，羽绒服这东西虽然必将成为冬装的主宰，可刚上市时，并不是谁都能接受的，再者价格也放在这，果然，连续三天的报表都显示并不乐观，coco的专卖店还好，毕竟来的老顾客收入水平放在那，北京官太太多，总有人能看得上又出的起钱的，因此一家店一天也能卖出几件，可那些摊贩们就惨了，至今没人来补货，各个都很着急，怕这批货压手里卖不出去。
“林老板，您可得想想办法啊！”
“是啊，林老板！不为我们，也该为您自己想想办法啊！”
“要么，您利用自己的名气帮工厂宣传一下？”
楚瑜上电视后，有几个摊贩认出了她来，向她求证实，她没有否认也没有肯定，但是明眼人心里都有数，知道她就是电视上那个林楚瑜。
羽绒服卖不出去，楚瑜也郁闷，她沉默片刻，忽而笑了起来：
“你们先回去！坚持下去，两个星期内，我一定要让羽绒服火遍全国！”
☆、第131章 131 羽绒服
“冯导。”楚瑜去电视台找了冯刚。
冯刚疑惑道：“林老师, 你怎么来了？快进屋吧！”
楚瑜进去后，解开围巾, 嘴角带笑：
“冯导, 我这次是代表coco工厂来的，您也知道, coco一直赞助我们节目, 还替节目分担不少费用, 是个不错的合作伙伴。”
这事冯刚肯定知道，眼下这种情况, 电视台还没有过品牌赞助的先例, coco出了赞助, 要求并不多，不过是在片尾加了名字备注而已, 对节目没什么影响, 但是对节目组的帮助却很大，节目组这么多人，一个老师, 16个常驻学生，每期的情景剧演员至少也有四五个, 都需要服装, 每期节目都要求服装不重复，看起来是小事，算起来却要花不少钱，如果让演员自带服装, 肯定不好看，coco是个大品牌，出的服装都是根据演员的身材量身定制的，洋气好看，一眼看去，不管是老师还是学生，都养眼亮丽，让人看着心情就好，节目档次一下子就提高了，很多观众来信，问这些衣服在哪买的，说实在太好看了。
coco这样好的合作伙伴，冯刚当然想维持住，毕竟，眼下电台是真的穷啊，穷到拿不出一块钱的外汇。
“这我知道，林老师，coco那边是什么意思？”
“其实没什么。”楚瑜笑道：“就是coco发行了冬装，但是冬装的售卖不理想，coco的意思是，能不能在节目里插个广告。”
“广告？”冯刚愣住了，随即双眼一亮，激动道：“coco要上广告？真的假的？”
前几年文-革，广告被认为是资本主义的东西，直到改革开放后，丁允朋先生视在文汇报发表了一篇《为广告正名》的文章，才算是为广告平反了，后来在中央的支持下，广告被合理化。
中央台的第一条有偿广告是美国威斯汀豪斯电器的广告，之后，日本的西城铁公司在《新闻联播》前，播出了报时广告。1979年10月中央台成立了广告科，用来专门负责中央台商业广告的销售、播出、管理工作，这时候，电视上很少有广告，就是偶尔有一两条，播出的也大部分是化肥、工具等生产资料，其他的广告根本没有，再加上全国的私营企业一只手数的过来，规模大的更是少之又少，试问，几个企业有资本能在央视做广告？因此，广告科自成立以来，一直完不成电视台的创收任务，再加上国内之前并没有做过广告，没有参照，没有经验，做出来的广告质量特别差，效果也不明显。
不过这种状况在几年后会得到改善，那时候的《广而告之》可是很多中国人共同的回忆。
楚瑜笑笑：“真的，老板跟我是旧识，听说我跟电台的人都认识，就托我来问问情况，看能不能便宜一些。”
“能！能！当然能！”冯刚激动坏了，忙说：“这样吧！我现在就带你去！”
