第28章
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毛利（20） 交叉比率 = 商品周转
期末应收帐款 + 应收票据（21） 债权倍率 =营业净额÷12期末应付帐款 + 应付票据（22） 债务倍率 =期中进货÷12
营业净额（23） 总资本周转数 =
总资本
营业净额（24） 平均每坪营业额 = 卖场面积
经常纯卖场面积利（25） 平均每人经常纯利 =
（5）成长性
平均人数今年营业额（26） 营业额增加率 = 去年营业额
今年总资本（28） 总资本增加率 = 去年总资本今年毛利（27） 毛利增加率 = 去年毛利
今年自有资本（29） 自有资本增加率 = 去年自有资本
今年经常纯利（30） 经常纯利增加率 = 去年经常纯利二、自我管理也是一门艺术
自我认识艺术人的行为表面上看起来是千变万化的，但是实际上每个人的行为反应是 有次序性且相当连贯的。这使得我们对自己的风格有脉络可循。
1.概念 自古以来，便有将人划分成几种不同类型的企图，希望找出一种简单且经济的方法来分析个性，所以不断有骨相学、人相学及近代的拆字相学产生 不一而足。
（1）心理类型论对人类行为认识的最大的难题是分类的标准问题，心理学荣格（C.G.Jang）的“心理类型论”，提出一套十分严密的概念。荣格本人在从 事此分类研究时，也不免遭到前述的难题，因此，在他发表了有关类型的研究之后，又持续做了许多修订，因为他发现，简单地把人划分成内向与外向， 实在无法把人与人之间的差异完全包含在里面，因而，又费了近 10 年的功夫，将其类型理论予以扩充。他在新建立的类型理论中，以他的临床观察所 得，化成日常口语的观念，而形成四个区分标准，即：内向性—外向性、辨认性—直觉性、感性—理性、熟思性—果断性。
荣格所完成的新类型理论，其要点是：人的行为表面上看起来是千变万 化的，但是实际上每个人的行为反应是有次序性且相当连贯的。这使得我们对自己的风格有脉络可循。
（2）荣格的理论由来我们所着重的世界 E 外向型（EXTROVERCY）——着重外在的世界。 I 内向型（ INTROVERCY）——着重内在的世界。
我们认识外在世界的方法——S 辨识型（SENSING）重实际、具体、事实 的看法。
N 直觉性（INTUITION）——着重事件的可能性及关系 我们如何下结论、作决定 T 理智型（THINKING）——较客观、分析、公平。
F 感性型（FEELING）——较主观、重视价值。
我们处理事情的态度 J 决断型（JUDGING）——重次序、有计划性。 熟思型（PERCEIVING）——重突发灵感及弹性处事。
（3）个人风格的形成 为了找出个人一致反应形态，及人与人之间的差异，荣格以“个人对外在世界的看法”为中心论点而完成他的理论。 个人对外在世界的看法，可能是以直觉的方法，或是以辨识的方法来看这世界。前者可能只看到整体性，而后者较着重基本的事实。 个人对一事件背后的意义，可以内向性、外向性来作分界。内向性风格强的人，较注重事情的内在变化；外向性强的人，则注重外在环境因素。 而做决定时，个人可能依理智或情感来下判断，前者注重公平、客观及事情结果的圆满；相反的，若偏向依情感来作决定，则较重视主观的价值及 人际情感。
个人处理事情的方法，又可分为果断性与熟思性的特质。前者做任何事 情均有一定的步骤及计划；后者较注重突发的灵感及弹性的作法。
由此可以看出个人的反应形态是依一定的模式而行，而且几乎每个人都 有独特而可预测的模式，这就是个人的风格。凭着这些不同的风格组合，每个人有其独特的反应形态，这种反应倾向不仅支配个人外在的行为，也塑造 个人特有的经验。于是因为某一类行为的反应，导出了某一类的结果，而个人对此结果的看法及解释，又形成了影响行为反应的经验，如此完成个人风 格的循环。
