第21章

　　书农小说网友上传整理方莹作品成交全文在线阅读，希望您喜欢，一秒钟记住本站，书农的拼音（shunong.com）记住本站加入收藏下次阅读。

由甲看了一眼格图肯，见他只跟自己点头打招呼，对唐帅视而不见。不禁心下叹息，这小子心气也太高了点。唐帅不介意，特意指了指身边的位置，让格图肯坐过来。几人点完菜，开始随意闲聊起来。

从时事政治，聊到金融危机，再聊到股市现状，最后聊到附近哪一家餐馆，味道最好最划算。格图肯整个过程几乎不怎么发言，只低着头闷着吃饭。

唐帅乐了，“怎么了，没吃早饭？”

“吃了。”格图肯没有抬头。

唐帅又说：“这一桌子菜，我看你一个人干掉了三分之一。”

大家笑了起来。

格图肯仍然没有抬头，“多吃是福。”

“男人嘛，心胸放宽广一些，”唐帅拍了拍他的肩膀，“马上又会新签几个项目，到时你们又得忙起来了。”

格图肯放下碗筷，淡淡地说道：“听天由命吧。”

同事们看气氛有点不对劲，马上有人说道：“我们听领导安排就是。”

唐帅表情自然，没有说话。

“这小子常常早上不吃饭，到了中午就拼命吃，贼精。”又有一同事打圆场。

由甲看了一眼唐帅，把话题岔开了，“结婚的男同胞，不要去四川啊？”

“为什么？”有人好奇问道。

“你们没听说吗？许多外地游客到成都，都要做三件事情。第一是欣赏周边的风景名胜，如峨眉山和九寨沟之类；第二是尝尝名小吃，如夫妻肺片、麻婆豆腐和担担面之类；那第三呢，便是看美女。”

一群人听了呵呵直乐。

有一小伙子开腔了，“是的，我就是四川人。成都大街上都能看到很多美女。”

由甲点点头，“人家说，上海的大街上，美女是一个一个出现；北京的大街上，美女是偶尔冒出几个；广州的大街上，美女通常只能看到背影；但是，成都的大街上，美女是一批一批出现，感觉进了大观园。”

有人忍不住了，“老大，这回有没有四川的项目，我先报名了，兄弟们，别跟我抢啊。”

众人大笑。

唐帅也笑了起来，“你们别听由总忽悠，做销售的嘴，可不是一般的厉害。”

大家都讨论得很热烈，格图肯仍然没怎么说话，自顾自的在一边抽烟。

唐帅皱了皱眉头。

“格图肯，哪回带女朋友过来，让大家瞧瞧？听说长得不错啊。”由甲打趣道。

“当然漂亮，美女啊。对了，好像就是四川人，对吧？格图肯。”

“分手了，被气跑了。象我们这样的人，常年出差在外，天天加班加点，又老替人背黑锅，女孩能看得起吗？我自己都看不起自己。”

唐帅突然发难了，“这里没有谁比谁强，想拽得有拽的资本。”

“是吗？！”格图肯冷吭了一声。

“不服气？”

“是不服气，怎么样？”

“那好啊，我给你表现的机会。让大家看看，你格图肯，有多牛？”

“好啊。”格图肯的眼睛里带着挑战。

唐帅表现上看很镇定沉着，其实脑海里却在不停的转。这个下属是他一眼相中的，有潜质，有能力，也很有责任心。但缺点也很明显，韧性不够，心高气傲，沉不下心。有一句老话说得好，剑气伤人傲气伤已。只有先打掉他的傲气，让他服软，心态才会改变，也才能听进别人的意见。今天，刚好趁这个机会，唐帅想狠狠挫挫他的傲气。

看到领导真的生气了，大家都不敢吭声。

有人为格图肯捏着一把汗，性子怎么这么倔？！

也有人认为他一根筋，不就是受了点委屈吗，没少工资也没少奖金，犯得着冲撞领导，以后还有好果子吃吗？

由甲也有点疑惑，不知唐帅糖葫芦里卖得什么药？

唐帅朝站在最近的一位女服务生招手，正当大家都以为他要买单时，他却从钱包里拿出一张50元钱，轻轻放在桌子上，然后微笑着对着这个女服务生说道：

“小姑娘，你只要回答一个问题。如果答对了，这50元就归你。”