楚瑜跟在冯刚身后去了广告科，进去后，却见广告科的几个人正坐在那无事可做，表情呆滞，双目无神，如果放在后世，人们一定会批判这些人的不作为，但现实是，广告科的人实在无事可做，电视台接不到广告就意味着他们没有活干。
“冯导？”一个中年男人站起来。
“夏主任！”冯刚笑道：“我给你带了个人来，帮你完成广告创收！”
夏主任闻言，顿了片刻，盯着楚瑜看了许久，才不敢相信道：
“你说的人是林老师？”
现在全电台最火的节目就是《英语课堂》了，谁也不敢小瞧冯刚，更不敢小瞧主持人林楚瑜，要知道现在这位主持人的名气可比明星大多了。
楚瑜笑笑，很礼貌地说：“夏主任好。”
“哎！您请坐。”夏主任很客气地让他们坐下，问清来意才不敢相信地问：“coco要做广告？”
楚瑜点头。
“哎呦！这可是个好消息啊！”夏主任一直笑：“我们之前也想过去和coco谈合作，只是一直没找到机会，这次coco主动提出来，还有这样的需求，那实在是太好了！”
“coco也是为了销售自己的冬装，同时也想扩大品牌的知名度，coco那边有个特别的要求，需要电台尽快赶制出一个宣传片，越快越好！其次，coco希望广告插播在《英语课堂》里，广告的内容也要与《英语课堂》有关，最好《英语课堂》的老师和学生都穿coco新款的羽绒服，这样一来，广告的效果应该会更好一些！”
虽说电视台是个大台子，可眼下光有名气没用啊！没企业上门也是愁死人了，广告科成立时间又不长，做的广告就那么几个，缺乏经验，说出来自己都心虚，一个电视台一天只播出3分钟广告，说出去都让人笑话！眼下有企业诚心诚意来做广告，当然要配合。
夏主任便道：“我们尽量配合他们，只是，关于广告的形式，他们自己有没有什么想法？”
楚瑜笑了：“听说coco的老板自己借鉴了国外广告的模式，有一个详细的策划，要么我让那边来人把策划送来？”
“可以！自己有想法最好！”
谈好后，楚瑜走出电视台，她笑着看向天空，今天多云，没有太阳，天上看起来灰蒙蒙的，像蒙着一层雾，谁说旧时代没好处？1980年底这广告费用，便宜到不像话，电视台也有诚心，尽量满足客户的要求！要是搁在后世，想上央视的广告？你得先掂量自己口袋里的钱够不够烧进去！这样一比较，改革开放后面这几年，有大把大把的商机摆在中国人面前，只是大家习惯视而不见。
刚才在广告科，楚瑜翻看了几条广告，发现上海台《参桂补酒》的广告竟然达到了1分35秒，也就是说，在民众看到广告都觉得稀奇的时代，广告不仅不招人烦，还被大众期待，如果楚瑜能做出一条很好的广告，还怕达不到效果？
离开电视台，楚瑜直接去了八荒传媒公司，孙未若正在等她，见了进门，迎上来问：
“林总，谈得怎样了？”
林楚瑜点头道：“算是谈成了，明早你把准备好的策划书拿去给夏主任，按照我之前说的，跟电台沟通细节，务必保证拍出来的广告达到宣传的目的。”
“我明白了！”
孙未若知道楚瑜是步步高和coco的老总，并不觉得稀奇，之前楚瑜跟她沟通过广告的内容，让孙未若大吃一惊，万没想到楚瑜做什么像什么，连做出来的广告都很新颖。
次日，孙未若代表coco工厂去电视台谈判沟通，广告科的人正闲着呢，见有事做都很激动，看了孙未若的策划后，一个个睁大眼睛，互看一眼。
靠！广告还可以这样做？太奇怪了！但是又好有意思！
之后便是漫长的磨合和拍摄，因为说好了要赶在下期节目时一起播出，广告科的人很负责，一直在加班赶工，务必保证这期广告能插播在下期的《英语课堂》里。
