第45章
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牛掌柜心中怒极，他多想指着甄钰的鼻子破口大骂一通出尽心中一口恶气然后扬长而去，可惜，他不能，因为他没有那么多钱还她，所以他只能咬着牙站在她面前任她嘲讽自己，脸上气得青一阵红一阵也不敢吭声。
“既然三位掌柜都同意，小人，也没有意见。”牛掌柜咬着牙别开脸淡淡说道。
“好！文房四宝这里都是现成的，等会咱们就签。明儿别忘了，把你们的房契地契都带过来！”甄钰温和舒畅的笑了笑，接着道：“几位掌柜都起来坐下吧，咱们玉霞记今后的生意该怎么做，还得跟各位好好商量商量。”
几个人谢了公子爷，抬着发麻的腿脚摇摇晃晃起身归坐，甄钰目光一扫，缓缓说道：“你们各家店的地段我都叫人看过，从下个月起，锦湖街铺子每个月最少净赚一千百两，其他各家铺子每月最少赚六百两——”
“公子爷，这是不是太多了点？”甄钰话还没说完，牛掌柜又忍不住叫道。原来的铺子只是做个样子，这么多年来他们都懒散惯了，没有认认真真做过一笔生意，如今这么大的任务下达下来，岂有不心头突突直跳的。牛掌柜叫嚷了出来，其他三人虽然没嚷出来，心里也是同样的想法。
“太多了点？这正合适！”甄钰说着将身边的四份纸张命他们一人拿了一份，说道：“知道你们手里拿的是什么吗？自上个月至今，我亲自带人观察了四家铺子周边好几家铺子的情况，其中锦湖街玉霞记不远处的荣华堂。店面跟玉霞记相当，我可是亲自在人家铺子门口盯着数着，人家一个时辰里最多卖出了云纹锦六匹、暗花纱八匹、宁绸八匹、葡萄花鸟纹锦两匹，最少也卖出了细绸三四匹。你们手里拿着的纸上都有记录，你们自己算算，我一个月要求你们赚几百两多是不多？”
四个人不由细看手上纸张所记。哪家店铺、哪一天、什么时辰段里卖出了什么料子无不记得清清楚楚，而且，每一家用作参照的店铺所记录的销售信息都是五天，时间段也不尽相同，依次推断一个月的销售情况，并不是没有道理的。
四个人暗暗吃惊，悄悄交换着眼色。从对方的眼神中都看到了诚服的神色。要抢占市场先机，除了要有上等的、充足的货物，更要了解对手的情况，所谓知己知彼百战百胜。
甄钰这种方法最笨、最吃力，但同时也是最可靠、最踏实。从中可以得知各家店铺的客流量、销售量以及销售货物的档次层次。在竞争中，这都是极为有用的信息。
这种方法人人都可以做得到，但是却没有人想到要去做，因为它太简单了，简单得根本算不上一个办法！只有脚踏实地、踏踏实实的人，才会想到这么去做。
瞟了一眼甄钰尚未长成的身量，四人心里不由得多多少少生出了几许愧意，同时也多了几分踏实：会用这种方法的人，多半是实干型的人而不是奸商。不是奸商，也不太可能会极尽手段的压榨自己。
“还有什么异议吗？”甄钰笑问。
四人摇了摇头，还能有什么意见。按照甄钰提供的这份数据他们在心里小小估量了一下，每个月赚取的银两不会少于六百两，应该达到八百百至一千一二百之间。甄钰将标准降低至六百两，显然已经考虑到了玉霞记的名声如今大不如人的因素。如果再提意见，那就是自取其辱了。
