第14章

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你不要以为这事对你是特别困难的，当然那些最有名的大演说家，他们 在事业开始的时候，也曾被那种难以解说的惧怕和不自然的情景所苦恼过。

詹姆斯。白粹是美国当年的一位大演说家，他自认在初次尝试的时候，两膝颤抖得碰在一起。 马克。吐温是美国有名的幽默家，他说在初次站起来演说的时候，觉得嘴里好像被棉花塞住了，脉博跳得像争夺银杯的赛跑时一样的快。 葛莱特将军占领了罗克斯堡，完成了世界军队最大的胜利，当他试着对大众演讲的时候，他自认感觉好像是得了脊髓病。 任基粹是法国已故的最有力的政治家，当他在下议院做议员的时候，竟有一年的时光，口吃而不敢发言。直到后来鼓起最大的勇气，才发表他的第 一次演说。

英国大政治家路易。乔治说：“我第一次试作公开演说的时候，我竟舌 头抵住上颚而说不出一个字，这种苦闷，完全是真的，并不是我故意形容。”

在对人讲话的时候，即使是和一二十位的商人开会，讲话者终得要有一 些紧张和刺激。演说者好像良马戴着马口铁和缰绳一般受约束。在两千年前，西赛洛说，一切有价值的公开演说，都带些阻怯性的。 演说家在无线电台播音的时候也有同样的感觉，卓别林上电台广播之前，须把演说词完全写作出来。当然，他面对观众已经是习惯了的。他在周 游美国的时候，身上常带着一本“在音乐会的一夜”的对白剧本。过去，他在英国舞台上已经演过了多年的戏，但当他走进小小的播音室的时候，他的 心中感觉到横渡大西洋遭遇暴风时一样的滋味。

著名的电影明星兼导演柯夫特，他在舞台上讲话是十分熟练的，但当他 从看不见听众的播音室走出来的时候，就不禁要用手帕来拭额上的汗。他说：“在百老汇演新排的名剧也没有这样难”。 有些善于说话的人，在开始演说的时候，始终免不了一种忸怩和不自然，不过几秒钟之后，气沉住了，不自然便也消失了。 林肯开始演说的时候，也感觉到一阵畏惧，他的朋友霍恩登说：“他起初像是不知所措，很吃力的去使自己适合情境，在过虑和过敏的感觉下挣扎 了片刻，因而更使他难堪了，在这时候，我是很同情他的。他开始讲话，声音尖锐难听，古怪的姿态，黄皱的脸孔，疑虑的动作，好像一切都是和他为 难似的，好在这仅仅只有片刻而已。不久，他镇定了，他真正的才能也开始了。”也许你和他有着一样的经验。要从这个训练中去得到最大的成效，而 且还要速成，请实行下面四件事：（一）约翰。白莱特是一位英国的大政治家，在内战期间，竭力辩护着 联合与解放运动。他首次的演说，是在一个学校里对着一群乡下人。他去演说的时候，在路上心悸得很厉害，他恐怕遭遇到失败，所以要求他的同伴， 在看出他心慌而讲不出的时候，立刻鼓掌替他解围。

（二）潘耐尔是爱尔兰的政治领袖，据他的兄弟说，他非常胆怯。在他 初次演说的时候，常常紧握着拳头，指甲刻破了掌心而出血。

（三）英国首相狄斯瑞里，他说他宁愿领一队骑兵去冲锋，不愿在下议 院作首次的演说，因为他在国会中的演说，曾经遭遇可怕的失败。

（四）英国许多著名的演说家，第一次演讲都是失败的，所以现在他们 的国会中有一种感觉，就是初次能够获得显著成功的青年政治家，这成功便是不祥之兆。朋友，这是使你大胆鼓起勇气来的名言。

看了那些大演说家的经历，作者将永远欢迎初次上台心慌恐惧的一类学 生。

用坚定的希望去征服

这是一个很重要的原理。如果你的教师，能够看透你内心所希望的多少， 便能确切知道你会有怎样进步的速度。如果你的希望是浅薄的，你将来所能成就的自然也很浅薄。如果你对这门功课像猎狗追野猫般努力去学习，成功 一定是你的。