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这期间，楚瑜一直让工厂赶制羽绒服，工厂的人都不明所以，明明仓库里还有两三万件库存，怎么不想办法销出去，还让赶工？
几个组长来找楚瑜，问清情况，委婉提醒不该这样，都被楚瑜赶回去了，说是她自有安排。
大家见她不像是没想法的，便安心一些，只是都好奇，楚瑜这葫芦里到底卖的什么药？
说实在的，在电视上看到自己的老板后，工人这才知道，老板竟然比他们想象中好厉害，不仅有钱，还那么有才华，他们引以为豪，逢人就说他们在coco工作，经常见到林楚瑜本人，可把那些人羡慕坏了，都说要来coco做工呢。
不知不觉，就到了《英语课堂》再次播出的日子，周六晚上，楚瑜准备好瓜果，坐在电视机前看节目。
陆战进门问：“播出没？”
“还没。”楚瑜奇怪地看了他一眼，“你怎么来了？”
“废话！我媳妇主持的节目，我这个做丈夫的到现在都没看过，这像话吗？”
说着，陆战坐在楚瑜身侧，俩人排排坐，盯着彩电眼都不眨。
“吃个话梅！”楚瑜捏了一个放入陆战嘴里。
陆战张口，嘴却没撤，顺势含住楚瑜的手指。
指尖湿湿的，痒痒的，楚瑜回头看他，挑眉道：“陆首长，干啥呢？能不能愉快地看电视了？”
陆战眨眨眼，暧昧道：“我媳妇喂的东西就是不一样，贼香！”
楚瑜没理他，嫌弃地把口水擦在陆战身上，这才笑着看向电视。
片头出来了，没多久，楚瑜的身影出现在电视上，细心的观众会发现，这期林老师的衣服比上期厚了不少，从秋装跳到了冬装，不过眼下天气冷，这样的衣服倒是很符合国情，电视中的林楚瑜穿了一件黑色的中长款棉衣，修身的黑色踩脚棉裤，格子大拉毛围巾，戴着一顶正红色的毛线帽，头发披散，卷发耷拉在脸两侧，显得人既年轻又漂亮，时尚度还高，这样的打扮让人忍不住盯着看，见林老师戴着半截手套拿着粉笔到黑板上写字，大家的目光才转到课堂上去。
之后，大家惊讶地发觉，《英语课堂》里所有的学生都穿了林老师的这种衣服，有人穿了红色，有人穿了蓝色，有人短款，有人长款……这种衣服似乎很轻薄，却很显身材，比寻常的棉袄好看的不要太多！看起来很洋气，完全不像是中国人的衣服，因为这个节目一向很多外国人，大家不禁在想，这个衣服难不成是国外传来的？
节目正播出，林老师刚讲到一个动词的用法，忽然，电视上显示进入广告。
广告？大家疑惑地盯着电视，以前都没有广告的，怎么忽然插播广告了？
当大家期待那种正统的堪比新闻联播的广告播出时，节目忽然跳转成了一个动画电影。
不是说播广告吗？怎么又跳到电影上了？观众们都觉得奇怪。
“是不是电视台放错了？”
“有可能！怎么忽然放到电影了？”
这电影讲的是一个穿着黑色袍子的女巫师，因为太冷，被冻得瑟瑟发抖，她生气地拿着魔法棒，发狠要用魔法制作出一件不会冷的衣服，她把世界上所有鸭子用魔法变到一个鸭舍里去，而后，魔法棒一挥，鸭舍里所有鸭子身上的毛陡然不见，女巫师身上的衣服也忽然大变样，变成了一件黑色的中长款羽绒服。
女巫师激动地大喊，忽然，一个勇敢的公主跑了出来，她让女巫师不要继续作恶，用魔法棒和女巫师斗法，公主胜利了，夺回了女巫师的衣服，又用魔法让世界上善良的人都穿上了那种衣服。
片尾，又出现了小短片，讲述了一片鸭毛从采集、消毒、压缩到制作成羽绒服的过程，最后，短片上出现了各种各样的羽绒服，小孩、大人、老人穿了羽绒服都不觉得冷了。