甄钰便接着道：“如果每个月你们为铺子赚取的银子超过我所规定数量每一百两，我将从中提取十二两作为铺子里掌柜伙计的红利；如果超过五百两，超出五百两部分的每一百两提取十八两；这些红利怎么分配我会拟出一个合适的方法来！而且年底还另有一笔分红。总之，只要努力干活，我也不会亏待了你们！”
四个人眼睛不由都亮了一亮，掌柜的工钱每个月是十两，如果努力一点，每个月再多赚些，弄个二三十两的红利，身为掌柜起码能够拿到一半，那就等于一个月拿两个月的工钱，加上年底的一份分红，一年下来收入不在小数，起码也有三四百两左右，一家人省吃俭用些，满打满算除了目前能够拿得出手的先还一部分，还应该还东家银子最多四五千两，十多年也能还请了，如果生意再好一点，再加上家里的积蓄，不用十年也能还清了！
十年的时间说短不短说长也不长，用十年换取一家平安、换取一场牢狱之灾，也值了。
“公子爷此言——当真？”石掌柜眼睛闪闪发亮，有些紧张的屏着呼吸，一脸的期盼。他家里就他一个干活的，人口多，负担重，他又是个怕娘怕老婆的，娘和老婆还相互看不对眼、相互攀比着买东西，殊不知却苦了他。所以甄钰这番话，对他简直具有致命的诱惑力！
甄钰望着他的眼睛，一字一字道：“我说的话，每一个字都是真的。白字黑字，可以写的清清楚楚。”
“公子爷的话，我们自是信得过！公子爷这个主意，小人们都很赞同！”田掌柜也笑得眉开眼花，他有个表哥在九城兵马司当了个小头领，另一个表哥是顺天府的书吏，让表哥给同僚们介绍介绍、拉拉客人，最上乘的料子就算了，五两十两的生意还是能介绍许多的，搁不住积少成多啊！这可是户部尚书夫人的陪嫁铺子，谁还敢赖账不成！
“那么这件事就这么定下来了，”甄钰又说道：“对了，以后我可能没有那么多时间来管铺子里的事，因此，我聘请了一位大掌柜。以后由他负责整个玉霞记的管理，你们有什么难题尽管去找他！”甄钰说着便向外边叫了一声：“白大掌柜！请进来！”
门外久候多时的白延曲在心里早已暗赞了甄钰许久，听见甄钰招呼便应声推门而入，牛掌柜四人见眼前此人正是前几天带人拿自己几个的白延曲。愣了一愣，忙站了起来。
“各位掌柜，以后大家是同僚了。还请多多关照！”白延曲双手抱拳环顾四人招呼道。其实他本来不肯，试问他一个闯过无数风浪的堂堂男子汉大丈夫，怎么肯在一个小丫头手底下任凭差遣？架不住甄钰软磨硬磨，又有锦心感恩报恩的话在里头，白延曲见甄钰这么有诚意，推辞不过只得勉强答应，并且事先撂下了话：等甄钰找到合适的人接手他就要走。
不过从目前看来。他没有要走的必要了。
四位掌柜都很客气的跟白延曲打着招呼。
甄钰便起身笑道：“我的意思白大掌柜都很清楚，下边的事就让他跟你们详谈吧！别忘了刚才咱们谈好的条件！对了，白大掌柜的工钱和红利另算，不会占你们四家铺子里的销售盈利。”
四人陪笑答应，与白延曲一起将甄钰、甄克善送了出去。
甄钰兄妹刚刚出了玉霞记。便有位看似跑堂的小伙计窜过来陪笑着道：“两位可是甄府的少爷？”
兄妹两个相视一眼，甄克善下意识将妹妹挡在身后，警惕道：“你是何人？找甄府的少爷做什么？”
那人指了指斜对面十多米外的一处酒楼道：“小人是望江南酒楼的活计，有位姓梁的客人请甄府两位少爷一叙。”说着双手奉上一封没封口的信笺。
甄克善接过来打开一看，不由笑道：“难道是小公爷？钰儿，咱们过去吧！”