鼓起你对这门功课学习的热诚，那所得的益处，一定将不胜枚举。你不 妨试想一下，忽然增加的自信心以及在商业上更可使人信服的讲话能力，对你将有多大的价值？用金钱数字表不出来它对你是怎样的重要？在社会上对 你又是怎样？它将使你得到更多的朋友，增加你本人的声望，而且能够给你做领袖的机会，它能够使你很快的成为领袖，比你所能想像得到的任何活动 有效。

铨希德普说过：“世间只有一种令人喜悦的说话能力，可以使人很快地 完成一种伟业并获得世人的认识。”

赚钱百万的迈利普。阿穆说：“我宁愿成为一个大演说家而不愿成为一 个大资本家。”

每一个受过教育的人，都渴望着获得演说的能力。钢铁大王卡内基死后， 在他遗物中有一张 32 岁时所草的生活计划，当时觉得把他的事业加以整理，再过两年可以有 5 万元的收入，于是，预备退休而到牛津大学去受完全的教 育，并“特别注意于公开演说的学习。”

请把这种能够使用演说的新能力所得到的愉快和满足细想一下！作者走 过不少地方，并且还得到不少的各类经验，但是，为了要获得确实而久长的内心的满足计，就作者所知道的，没有再比站在听众面前更能使人们跟你的 思想走了，它会给你一种势力的意识和权力的感觉：它会使你获得了个人成功的尊贵感；它可以使你超出在一般人的上面，和竟是一种含有魔术性而忘 不掉的感动。某大演说家说：“我在两分钟之前，即使被鞭打也不愿开始演讲；但是两分钟之后，就是枪毙也不愿停止演讲。”

在各行各业中，有的人因为心情涣散而遭到了失败。所以，你可以想像， 如果你对这门功课的希望，达到了最高的一点，将会得到怎样的结果？你对于学习这门功课，从开始到最后的成功，都应常用最高的热诚，联合你的朋 友，规定出哪几个晚上作为你们练习演说的时间。总之：你得用各种方法努力前进，不可轻易退缩。

罗马大将凯撒，在当年统率雄师，渡过海峡，登上英国土地的时候，他 是怎样使他的军队百战百胜呢？他命令全军站在多佛尔海的悬崖上，俯瞰200 英尺以下的巨浪，于是，士兵们发现来时所乘的船只已被大火烧毁。这 真是一个聪明的办法，因为踏上了敌境，断去了归路，唯一的求生方法，只有努力向前去征服敌人了。

你为什么不用凯撒大将的精神，来消灭你惧怕听众的愚笨心理呢？

预先把演说辞计划好

一个人演说的时候，如果不预先把演说辞计划好，当他站在群众面前， 将会觉得十分不自然的，因为他好像一个盲人在领导着一群盲人，他自然要感到生疏、懊悔和羞愧。

老罗斯福总统在他的自传中这样的写着：“在 1881 年我被选为参议员的 时候，发觉我是议员中最年轻的，我像一切年轻人以及没有经验的议员一样，对于讲话很感困难。后来我在一位固执的乡人处得到了很大的教益——他对 惠灵顿公爵和别人都曾有过批评，他有一句忠言是：”沉默吧！除非你感到确实有话要说，而且还抓住了听众心理，会赞同你的意见，你讲完了就坐下 来。‘“

这位固执的乡人，应该也把克服恐惧的方法告诉老罗斯福，他应当加上 这么一段话：“如果你在听众面前能够找到一些事情做，这就可以帮助你摒除窘态，例如在黑板上写几个字，或是在地图上指出一处地方，或是搬动一 下桌子，打开一下窗子，移动一下书籍或是报纸——不论你采用那一种动作，只要能够带着一些用意，都可以使你感觉到自然一些。”

这种衬托的动作，不是容易找到的。然而，这确实是一个很好的建议， 如果你能够使用的时候，不妨使用一下，但是只可用在最初的几次。

对听众发展你的勇气

美国有名的心理学家威廉。詹姆斯，曾写过下面一段话：“动作好像是跟着感觉的，但在实际上动作和感觉是同时发生的，所以 我们直接用意志去纠正动作，也就是根据动作去纠正了感觉。例如我们失掉了愉快，唯一的恢复方法，便是快活地站起来主动说话，愉快便像和我们同 在一处了。如果这办法还不能达到效果，那便不再有别的方法了。所以，当我们感觉到勇敢时，我们就会真的变得很勇敢。用我们整个的意志去达到目 的，是使你的勇敢去代替惧怕的最好方法。”