最后来了一句广告语：“coco魔法羽绒服，让你的冬天不会冷！”
观众们都看呆了。
所以，这种魔法短片，弄到最后竟然是电视广告？乖乖！广告还能这样拍？
不对啊，这电视上的这种羽绒服，好像跟林老师和学生们身上的一模一样，难不成林老师穿的就是coco的羽绒服？这羽绒服真的那么神奇，能让人穿上后不会冷？会不会是骗人的？
陆战看完，乐了：“媳妇，这种广告，亏你想得出来！还魔法羽绒服？别说，人都有猎奇心理，被你这么一说，谁都想去买看看了！”
楚瑜笑笑，只希望这条广告播出后，coco的羽绒服能不负她的期待，销往全国！
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苏小琴是一名普通的大学生，她是中戏毕业的，身为戏剧学院的学生，她一直梦想着毕业后能进入演艺圈发展，幻想被某些名导看上，被挖掘去拍戏拍话剧，因此，苏小琴一直很注重打扮，穿要穿最好的，化的妆容也要是最时尚的，也一直通过各种途径，得知国外的潮流。
苏小琴家庭不错，父母为了培养她，每个月给她数十元的生活费，加上大学补贴的，苏小琴攒几个月的生活费，就会去买一些上档次的衣服穿，coco是她最喜欢的服装品牌，平常她一直会去coco买衣服，这天，苏小琴攒了钱，正打算去coco逛逛，却被室友叫住了。
“小琴。”室友急道：“你是不是想去coco？我也跟你一起去吧！”
“我也去！”
“我也去！”
几个室友纷纷说。
苏小琴一愣，以前室友们都不喜欢跟她一起逛街的，还说coco价格太贵，是骗人的，是资本主义商家！今天这是怎么了？竟然主动要去coco逛街？
“你们不是不喜欢coco吗？”苏小琴疑惑。
钟晓丽急道：“没时间解释了，咱们先去，路上慢慢聊，否则要是去迟了，coco的魔法羽绒服就卖完了！”
“魔法羽绒服？”苏小琴微愣，在coco买了这么久衣服，就没听过魔法羽绒服这几个字，钟晓丽从哪听来的？然而，见室友们都很心急，苏小琴没说话，带着他们去了coco。
来到coco总店门口，苏小琴刚停好自行车，正要进去，却见coco门口围满了人，这种排长队的情景，苏小琴并不陌生，之前喇叭裤上市时也排了很长的队，可那次是因为《大西洋》播出，这次呢？他们到底在排什么？
苏小琴皱眉，跟在他们身后排队。“今天怎么这么多人？”
钟晓丽这才道：“小琴，你真不知道？亏你还是coco的会员呢！”
“到底什么事？”苏小琴皱眉，最近她接了一部话剧，一直在排练，没来得及关注coco的消息。
“你知道《英语课堂》这个节目吗？”陈丽华不答反问。
“我知道啊，现在最火的英语节目，据说全国人都在看，咱们学校那些人为了学英语不也每周想办法观看吗？”
“是！那你知不知道，最新一期的《英语课堂》里，有个关于coco的广告！是讲coco的新品，魔法羽绒服的，哦哦哦，你看！就是那个广告！”陈丽华指着coco店里的玻璃橱窗，那里挂着一台彩电，里面正放着一条广告。
苏小琪看完后，完全被画面中的衣服给震到了，所以，真有一种衣服，轻薄且保暖？这种衣服在她看来，似乎只存在于未来，没想到coco现在就发明了这种衣服，还对外出售？难怪了！《英语课堂》的名气那么大，这广告又做的这么有意思，“魔法羽绒服”的概念都挺新奇的，这么多元素加起来，大家会好奇，会来买也是理所当然的。