“好啊！”刚刚摆平了玉霞记的事，甄钰心里也很高兴，听见梁玉中相邀痛快的答应了。
兄妹俩随着伙计进了望江南楼上的雅间，还没来得及跟梁玉中打招呼。一个女孩子咯咯的娇笑声响起，甄钰眼前一花，便被她抱住了胳膊笑道：“甄姐姐，你好久都没进宫陪我了！”
甄钰眨了眨眼，惊讶笑道：“公主，你怎么来了！”
福清公主竖起一根笋尖似的纤细手指在唇畔轻轻“嘘”了一声。眨了眨漂亮的眼睛笑道：“姐姐叫我小福就好了，哦，我也不该叫甄姐姐，该叫甄哥哥！”
甄钰看了看她一身浅蓝团花暗纹的交领小长袍，发束头顶的装扮，又低头瞧了瞧自己，两人不约而同都笑了起来。
“你刚才说什么？甄姐姐？”梁玉中惊讶了，指着甄钰向甄克善道：“这，这不是你的远房堂弟克真吗？怎么又成什么甄姐姐了？”
福清公主抢着说道：“表哥真是笨死了，男女都分不清！什么远房堂弟啊，甄姐姐是克善哥哥的妹妹甄钰，在清虚观咱们就见过，在金玉湖也见过，亏的表哥还能认不出来！”
梁玉中一愣，眯着狭长的丹凤眼细看甄钰，唇红齿白，明眸善睐，柳眉弯弯，菱形小口，分明就是个小女子模样！他不由好笑，一拍脑袋：“居然看走眼了！”
“是我们不是，没告诉小公爷，二妹妹女装在外多有不便所以才这么着。”甄克善笑道。
梁玉中才不放在心上，瞅瞅甄钰，又瞅瞅福清公主，然后向甄克善双手一摊，小大人似的叹道：“克善，你说现在的姑娘家，怎么都没有半点姑娘家的样呢！一个二个都是这样！”
“你说什么！讨厌死啦！”福清公主俏目一瞪，赶着梁玉中要打。梁玉中嘻嘻哈哈的东躲西避，“好妹妹”的求饶了好几声福清公主才做个鬼脸放过了他。
“你们怎么会来这儿？”甄克善望望梁玉中。
“你忘了，前两天你不是说过今儿会来这里的玉霞记吗？福清缠着要出来转转，皇帝舅舅又准了，我一个人也不敢带她去别的地方，就在这儿等你们一块随便走走咯！我还说呢，这丫头一说等甄家两兄弟乖乖的就来了，原来如此啊！”
甄钰听了无语得内伤：这小公爷还真是生冷不忌，皇帝让他带小公主出来玩，他倒好，等两位“公子”来一起坐坐。
福清公主得意的哼了一声，说道：“我一听便知道是甄姐姐也在！表哥，甄姐姐，不，甄哥哥，咱们出去玩玩吧！”福清公主等到了甄钰，一刻也不肯再在这酒楼里呆着了。宫里什么样的美味佳肴没有？她难得出来一趟可不是为了吃来的！
“那，咱们去后海湖那边转转如何？那儿背枕高山，俯临阔海，周边有很多卖各种小玩意的地方，秋高气爽，泛舟湖上也不错的。”甄钰想了想便笑着说道。
后海湖那边是比较高级的玩乐场所在，人群也没闹市这么密集，带福清公主过去比较合适。
梁玉中和甄克善都点头说好，福清公主不用说，她对甄钰有一种奇异的依恋，甄钰说什么她都不会说不。梁玉中忍不住悄悄瞅了甄钰一眼：想不到甄尚书的女儿也这么喜欢玩，对上京很了解嘛！
第96章 骗
几个人出了酒楼上了马车，吩咐车夫往后海湖一带去。随行五六个仆从骑着马不远不近的在马车周围跟着，虽做一般仆从的青灰粗布衣裳打扮，但都是长公主府精挑细选的头等侍卫。
秋高气爽，天气很好，明亮的阳光洒在碧清的湖面上仿佛一片跳跃的银光，近处雄浑辽长的卧牛山上红黄金翠五彩斑斓。不时可见一丛丛的黄白小菊，点缀着临近的秋意。