你应该用詹姆斯教授的话，对你的听众发展你的勇气。不过，你必需先 预备好一切动作，否则恐怕不易生效。假如你要讲一些什么，你已经充分想好了，就该很快走出来。在面对听众之前，应该先作半分钟的深呼吸，因为 多吸一些氧气，可以增加不少勇气。著名的高音歌王休斯奈说：你吸足了气，你便能支持住自己，使惧怕的心理完全消失。

在非洲中部泊尔族的青年，他们到达成年，预备娶妻的时候，必须先受 一回鞭笞的典礼。在典礼中，该族的女子群聚一处，随着鼓声而拍手唱歌。

那位受礼的青年，赤裸着身体仅在腰间披上一些遮盖物，勇敢地大步走来， 一个手执皮鞭的人，便对那青年用力鞭笞，像是鞭笞仇人一般，鞭得皮破血流，而成为终身的创痕。这时候还有一位该族的长者，伏在青年的脚前，监 视着青年是否有了移动或是什么痛楚的表示。那位青年为要得到成功，所以不但在被打时竭力忍受，而且还要口唱颂歌。不论是那个时代或那个国家， 对于勇敢都是钦佩的，所以，你不必去管你的心跳得怎么样，你必须十分勇敢地走向前去，稳定地站着，并且还做出你喜欢这样的态度，像那受鞭笞典 礼的非洲中部青年一样。

你挺直地站立着，望着你的听众，很自信的开始讲话。你想像听众们都 欠了你的债，现在聚集着请求你再多放一些债。这种心理上的锻炼，对你是 很有益的。

你不可忸怩地解开或是扣上你的钮扣，或是揉着双手。这种不自然的动 作万一不能免的话，那你把手放到背后去扭着手指，因为那里是没有人看到的——再不然，你不妨动动你的脚趾也好。

照一般的规则来说，演说者站在桌椅的后面是不对的，但在最初的一两 分钟，你紧抓住桌椅，这样可以使你生出些勇气来，所以，在最初的一两分钟，如无桌椅可抓，则手中不妨紧握一枚钱币。

老罗斯福在当年是怎样发展他特殊的勇气和自信的呢？难道他的冒险和 大胆的精神是天生成功的吗？不，绝对不是。他在自传中说：“因为我是一个病弱的蠢孩，所以我到青年时代，既多惧怕，而且难以信任自己的能力。 我必须艰苦地训练我的身体，同时还要更艰苦地训练我的心灵。”

他怎样完成他的改变？他写道：“我在童年的时候，曾经读过一段马粹特书中的故事，给我一个很深的印象。这故事讲的是一位英国某舰的舰长， 教海上的战士们怎样去养成一种不怕的精神，他说，在开战之初每个人都感到惧怕，但是，先使他们各人都把握住自己，装作出一些不怕的样子，这样， 时候一久，战士们竟由假的不怕而练习成为真的不怕了。”

“在起初，从大狗到一匹平常的马，或是开手枪，我对之都是感到害怕 的；但是我装作不怕，慢慢地也真的不怕了。如果能这样做，大家都能得到这种经验的。”如果你愿意用这种方法来训练你的演说，自然也可以得到这 些效果的。

法国的福煦大将说：“战争中最好的防守就是进攻。”因为你对惧怕采 取了一种攻势，你就不能错过走出去和它抗争而把它克服的机会。

你可以想像在你手里有一封信，想像你是一位被派送信的信差。人家注 意的是一封信并不是信差。信是一件十分重要的东西，你应该把整个的心思用上去，有了对它十分了解的自信，然后坚决的讲出来，这样，你就不难克 制你自己了。

熟能生巧

这里所说的是最重要的一点，即使你把最前面的话忘掉，但是这一点是 万万不可忘掉的。这就是你发展演说的第一个方法，也就是最后的方法，而且是永远不会失败的方法。总说一句话，就是第一要练习，第二仍是练习， 第三还是要练习。否则你便不会成功。