没想到，难得来买次衣服，竟然遇到魔法羽绒服的大火，看这队，没有五个小时是买不到衣服的。
苏小琪不觉叹了口气。“也不知今天能不能排到！”
苏小琪手里的钱恰巧够买一件衣服的，否则都不好意思来这里排队，coco的衣服一直死贵死贵的，但是再贵，能买一件这么神奇的衣服也值得，再说这衣服冬天穿了显苗条，好看又特别，穿出去绝对能吸引所有人的视线，像她这样追求时尚的人，怎么可能不买？
“排不到也要排！我好不容易借了钱，又把打工的钱给拿来了，才够买一件衣服的。”
“我也是！好不容易凑了钱，这衣服真贵！可是又很好看！”
苏小琪冻得双腿发抖，她爱美，没穿显腿粗的毛线裤，只穿了一条薄棉裤，北京的风特别强，户外站着没几个小时，就吹的她浑身打颤，苏小琪冻得缩着身子，一直盯着coco的门店看。
到了下傍晚，终于轮到她了。
苏小琪打着寒颤进门。
“您好！”服务员温和地笑道：“外面很冷吧？先喝点银耳粥暖暖身子吧？”
说着，给苏小琪几人端了热粥和糖出来，苏小琪知道coco的服务一向好，很坦然地坐下，几个室友不好意思地端过粥，拘谨地喝了一口。
唔，不得不说，coco的银耳粥特别好喝！
“苏小姐，我们coco冬款已经发布了，您这次想买什么？我拿过来给您看看！”
苏小琪一愣，惊讶道：“你记得我的名字？”
“是啊！苏小姐长得漂亮，又是我们的老客户，我当然记得您！”
听了这话，苏小琪的虚荣心得到极大的满足，她心情不错地笑道：
“谢谢，我想看看羽绒服，刚刚看电视上林老师也穿这款羽绒服，有她的同款吗？”
“有的！”服务员笑道：“林老师的同款是现在最热销的款式！我拿给您看看！”
苏小琪试穿一下，这羽绒服真的很轻，拿在手上一点重量都没有，苏小琪原本抱着怀疑，心想这广告是不是夸大了效果，否则这么轻的衣服绝对不可能那么暖和的，毕竟老话说得好，厚实压风才暖和，这么轻薄的衣服，怎么压风？岂不是风一吹就钻进去了？谁知，等羽绒服穿到身上后，苏小琪惊讶地说：
“真的好暖和！又轻又暖和！”
“是啊！这是我们coco今年冬装的主打款式，也是林老师最爱的款式，虽然是长款的衣服，但是重量只有一斤不到，而普通棉花做的棉袄，至少有四五斤重。
说四五斤都是轻的了，很多棉袄真的重的不行，一天穿下来，工作没累着，被衣服累着了，加上里面左一层又一层，又是毛线衣毛线裤，又是秋衣秋裤的，累得不行，羽绒服穿上身，真是让人轻松不少。
苏小琪一穿就爱上了，她愉悦道：“我要了！就要林老师同款！”
“我也要同款！”
“我也要！”
姑娘们最后都选择林楚瑜那个款式，毕竟那个款式大方漂亮，还修身呢，看林楚瑜穿，身材显得很细长，她们穿也不错，就这件了！
穿着新衣服上街的苏小琴引得很多路人频频注视，她心情不错地抬高下巴，看来这件羽绒服真是买对了。
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很快，coco工厂传来消息，说是库存的羽绒服全部卖完！不管是女款还是男款童装，一件不剩都卖出去了！据说还有不少人在coco的专卖店门口排队，结果都失望而归。
冯兰那边也传来消息，说是再次进货的五千件根本不够分！上海这边人很买账，其他的华东地区也都卖的很火爆，以前卖衣服是他们求着人家买，自从coco在中央台做广告之后，都是人家主动来找，很多人指名要林老师同款的。
看来这次的央视广告效果不是一般的好！
冯兰因为知道楚瑜的身份，当下还开玩笑：