这一带可玩的地方很多，甄钰、福清公主四人下了马车一路游走嬉戏，湖畔不时有推着小车卖各种吃食的，豆腐脑、糖人、炒栗子、莲粉桂花糕，甄钰并不敢让福清公主胡乱吃外边的东西，哄着她说都是些不入流的玩意，福清公主便没了兴致，只是买了一个展翅凤凰形状的大大的糖人拿在手里玩。
几个人从花鸟市出来，一名随行侍卫的手中多了一只鸟笼子，里边是一对羽毛翠绿鲜艳的红嘴小鹦哥。
眼见前边有一家叫做“三清”的茶馆，装潢甚是讲究，四人便进去要了桌子歇息。
此时正是下午未时末申时初，茶馆里人很少，几个人便捡了个临窗的雅座，透过原木雕花窗棂，可见远处浩淼湖光和绚烂山色，有轻轻的风从湖面吹来，扑面微凉。
茶馆并不只卖茶水，还兼卖各种格式精致的小点心，还有调弄丝竹管弦的乐女侍奉。几人年纪尚小，不爱风月，只爱美食。梁玉中精于此道，也懂得福清公主的口味和宫里头的讲究，斟酌着点了二十来样小点心，用一个个比手掌大不了多少的粉白圆瓷盘盛上来。一张桌子摆得满满当当的。
“倒比宫——家里有趣些！”福清公主笑嘻嘻的。
“尝尝这个酢皮鸡蛋挞，刚刚出炉的，家里可吃不着！”梁玉中笑着将一碟子四个金黄色的蛋挞往福清公主面前挪了挪。宫里也有蛋挞。但是御膳房做出来，送到寝宫时，早就已经凉透了，那有半点这刚出炉的香酥美味？
福清公主尝了一口果然觉得好，憨笑着替甄钰夹了一个，眼巴巴道：“甄哥哥，这个真的好吃！”
甄钰便笑着尝了。点头道：“是不错。这儿的红袍莲子糖也是一绝，别处可是吃不到的！据说用的莲子都是从后海湖中当天现采的呢，一年之中也就这么段时间才有！”说着往福清公主面前放了放。福清公主便也尝了。
梁玉中瞧得“扑哧”一笑，见甄克善盯了他一眼便嘿嘿一笑凑过去跟甄克善说话。
突然从旁边的客栈传来一阵喧闹嘈杂声，其中夹杂着男子粗鲁的喝骂和女子呜呜的哭泣。一下子把四个人的目光都吸引了过去。
客栈离得近，此处此时又安静，那边嘈杂的动静又不小，几个人是听得清清楚楚。
正吵闹间，突然一个书生模样的青布长衫男子头发凌乱、衣角不整的从客栈里跌跌撞撞的奔了出来，疯了似地扑到两名大汉抬着的木箱子上，嘴里大叫大嚷着，另一位粗壮男子便去推那书生，连声叫骂。那杏色衣衫女子的哭声更响亮了。
福清公主还有些茫然不解的神色，睁着乌溜溜的清澈大眼睛瞧得甚为稀罕，甄钰三人却已经听懂了个大概：杏色衣衫女子是那个领头骂人大汉的媳妇，书生勾引人家媳妇，被大汉带人捉奸在床，大汉怒而夺取书生的箱笼钱物。书生连声分辨嚷嚷冤枉。而且箱子里有他的书，他说什么也不肯让人抬走，声声哀切的恳求手下留情。
甄钰嘴角撇了撇，收回了目光轻轻骂道：“真是个蠢货！这么简单的仙人跳都有人受骗！”
“仙人跳？”福清公主眨了眨漂亮的大眼睛，眸中清澈莹光流转，一脸兴致的问甄钰道：“甄哥哥，什么是仙人跳？是杂耍把戏吗？”小公主瞧来瞧去，觉得也没看到哪里有“仙人”的样子。
“哦？”梁玉中狭长的凤目闪了闪，笑嘻嘻道：“你怎么知道是仙人跳？”如果这话是甄克善说出来的，他一点也不奇怪，可是从甄钰口中说出来，那就很有意思了。
“真的吗？”甄克善细细瞧了两眼，疑惑道：“那女人可是他媳妇啊！”言下之意哪有人设计仙人跳用自己媳妇做诱饵的，这也太——那什么了！