罗斯福说：“每一个新手，常常都有一种心慌病，心慌病并不是胆小， 乃是一种过度的神经刺激。一个人初次站在许多听众的面前讲话，正像突然的见到了一只牡鹿，或是首次走上战场，这种人他所需要的，不是勇气而是 冷静的头脑。这是可以从练习上得来的，他必须要用习惯和反复的练习来克服他自己，使他的脑子可以完全受他的控制，如果他是具有适当的才能的， 那么，他每一次的练习，便能增强一次的能力。”所以，练习必须要有恒！

不要推辞和懈怠。

你想把对听众的恐惧心加以消除吗？那么我们再来看看恐惧的原因在那 里。

罗宾生教授在他的“心的形成”一书上说：“恐惧的发生，是由于无知 和犹豫不决。”换句话说，就是缺乏自信的结果。所以，如果你有一些成功的经验记录在心里，那你的恐惧，自然会像夜雾被日光驱散一样的被消除。 大家公认学习游泳的方法是跳进水里去。你读了本书已经有好几页了，暂时把书放在一旁去做一些实际的演说吧！你把自己所知道的问题，选择一 个出来作 3 分钟的演说，你事先私下自己练习几遍，然后，如果是可能的话，用你全部的能力去讲给众人或你同班的同学听。

二、预备和充实演说

●“我选定了题目，写在大信封上。碰到可以参考的材料便写上大信封。”

——传教家摩迪●“记下你所想的意思，融化而制造出新的思想，就是心的生产力。”

——伯朗博士●“我的演说稿已写了三次，最好再修改一次，那才能满意。”——林 肯总统●“推销某种货品之前，对这货品的知识，都应该有彻底的了解。”——亚素登

30 多年来，作者的职业、责任和趣味，便是每年或是每季细听或是批评 大约有 6000 人的演说。这些演说者，不是大学生，而是成年的商人和职业人员。作者在这些经验中所获得的一个最深的印象，那就是演说之前，应当有 充分的预备，务使要说的话确切而明了，给人很深的印象，并避免说些令人不快的话。你也会不自觉地被演讲的人所吸引，觉得他有一些真实的意见要 急于灌到你脑海中去。这是演说者成功的秘诀了。

如果一位演说的人，他有这样的魅力，那他就可以发现一件事实，就是 他所要讲的话，没有什么束缚，而且很轻易而自然地涌出来。预备得十分充足的一篇演说，等于讲了十分之九。大家想要学习演说的主要原因，就是上 一章所说想获得一些自信和勇气；大家所常犯的错误，就是演说之前的预备每多忽略。没有预备而登萚演说，就好像是带了空的枪械或是潮湿的弹药甚 至两手空空地走上战场，这怎么能克服惧怕和心慌呢？他见到了一群听众而要感到不自然，那是毫不足怪的了。林肯总统曾经在白宫中说：“我相信， 不论我到了多大的年龄，如果站在人家面前时无话可说，那一定要感觉到十 分窘迫的。”

如果你想得到一种坚定的自信，那就应该去做一种养成自信坚强的事。 约翰亚。普索说：“真的喜悦，可以驱除掉恐惧。”完善的预备，也是这样的。韦勃斯特说：如果他只有一半的预备那就去演说，便感觉到像是半裸着 身体站在众人之前。

想学习演说这门功课的人，为什么不去小心的多作预备呢？有些人不知 道预备是什么，而且也不知道怎样才是聪明的预备。有人说是因为没有时间，所以我们在本章中把这问题详细的讨论一下。

适当的预备

什么叫做预备？念一本书吗？是的，这也是预备方法的一种。然而这并 不是最好的方法。念书对于自己的演说材料确实是有所帮助，然而，一个人想从书本上去采取一大堆材料，立刻当作自己的东西去讲给别人听，这种作 法，总是有些缺点的。也许一般听众们并不知道缺点是什么，但是他们对演说者不会再感到多大的兴趣了。

好几年前，作者曾为纽约市银行界的高级职员开办过一个公开的演说 班。这班人的职业事务，自然很忙，不会有充分的预备时间；他们的日常生活，都是为他们的个人着想，始终本着他们固有的经验；他们的演说资料，已经聚集了 40 年，然而他们有些人竟不会觉察到这一点。他们只看到被风吹 得摇曳作声的松树，但是并不曾望见森林。