“林老师现在真是比明星还火！林老师同款带来的明星效应可不是一般的强！”
楚瑜失笑，却不得不承认确实如此。
这都赶上九十年代的那些状元了，状元们可以接代言，代言的内裤、辣条、方便面、补品广告，奇奇怪怪的，结果家长还很认，很多家长认为喝了那些补品，穿了状元代言的内裤，就能成为状元，现如今，观众们对楚瑜的认可度也很高，都觉得她穿的就是好的，毕竟人家电视上说了林楚瑜的简历，人家林楚瑜可是状元！还出了那么多书，她穿的衣服肯定是好的！
没想到，销售情况比楚瑜想象中还好，和以前一样，coco又开始赶工加班，不过coco的员工们都习惯了，反正工厂正常都这么忙，老板给他们加了工资，现如今，他们的工资已经涨到15块钱，加上提成能拿到20块呢！要知道现在北京外地人的工资也就10块左右，20块算得上是高薪了！林老板说了，明年还要调薪，大家都觉得未来是有盼头的。
最近忙着忙那的，楚瑜像个陀螺，趁不忙，难得在家洗了个热水澡。
部队也有澡堂，可楚瑜实在不喜欢北方的澡堂子，里面热气腾腾的，闷的人喘不过气来，去洗澡的还都是大院里的熟人，大家**见面实在是尴尬，加上楚瑜出名后，人家见了她总要问这问那，有孩子的家长还要聊聊孩子们的教育问题，让楚瑜避之不及，她喜欢清静，想来想去，还是打算烧水在家洗澡。
楚瑜先打了点热水来，又用大锅烧了一锅，等水烧好后，把帐子挂起来。
这种帐子是专门的洗澡帐，塑料纸做的，很薄，能把圆的洗澡桶围起来，上面一直包到接近屋顶的地方，帐子上有根绳子可以挂在屋顶上，这样一来，塑料纸会把水蒸气都拦在里面，跟大棚的原理差不多，这种帐子楚瑜小时候用过，还算熟悉，记得小时候用这种帐子洗澡根本不冷，只是需要多烧些热水，及时加进去。
正打算洗，忽然门一开，冷风猛然灌进来。
陆战穿着军绿色的棉服，脚踩皮靴进来了。
“媳妇，你干什么呢？”陆战过来，瞅了一眼，道：“有现成的澡堂你不洗，在家洗也不怕冻着？”
“澡堂？从此后我正式告别澡堂了，上次去洗澡，一澡堂18个女人把我围住，问东问西，从我家祖籍问到你家祖籍，从我的培训班问到我的学校，最后还一直瞄着我的身材，问我有没有孩子，打算什么时候要之类的，你说，我哪还有心情洗澡？”
陆战失笑，抱着她道：“哎！我媳妇真是辛苦了！来，今天你战哥闲着，就帮你搓搓背！”
楚瑜求之不得呢，她不太喜欢别人碰自己的身体，以前洗澡时也没搓过，有陆战帮忙正好。
楚瑜弄好水，脱了衣服赤脚踩进去，淋了热水后，身体暖了不少。
陆战脱了外套只穿一件T恤进去，坐在板凳上帮她淋水。
看着媳妇的美背，陆战又忍不住心猿意马，楚瑜的后背白皙又光滑，即便是冬天也一点不干燥，手摸在上面，软嫩嫩的，她后背肉不多，能见到背窝，却不见骨头，线条很是漂亮！
陆战的眼又瞄向自家媳妇的前面，啧啧！那里果然有他熟悉的柔软，形状好看，肤质细腻，不仅不垂，还特别高挺，让人只看一眼，就被勾了魂，想到夜里在床上摸到的那触感，陆战喉头一干，忍不住咽了口唾沫。
啪！
楚瑜拍了他脑门，失笑道：“干嘛呢？”
说完，却见他没反应，楚瑜正要说话，却见陆战二话不说，直接拉开皮带开始脱裤子。
“你说老子想干嘛？”
“……”
二十秒后，一个赤条条、浑身腱子肉的男人挤进这个小桶里，而楚瑜直接被他抱坐在腿上，切身感受他老二的姿态。
“一起洗！”陆战霸道。
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