第97章

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经过调研和考证，她觉得下一步英塘可以开发功能性饮料。她把这个想法和叶倾颜以及公司的技术小组一起讨论了一下，讨论结果是大家一致认为可实施性非常高。

新项目提议得到认同，让黎语蒖对未来充满干劲。她为英塘功能饮料的诞生专心致志做足功课。

每次为一样新事物的诞生而努力，她都有一种生命得到升华的体验。她废寝忘食地沉浸在这种有魔力的体验里，几乎快要忘记窗外红尘世事。

一切差不多尘埃落定时，她总算能舒口气。可当她推开那扇通往世事的窗，却惊然发现外面世界波谲云诡，危机重重。

原来在她闭关研发新产品的时候，徐氏集团已经提早一步开发出了功能性饮料，不久后新产品将全面投放到市场上。

第78章 我不和你争

下班前黎语蒖接到徐慕然的电话。

徐慕然开门见山说要她兑现请他吃饭的诺言。

想到眼下情形，黎语蒖真想回过去一句：这个要求你居然还有脸提？

不过徐慕然没有给她回话的机会，他一连气的讲着话。

徐慕然：“我知道你有事想问我，主动给你提供个机会，你要懂得珍惜啊。”

黎语蒖总算见识到了人可以没羞没臊到什么程度。

她稳了稳调门，说：“那么，晚上六点钟，英塘门口见。”

徐慕然轻笑出声，说话时最后一个字的尾音淡淡扬起：“意思是让我去接你了？”

黎语蒖：“吃饭的要求是你主动提出的。”难倒还让我打车滚过去找你？千里送食堂吗。

徐慕然笑声徐徐：“那，等着我吧！”

他把这句话说得余音袅袅的。

黎语蒖挂了电话开始搓手臂上的鸡皮疙瘩。一个男人能把“等着我吧”四个字说得如此缠绵悦耳，如果说他不是把妹高手，鬼都不信。这句话不知道他讲过多少遍才练就出这样一脱口就叫大姑娘心酥的水平。

六点钟，徐慕然准时出现在英塘大门口。

黎语蒖一从办公大楼里出来就看到徐慕然正招摇地靠在他的臭屁跑车前。

黎语蒖无声一叹。真不该赌气让这人来这，太扎眼了。好在她把时间定在下班后半小时，员工们都先走了，不然明天她身上指不定传出点什么样的绯闻。

见她出来，徐慕然立刻站直了身，长腿交替跨着步向她迎过来。

他们变成相向而行，面对面而立。

黎语蒖站定脚，微扬起头，微笑，看着徐慕然的脸，不弯不绕，很直接地发表了一句感想：“我总有种错觉，你是在针对我。”

徐慕然也冲她微笑，回答得同样不弯不绕：“你说得不对，这不是错觉，是真实存在的事实。我是在针对你！”

黎语蒖挑挑眉梢：“为什么？”

徐慕然也挑挑眉梢：“我想想这次是为什么来着？哦对了，你因为遵从内心和孟梓渊吃饭放我鸽子，这让我很不爽，所以我也决定遵从内心针对你一下。”

黎语蒖点点头呵地笑一声。

面对如此厚颜之人，她不知道该说点什么才能击穿他的脸皮。

她眼神开始四下的瞄，想看看有没有能握着顺手的板砖之类。她总觉得有人需要被开开光了。

忽然一道清脆嗓音在奔跑中颠簸着响起。

“徐大哥！”

是黎语萱。她居然也这样晚走，这让黎语蒖有点诧异。不过她能察觉出，黎语萱最近似乎在很努力地想要提升自己。

黎语萱奔跑过来，一把挽住徐慕然的手臂，亲切地唤着：“徐大哥，你怎么来了？”

徐慕然动作轻柔但果断地把黎语萱的手从自己胳膊上剥离开。

“我和你姐姐约好吃晚饭。”

黎语萱立刻双眉一皱：“就你们俩吗？不行，我也要去！”

黎语蒖和徐慕然同时开口。

黎语蒖：“好啊。”

徐慕然：“不行。”

黎语萱瞪着徐慕然：“她都答应了，你为什么说不行？”

徐慕然绽出微笑，对黎语萱展开谆谆教诲：“因为语萱啊，这是两个成人之间的晚餐，你在我眼里是个小妹妹，你不适合出席！”