荣格的 8 种不同风格每两个相对应的倾向，可看成是连续线上的两端， 而不是相对的，因为每个人或多或少都具有两种风格，但通常有较偏重的一端，这一端就突出了个人风格的面貌。
2.活动（1）活动目标 通过测验使学员了解自己的个性。
（2）活动名称 个人风格定位。
（3）进行程序（1）概念说明（2）宣读指导语（3）进行活动A 请成员填定测验，没有时间限制，将答案写在答案纸上。
B 待全体学员做完，训练员报告计分方法，由成员自行计分。 C 说明 8 种风格的优缺点（见资料之四）。
D 请成员将自己在 25 分以上的风格，写在白纸上，贴于胸前，自由走动 交谈，各找两位与自己的风格相似及相异的人，与其讨论优、缺点。
E 在教室四个角落贴报，分别书写“催化者气质”、“交涉者气质”、“理想者气质”与“安定者气质”，并于海报中列出各种特质类型，请成员 依据测验结果，选择其中写一个较接近自己的气质，并与同气质者交谈，讨论优点、缺点、能力及人际压力的来源。
F 请各组成员派一名代表，报告上一步骤的讨论结果。
（4）团体总结A 自己的风格何在？
B 有何正、负面的影响？ C 如何取长补短？
D 对此单元的感想。
（5）活动器材A 将计分结果的分数意义，制成投影片。 B 将各种风格的优缺点，制成投影片。
C 四种气质海报纸。 D 白纸。
（6）注意事项A 强调个人风格的目的，侧重自我了解，其本身没有绝对的好坏。
B 鼓励成员在彼此的分享与讨论中，多了解自己的风格有何功能，并借 此了解与自己不同的风格的特性。
（3）资料[之一]：个人风格测定表正如每个人有不同指纹，每个人的人格也不一样。指纹无所谓好坏，人 格也无所谓对错。这份问卷的目的是要帮助你了解自己的风格类型，并找出与他人相异的地方，而与心理健康或心理困扰无关。
下列每个问题都是以成对（A 与 B）的方式出现，A 与 B 各代表你所具有 或不具有的一种物质。请根据你的实际情况来评定你的偏好程度，在每题的 A 与B 上分别评定你的偏好程度，即给予每题的 A 与 B 各评定一个从 0 到 5 的分数。0 表示你从未有这种情形（也就是另一项总是发生），5表示你总是 有这样的情形（也就是另一项从不发生）。请注意：每题 A 与 B 两项评分之 和必须等于 5（即 0 与 5，1 与 4，2 与 3，4 与1，5 与 0），请勿使用分数， 或小数评分。
（1）（ ）A.先了解别人的想法，再下决定。
（ ）B.不和别人商量，就下决定。
（2）（ ）A.被认为是一个富于想像或凭直觉的人。
（ ）B.被认为是一个请求精确，请求事实的人。
（3）（ ）A.根据现有的资料及情境的分析，对他人做评断。
（ ）B.凭感觉来了解他人的需要及价值观，并以此对他人做评断。
（4）（ ）A.顺着他人的意思做出承诺。
（ ）B.做明确的承诺，并确实加以实践。
（5）（ ）A.有安静、独自思考的时间。
（ ）B.与他人打成一片。
（6）（ ）A.运用自己所熟悉的好方法来完成工作。
（ ）B.尝试运用新的方法来解决当前的工作。
（7）（ ）A.以合乎逻辑的思考及按部就班的分析得到结论。
（ ）B.根据过去生活的体验及信念来得到结论。
（8）（ ）A.订下完成工作的最后期限。
（ ）B.拟定时间表，并严格遵行。
（9）（ ）A.和别人商谈某个主题，好自我思考一番。
（ ）B.和其他人书写畅谈某个主题后，再自我思考。
（10）（ ）A.设想各种可能的情况。
（ ）B.按实际的情况处理问题。
（11）（ ）A.被认为是一个善于思考的人。
（ ）B.被认为是一个敏于感觉的人。
（12）（ ）A.事前详细地考虑各种可能性，事后反复思考。
（ ）B.搜集需要的资料，稍作考虑后做出明快而坚决的决定。
（13）（ ）A.拥有内在的思想和情感，而不为他人所知。
（ ）B.与他人共同参与某些活动或事件。
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