所有人都面面相觑，小姑娘更是不敢相信。

“我问你一个问题，然后叫别人先回答一遍，你只要把他回答的重复一遍，就可以拿钱了。”

“大哥，您瞧我现在挺忙的，就别蒙我了。”小姑娘一听，这不就是天上掉馅饼的事吧，怎么可能呢？笑着连连摇头。

“我说得是真的，这桌人都是你的证人，只要答对了，拿钱走人，绝不骗你。”

看唐帅说得很诚恳，小姑娘半信半疑的答应下来。

“格图肯，我来问，你来回答。”唐帅转过头，看着他，“这个问题很简单，就是我们的职业。你给这个小姑娘解释一下，什么叫IT？”

格图肯脸色一下子变了，腾得站起来，这个领导存心想羞辱他。

“你是觉得问题太容易了，还是太难了，答不上来？”

“真的要回答？”

“对，只要小姑娘能把你的答案重复清楚，就算你赢。”

“好，这可是你说的。”格图肯快步走到小姑娘身边，“你听好了。什么叫IT？简单说，就是信息技术。I就是Information，T就是Technology。明白吗？”

小姑娘似懂非懂的点点头。

格图肯一想不对，这小姑娘肯定不懂英文，重复会出问题。

“刚才我说的这两个单词，你记住了吗？”

小姑娘脸红的摇摇头。

格图肯想了想，“这样，IT呢，包括三个层次。第一层是硬件，主要指主机和网络通信设备；第二层是软件，比如OA、ERP之类的各种软件。第三层是应用，在各种软件里面跑得数据，流程，分析等各种信息。所有加起来，就叫IT。”

说完，格图肯不放心，又重复一遍，然后问道：“三个层次，记住了吗？”

小姑娘使劲点点头。

唐帅见格图肯说完了，轻声细语地，笑着对小姑娘说道：“好了，你现在把他的答案重新说一遍吧，说对了，这50块就归你了。”

小姑娘看了一眼摆在桌上的钱，有些兴奋。摸了摸脑袋，一边回忆一边思考，“IT，是信息……，然后就是三个层次……，好像叫什么软件，主机，应用，还有什么…..”

小姑娘似乎也没想到，自己记忆这么差，回答到后面，脸已涨得通红，然后无奈的看了一眼格图肯，索性摇摇头，“我忘了，记心不好。”说完转身就走。

“等等，”格图肯傻眼了。自己重复了两遍，这个小姑娘竟然还是没记住，不可思议。顿时火冒三丈。“你用过电脑吗？”

“没，没有。我刚来北京。”

“知道电脑长什么样吗？”

小姑娘摇摇头，又点点头，“别人，带我上过一次网吧。”

“多大了？”

“16，不，18岁。”

格图肯气鼓鼓的回到座位上，心里自认倒霉，碰上一个这么蠢的人。

唐帅又看了一眼由甲，乐了，“由总，来，让我们见识一下，真正的高手。”

由甲连连摇头，“你，就别拿我开玩笑了。”

“来吧，这个问题对你小菜一碟，回答一下。人家小姑娘拿了50块钱，肯定会感谢你。别让她失望了。来点掌声，兄弟们。”大家都起哄，拍掌的拍掌，鼓臊的鼓臊，他们也很想看看由甲怎么回答。

对于这些技术员而言，他们内心里更多是支持格图肯的。这个小姑娘答不上来，错不在格图肯，而在于她自己。

由甲一看躲不过，只好笑着站起来。

她知道如果按字面上来解释，小姑娘仍然记不住，因为这个行业对她来说太陌生了，就像一个遥远的世界。一个人在这么短的时间内，记住一连串从没听过的词汇，是件非常困难的事。不仅小姑娘做不到，大部分人都做不到。

唐帅一早就已猜到这样的结果，由甲不禁赞叹这个男人的聪明。

销售里有句行话叫“见人说人话，见鬼说鬼话”，很多人都理解为贬义词，由甲更认为是中性词。它更深层的含义是，你要用对方听得懂的语言，或感兴趣的方式说话，才能得到他们的认可。

由甲没有急着回答，而是在包房里绕了个圈，不停地东张西望。大伙都看不懂她在干什么，目光疑惑，面无表情。

只有唐帅一人微笑着点头。

由甲的目光最终停在了他们身后的一个咖啡色的茶几上，这个茶几有点旧，拐脚处都掉了一些油漆，上面摆了不少东西。一些干净的碗碟，纸巾盒，也有同事们放的随身物品，还有一台二十九寸的彩色电视机。