这一班的上课时间，是每星期五的下午 5 时至 7 时。有一次，某银行的 杰克逊君，他在 4 点半的时候，知道他今天在班上应该要讲一些什么了。他走出办公室，在报摊上买了一本杂志，就在路上翻阅杂志中的一篇文章“你 只有 10 年的成功时间”。他并不是感觉到这一篇文章有趣味而去读的，而是为了今天必须要他讲一些，不得不去找一些材料的。

一小时后，他便站起来把这篇文章的内容试对大家演说。但是，结果怎 么样呢？他不曾把这篇文章融会成他要说的话，虽然他的神气和声调表现无余，但在他脑海中并不曾有真正需要讲出来的东西，这怎么能够希望听众比 他自己所得的印象更深呢？

于是作者就对他说：“杰克逊君，写这篇文章的人并不在这里，我们并 不认识他，所以我们对这篇文并不感到趣味，我们感觉有兴趣的还是你自己的意见，你为什么不把这个题目留在下星期讲，把这篇文章再读一遍，问你 自己是不是和这一位作者有相同的意见呢？如果确是相同的话，请你把自己的经验来代他证明；如果不同的话，那请你讲出不同的地方和原因，把这篇 文章作为你自己发表演说的开端。”

杰克逊君接受了这一个建议，他把那篇文章重新读了一遍，觉得自己的 意见完全和作者不同。于是他让自己的意见尽量的发展：他在看报的时候，又得到了几个意见的暗示；和朋友谈论到这一个问题，又有新发现涌到脑海 里。一星期内他愈多思想，他可说的话也愈增多了。

下一次他站起来讲这个题目的时候，他就有了他自己的材料了。这是从 他自己的矿床里开出来的矿产，用他自己的原料制成的产品。他所以能够讲得很好，这完全是他和那篇文章的意见相反而激起成功的。

经验加深思大可致胜

同一个人，在两星期内讲同一个题目，会说出两种相反的话来，这真是 有些令人不大相信！

再来举一个例子，表明一下怎样去做和怎样不要做。我在华盛顿开办演 说班的时候，有一位叫做傅林君的学员。有一天下午，他在演讲的时候，想把华盛顿的美景加以称赞一番。他从明星晚报刊出的一本游览指南上，急忙 的收集了一些皮毛的材料，这些是枯燥无味，并不连贯而且未曾消化的东西。

他不曾好好想过一下题目，而且也不能显出他的热忱，他不知道所讲的话是 否值得一讲。结果，这一场演说，显得平淡乏味毫无效力而完全失败。

过了两星期，有一件事触动了傅林君的内心，就是他的汽车，在公共停 车场被窃了，他立刻报告警察局去寻缉，然而没有结果，警察局自认他们对这窃案是毫无办法的。可是在一星期前，有好几位警察在街上闲散着，手里 拿着粉笔，因为傅林君的汽车多停了 15 分钟，所以一定要他罚款，这些不怕惹怨善良公民又无力去捕捉窃盗的无用之徒，真是把傅林君惹恼了，他不能 再遏止住他的愤怒，所以现在他是有了可说的资料，不是明星晚报刊行的书册中的死材料，是从他的生活经验中活跃出来的事情。这是他本身的事所引 起的情感和信心。所以他演说华盛顿美景的时候，一句一句挤出来觉得十分吃力，而现在只要让他站在台上张开了嘴，他对警察痛斥的话，真像大河之水滔滔不绝地滚涌出来了。这样的演说差不多人人都会，而且是不大会失败 的，因为这是由真实的经验，再加上了深思的缘故。

维特摩迪真没有秘诀吗？

预备一篇演说，是不是把一些没有错误的词句完全写出来，或是完全牢 记住呢？不是。那么，预备一篇演说，就是连结一些不足以表达你自己、偶然的思想吗？也不是。一篇预备充分的演说，就是聚集你的意见、信念和努 力。这些思想和努力，是你本来具有的，你每天醒着的时候，在想这个问题；你睡着的时候，甚至出现在你的梦境，整个的你，都存有这样的情感和经验； 而且深藏在你的下意识中像一个解不散的结。所以预备演说的意义，就是去思想，斟酌，回忆，并且选择最能引起你兴趣的来加以润泽，加以改造成一 个新型，成为你自己的作品。这步骤是很容易的吗？是的，在一种目的上集中注意和思想，并不困难。

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