黎语萱不服，挺胸较劲：“我哪里小？我长大了！”

徐慕然笑：“那就是长大了的小妹妹。”

黎语萱一脸委屈，她朝着黎语蒖一指，问徐慕然：“那她呢？她在你眼里是什么？”

徐慕然收起笑容，神色认真：“女人。”

黎语蒖忍不住抖了一下。黎语萱愤恨地一跺脚，扭身跑掉了。

黎语蒖觉得脑仁疼：“徐大少，你是要挑拨我们姐妹之间的关系吗？”

徐慕然看着她笑得毫无愧意：“你们姐妹之间的关系还用我挑拨吗？再说我早点和她说清楚，让她别浪费时间另觅良人，这样不好吗？”

黎语蒖看着他：“我妹妹看样子有点激动，我得去看着她别出事情。至于请你吃饭的事情，等我的功能饮料打败你再说吧。”

她说完要走，徐慕然一把拉住她胳膊，有点难以置信地问：“你白溜我一趟？”

黎语蒖扬眉：“你自己可以不来的。”人只要自己不犯贱，别人是没机会把他当成贱人的。

徐慕然看着她有点无赖的样子，看着看着忽然很开心地笑了起来，那笑容里居然有一丝怀念的意味。

徐家的功能饮料很快上市，叶倾颜对此有些焦虑。

黎语蒖安慰她：“您别太担心，其实徐家的功能饮料先上市对我们来说也是件好事，有他们开路试错，我们正好可以去市场上调查一下这种饮料在客户群中的口碑和优缺点，之后我们开发自己的产品时就可以很有针对性地扬长避短了！”

黎语蒖带着团队到市场上进行一番调研，之后在开发英塘饮料的时候，尽量避开顾客不喜欢的因素，全力迎合大众对饮料口味的偏好。

这些工作都做好后，英塘口服液上市时，黎语蒖信心满满。

然而当销售单拿到她手里时却给了她无形的一击。

虽然有口服液营养餐形成的销售渠道，但因为营养液营养餐和功能饮料的顾客群重合度不高，饮料在这些渠道卖得一点都不好，大批量滞销。

黎语蒖想了想，发现这都怪她之前把精力全放在了产品研发上，以及研究对手产品的优缺点上，她太过在意对手怎样布局，反而忽略了自身营销策略。

她静下心来仔细思考，最后决定按照三个步骤来激活功能饮料的销售。

第一步，她决定稳扎稳打，先把S城的市场攻下。

在想这一步的营销方案时，黎语蒖想起自己在国外那会曾经完成过的一道测试题。她记得以前有人给她出过一道题，那人说给她三天时间，让她想办法把五百块钱变成一千块。

她不记得出题的人是谁了，也不记得那人为什么给她出了这么道题，但题目她怎么样完成的，她却记得清清楚楚。

她当时采用的方法是，免费赠送甜蛋糕——人们对免费的食物不会有任何防备和任何抵抗，他们只会很积极地消受和享用。而当人们吃完蛋糕之后就会口渴，这时她通过低买高卖冰咖啡就赚到了钱。

现在她决定再用一次类似的办法。

她想到S城里孟家和徐家都在全城布有院线，但徐家她是不会考虑了，于是她联系了孟梓渊，向他询问，如果之后她想在他分布全城的影院搞些小活动，不知道他是否愿意帮忙。

孟梓渊问她打算搞什么样的活动。黎语蒖把活动细节说了一下。孟梓渊听完有点激动地情不自禁拉起她的手，他一边把要求答应下来一边忍不住由衷赞叹：“语蒖，你这么聪明，都让我有危机感了！我真骄傲，我喜欢的女孩会这么棒！”

黎语蒖看着孟梓渊一脸没刮的胡茬，听着他撩拨自己的话，感觉围在周身的空气在悄悄升温变燥。

与孟梓渊谈好后，黎语蒖开始去超市找和金老师下酒时吃的那种花生米。

她找了好多家超市才找到。她觉得很奇怪为什么这么美味的食物，贩售它的地方却越来越少，再这样下去简直就要绝迹了。

结账的时候老板告诉黎语蒖：“还不是被电视广告上那些老爷爷老奶奶的大牌子给挤兑的嘛！现在哟，什么还不讲究个品牌效应呀！”