她微笑着走过去，自顾自地点点头，这里是小姑娘的工作场所，她应该最熟悉，就是它了。由甲在电视机旁站定，指着它对小姑娘说道：

“你们这儿能看到什么台？”

“很多啊，中央一台，二台、三台、八台、北京电视台，几十个呢。”小姑娘尽管心存疑惑，但这个问题比刚才那个容易多了，马上回答道。

“你最喜欢看什么节目？”

小姑娘想了想，脸上露出微笑，“韩剧了，还有唱歌。”

由甲也笑了，“IT是什么呢？这个电视机，就是硬件；不同的电视台，就是软件；电视台里放得各种节目，就是应用。统统加上一起就叫IT。但是它不在电视机里看，而是在电脑里看。明白吗？”

“我明白了，”小姑娘有些兴奋，“就是电视机，加上电视台，再加上节目，就叫做IT，只是它是通过电脑看的。对吧？！”

“很好。”“正确。”

由甲和唐帅几乎异口同声，看着小姑娘美滋滋地拿走50元，餐桌上的每一个人心里都很震撼。

唐帅看着大家一脸的沉思，觉得是个好机会，开始训话了：

“我们做技术的，最常见的有两种心态：

第一种是怀才不遇。我们很聪明，智商也很高，有本事，也有能力，却无法清楚的表达，也不爱表达，我们更注重的是不停地吸收知识，却不懂输出自己的能力。时间一长，因为得不到别人的认可，最后一个个变成孤独的英雄。

第二种是追求完美。总是从自己的技术角度出发，事事追求完美，有着改造行业改变世界的雄心壮志，觉得自己在做一件艺术品而不是商品，所以，不考虑需求，不考虑市场，不考虑客户。最后，自己做出来的东西觉得是阳春白雪，而买东西的，却是下里巴人。

今天，我希望大家记住两点：首先，需求决定市场，市场决定产品，产品决定程序员的命运；所以简单地说，就是需求决定程序员的命运，而不是技术。第二点，存在就是合理。怀才不遇是一种现象，但为什么会存在，因为从另一个角度这是合理的。

刚才如果小姑娘是客户，那她的钱只会给由总，你们可能不服气，但存在了，合理吗？非常合理。因为由总做了两件我们没有做到的事，第一，她懂得借用电视机来做比喻，这就是输出自己能力的一种表现；第二，她能站在对方的角度考虑小姑娘的承受能力，以及对方接受的方式。所以能得到对方的认可。

格图肯，你一直为德阳银行的事抱怨，觉得不公平，受委屈。因为你总是从自己的角度去想，你从没有站在客户的角度去想过，他们为什么这么做？在你看来，觉得很不合理，但对于他们而言，非常合理。

就像刚才，你不理解为什么小姑娘记不住你的话？所以你觉得她很笨。但真正的原因是什么，是你没有站在她的角度去思考问题，所以一开始就注定你要失败。

德阳银行这件事，对你而言，是一个学习的机会，也是一种考验。你自己回去把我今天所说的话，好好想想。真正想明白了，你会收获很多；仍然想不明白，你这辈子也就这样了。”

看着大家鱼贯而出，唐帅和由甲两人都坐着没动。

刚才唐帅教训团队的时候，由甲心里也很感慨。这个男人在管理方面的意识，已经超过自己了，甚至他也在模仿姚祖山，开始识人、培养人。

“我刚才是不是有点过了？”唐帅问道。

“哪方面？”

“格图肯。”

“你看好他？”

“是个可造之材，不想浪费了。”

“他不了解这个项目的重要性。以后知道了，也就理解你的一片苦心了。”

“但愿吧。”

两人又随意闲聊了一会，才结帐出来。

47 心神不宁

　　如果觉得成交小说不错，请推荐给朋友欣赏。更多阅读推荐：方莹小说全集：莲子雨生， 美丽食人鱼， 湖边有棵许愿树， 记得当时年纪小， 成交， 相思漓城3：相思无妄， 相思漓城2：夏末生生， 相思漓城1：复仇天使， 点击左边的书名直接进入全文阅读。