甄钰撇撇嘴顺口道：“他说是他媳妇，谁知道是真是假？况且，这世上有那么一种人，为了不劳而获、赚取不义之财，别说媳妇了，就是亲生爹娘骨肉血亲也肯出卖的！”
“你说说，哪里看出来假了？”梁玉中忙插话，瞟了一眼那边愈演愈烈的嘈杂。
“哪儿都假！”甄钰努了努嘴说道：“那四五个人注意力全部都在那口箱子上，压根就没人理会那所谓的‘媳妇’，那女人捂着脸干嚎，哭声中没有半点羞愧和不安或者害怕，哪像真正被——”捉奸在床四个字甄钰没有说出来，握起茶杯低头轻轻饮了一口茶。
“没想到你眼光这么好！”梁玉中眼睛亮亮的笑嘻嘻赞道，他仿佛第一次认识甄钰似的，来回打量了她好几回。
甄钰一怔有些纳罕，微笑道：“也许，我天生感觉比别人敏锐些吧！”
“我相信，这方面真的需要天赋的！”梁玉中颇为感慨，有一种恨不得把甄钰引为知己的感觉。
甄钰忍不住“扑哧”一笑。
她哪知道，梁玉中在上京中出了名的爱胡闹，哪儿乱就爱往哪儿钻，专爱与三流九教的小混混一块胡闹，没有什么乱七八糟的事是他没见过的。这有名的“仙人跳”他自然也是玩过的！
只不过，他的爱好太特殊，上京权贵圈里无不警告自家子弟不许跟他来往太密。好不容易碰见甄钰这样跟他一样有“天赋”的，他哪能不高兴？
“真是这样吗？我倒没看出来什么！”甄克善怎么看怎么觉得看不出他们所说的破绽，只觉得如果真是个仙人跳，那女人作为那汉子的媳妇实在是太可怜了。
“甄哥哥。甄哥哥，到底什么是仙人跳啊？”福清公主的疑问得不到解答忍不住又问了起来。
甄钰便指着那边向她解释说明。
福清公主一听就明白怎么回事了，小公主瞟了一眼那被大汉推搡揉搓嘲骂得不像样的书生忍不住大起同情之心。说道：“那书生好可怜啊，既然他是被人设计的，叫人帮帮他吧！”
“谁叫他自己笨！怪不得别人！”甄钰和梁玉中异口同声。梁玉中觉得有骗人的就有被骗的，这种事多了，管这些闲事谁管得过来？甄钰是认为，上当受骗只能怨自己信了不该信的人，也是自己活该！
福清公主和甄克善都呆了呆。甄克善说道：“不如，叫人去报官吧，瞧瞧这附近有没有巡逻的捕快。”
“算了吧，这跟咱们又没关系，理他做什么！这读书人脑子就是不好使。让他吃点苦头对他也有好处！”梁玉中懒洋洋说道。哪儿都有地头蛇，虽然只是个仙人跳，也不是随随便便几个人就敢设计的，背后还不知是哪一拨的势力呢！
“不行，本宫——公子既然看见了就不能不管，这些人太可恶了！”小公主越看那书生越觉得可怜。
梁玉中无语，猛然想到万一小公主回去在皇帝面前说点什么可不太妙，于是指了指侯在不远处的两名侍卫，目光往那边扫了一下：“你们俩去。把那几个混蛋都给小爷我带过来！”
“是，爷！”两名家仆面无表情领命而去，拦住已经走出了十来米的大汉一行五人，连同那扑倒哭在地的书生一块押了过来。大汉几个本来还骂骂咧咧的，被收拾了一顿也不敢吱声了。
本来已经准备散开的看热闹的人见状纷纷又停下脚步往这边靠拢过来，一个个伸长了脖子瞪着眼议论纷纷。
梁玉中向侍卫使了个眼色。侍卫们双目圆睁杀气顿显，凶煞的目光扫过众人喝道：“看什么看，滚！再不滚开休怪爷们不客气！”
人群往后退了几步哪舍得走，直到有三人被侍卫拎起远远的扔了出去，人群才“轰”的一下作鸟兽散。包括那重重摔在地上的三人也爬了起来一瘸一瘸的逃得飞快。