黎语蒖对超市老板的话深以为然。她拿着花生米，按照外包装上的地址按图索骥，找到生产厂家，又找到厂家老板，直截了当地说明来意，告诉他自己想签下他们花生米的全国独家代理权。

老板听到黎语蒖是英塘公司的副总后，二话不说，一口答应下来。

接下来，黎语蒖给花生米换了一副和英塘功能饮料同色系的外包装，本来充满世俗气的花生米换了包装后竟也一下像老爷爷老奶奶那种大牌子似的洋气起来。考虑到影院卫生问题，黎语蒖告诉老板，这回花生米装袋前最好进行一下脱皮处理。

一切就绪后，黎语蒖安排人手把花生米和英塘饮料铺货到孟家院线下的每一家影院的每一个影厅门口，正式开始搞起优促活动。

为了把活动搞起来，孟梓渊这个少东家甚至纡尊降贵亲自站台帮黎语蒖赚吆喝。黎语蒖为此心中感激不已。

活动具体实施起来是这样的，每一位来观影的群众入场时都可以凭票根免费领取一袋花生米吃。

而人们吃完花生米会觉得渴，这时他们会发现在花生米旁边伫立着半价促销的英塘功能饮料。于是大多数人都会买一瓶来喝。有的人甚至觉得花生米好吃饮料好喝，会在电影散场后不惜花钱再买一份带走。

渐渐的，花生米和功能饮料双双撬动销售额的一角。

约摸着群众差不多吃喝上瘾了，黎语蒖把花生米的价格调到五折，饮料的价格调到了八折。

再后来，花生米和饮料的价格都变回原价。而这样的调价并没有损失太多顾客群体，因为花生米和饮料在小范围内已经双双打开口碑，为了这口碑，很多人愿意花这个钱。

黎语蒖再次看透一个道理。商人都是无利不起早，天下没有真正免费的享用。所有的先期免费享用，都不过是为了培养你上瘾。

等你上了瘾，人家要抬价就抬价，你只能带着瘾任人对口袋里的人民币予取予求。

第一步营销活动成功后，黎语蒖请孟梓渊吃饭对他表示感谢。

那餐饭他们两个人都喝了点酒。餐毕孟梓渊送黎语蒖回家。他们漫步在小路上时，孟梓渊牵起了黎语蒖的手。

他捏着她的手，无比珍爱地牵着她，一直把她送回到家门口。

但他不让她就那么进去。他扯着她，借着酒劲壮了胆子，对她正式告了白。

听着那番告白，黎语蒖直勾勾地看着孟梓渊一下巴的须茬，觉得心跳如鼓。

孟梓渊凑过来贴着她的耳朵轻声问她：“能给我一个goodbye kiss吗？”

他的声音低柔旖旎，像掺了某种气态的春药一样。

黎语蒖怔怔地，没同意，也没拒绝。

于是孟梓渊俯下头去，贴着她的嘴唇轻轻一吻。

这一下后，他意犹未尽，俯过来想更深入地攻城略地。

黎语蒖低下头躲开了。

她觉得耳朵里有什么响声要炸掉。她不知道自己为什么隐隐有羞耻和负疚的感觉，这种感觉让她不由自主低下头躲开。

孟梓渊以为她害羞发囧，笑着把她揽进怀里轻拍她的背。

“好了好了，别害羞了，我们慢慢来！”他握着黎语蒖的肩膀把她推开半臂的距离，看着她湿漉漉有些迷离的眼睛，声音变得由衷的充满怜爱，他看着她的眼睛低声说：“现在我吻过你了，你是我的女朋友了，知道吗？”

在孟梓渊炽热如火的眼神中，在他焦急难耐的等待中，黎语蒖怔怔的，点点头。

第一步工作完成后，黎语蒖把目标投放到几大连锁超市，搞了好大一番饥渴营销。老百姓都有个从众心理，别人都买什么，那我也买。别人都抢什么，那我更要抢。好多人买不到什么，那我一定要想办法把它买到。

利用这样的心理，英塘饮料又大卖了一票。

虽然前两步的计划都如期完成并完成得很好，但黎语蒖并不满足。

因为这两步都只是小打小闹，第三步，一定得搞票大的才行。

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