“小人可是良民，不知哪儿得罪了几位爷……”领头大汉眼珠子咕噜噜乱转打量着四人。
“哪儿得罪你就别问了，”梁玉中笑嘻嘻道：“反正今儿你注定发不了这份财了，东西留下，赶紧带着你的人滚吧！”
“那可不行，”大汉听见这话蹊跷哪有不明白的，指着那狼狈不堪的书生忿忿道：“就是这个人，衣冠禽兽，他勾引我媳妇，不作赔偿我怎么咽得下这口气！”
“我、我没有！”书生忙叫道：“我是冤枉的，他们设了局坑我！”
梁玉中见他书生大有喋喋不休继续说下去的意思不耐烦截断他的话，沉着脸盯着那大汉道：“是吗？那好啊，来人呐，统统送他们去顺天府衙门！”
“你们、你们凭什么多管闲事？”大汉几人脸色都变了，那女子也忍不住颤了一颤，吃惊的抬起头望向甄钰，看起来还真有几分姿色。
“草民、草民也不去见官的！”那书生惊恐起来。他是读书人啊，虽然真的冤枉，可是扯上这种男女风化的案子里，他的名声也将永远背上污点了。
甄钰不由鄙夷的瞧了这书生一眼。
“小爷，你看，他也愿意私了！”大汉自以为抓住了理，瞪着那书生道：“一句话，你认不认？赔钱不赔钱？”
书生咬咬牙，居然垂头丧气点头道：“我、我赔！可我求你们，把我的书还给我！”说着一脸可怜巴巴的哀求。
“喂！你这人怎么这样！一点读书人的风骨都没有！真是气死我了！”福清公主见状气得不得了，这书生这么不争气，让她这个替他出头的人多没面子？
“小福。算了吧！既然人家都认了，我们还有什么说的！”甄钰轻轻拉了拉福清公主的袖子。
“不行，一定要送他们去见官！”福清公主脾气也上来了，气鼓鼓的瞪着那书生。
书生腿脚一抖居然跪了下来。颤声苦求他们不要管闲事，不要去见官。
梁玉中双肩微摊，瞧向福清公主。福清公主更加觉得没面子，绷着小脸绝不妥协。本来还以为会得到别人的感恩呢，哪知道——头一回办好事就出师不利！
甄钰瞅着那书生说道：“你不愿意去见官，不就是觉得会玷污了自己的名声吗？所谓清者自清，你连这个道理都不懂还好意思念什么圣人之书？听你口音是外地人吧？哼，盘缠和书籍都没有了，你认为你还能在上京呆得下去吗？就你这种死要面子活受罪、辨不清形势的懦弱性子还想考科举当官？真可笑！”
书生顿时呆住。张口结舌望着甄钰。
福清公主大喝一声：“甄哥哥说的对，都带到衙门去！告诉那个什么大人，这个人，”福清公主一指那领头的大汉：“狠狠的打二十，不。三十大板！”那人一双贼眼珠子滴溜溜的乱转，福清公主怎么看怎么不顺眼！
大汉一伙见那书生怔怔的没有再拒绝，不由都慌了神，慌忙开口不要赔偿了，苦苦哀求此事就此了断。
梁玉中本来就不愿意搭理这种闲事，笑着跟福清公主说了几句，福清公主便命人将这群人赶走就此罢了。
甄钰努了努嘴，向那书生说道：“你瞧瞧，那些人都是纸老虎。他们就是吃准了你的性子才敢这么做！你早说报官，没准就没这么多事了！”
“听君一席话，胜读十年书，小生谢过小公子！”那书生默默向甄钰施了躬身施了一礼，又谢了福清公主三人，理了理衣裳请人帮忙抬着箱子离开。
“呵呵。没想到你还蛮懂得教训人啊！”梁玉中不由得朝甄钰呵呵一笑。
福清公主哼了一声，扬了扬下巴说道：“我就知道甄哥哥最厉害了！”
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