第16章

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演说和射击一样。然而，演说的人，他们能够懂得这一点吗？即使懂得， 是不是都能够照着去做？我敢说你们是不会这样去做的。有许多的谈话，比一盘“爱尔兰杂乱的碗豆”，不会好到那里。

一串意见，最好而最有效的排列方法是什么？在没有把这一串意见研究 明白之前，是没有人能够晓得的。它永远是每位演说者都要问的一个新问题，我们虽然没有方法决定毫不错误的规则，但是，我们终可以用实在的例子， 来表明什么是有条理的排列。

一篇获得第一名的演说

有一位在作者演说班上听过课的学生，他曾在全国地产协会第 13 届年会 席上发表过一篇演说，是在 27 大城代表的演说中列名第一的。这篇演说，讲述费城的情形，把许多的事实极生动而流利地讲述出来，全篇富有神髓，结 构很好，是值得一读的。现在介绍如下：“主席，诸位先生：”美利坚合众国这一个大国家，在 200 年之前就降生于我们的费城了， 所以我们这一座城市，有着这样的历史纪录，自然就有十分深厚的美国精神；不但成为全国的工业中心，而且还变为全世界最美丽的城市之一。“

“费城的人口，约有 200 万。全市的面积，约当密尔沃奇、波斯顿、伦 敦、巴黎四城的面积之和。在全面积 130 万平方英里之中，我们建筑了美丽的公园、广场和林道，约有 8000 英亩。所以费城的居民，不愁没有正当的休 息和娱乐的地方，以及高尚的美国人士所应有的适当环境。”

“诸位，费城不仅是一个广大、清洁、美丽的城市，而且是被公认为世 界大工厂区之一。因为本城有 40 万工人，在 9200 所工厂中分别担任工作， 工作10 分钟，可以制造价值 10 万元的日用品。而且据某著名统计家的统计， 不论在美国那一个城市所出产的毛织品、皮革品、呢帽、金属器、工具、蓄电池、轮船以及其他的许多制造品，都不能像费城产量的那么那么多。铁路 机车的制造，是每 2 个小时制造一辆；又全国一半以上的人所乘的公共汽车，大都是本城所制造的；在一分钟之内，费城可以制出 1000 支雪茄；去年，费 城 115 家的制袜工厂，替全国的男女老幼各制袜两双。费城的地毯和毡类的产量，比英格兰和爱尔兰两地的产量还要多。在事实上，费城工商业交易额 很大，上年银行结算，达到 370 万美元的数目。

“诸位，我们除了对本城的工业有着奇异的发展而感到光荣外，而本城 又是全国最大的医疗、美术和教育的中心，这也是感到十分光荣的。但是，我们感觉到最荣耀的，就是费城私人住宅的数目，比世界上不论那一个城市 还要多。费城有市民的小住宅 39.7 万所，如果这些住宅，每所占地面积为25 平方英尺，那么，把它做成一条长线，可以从费城起经过现在我们开会的 萨斯城而到达丹峨市，长约 1881 英里。”

“但是，我要特别提出而诸位应该加以特别注意的，就是这些住宅当中， 有几万所是本城的劳工阶级所有的产业。住宅既大半为工人所有，当然绝不会再有房东和房客的争端，同时，社会主义和布尔什维克主义也不易来扰乱 工人们。”

“费城绝不是欧洲虚无党滋长的沃土，因为我们住的处所有以及我们的 教育机构和巨大的工业，大都降生在费城而受着我们祖宗所遗传的真正的美国精神所产生的。费城是美国的生母，而且是美国人自由的源泉。第一面美 国的国旗是在费城制造的；第一次美国的国会是在费城召开的；独立宣言也是在费城签立的；费城的自由钟，启示了所有的美国男女老幼，协力散播美 国的精神，使自由的火焰，永远在融融地燃烧。”

让我们来分析一下，这一篇演说的结构怎样，达到了些什么效果？首先， 这篇演说，有始有终，具有一种不是你我能想得到的价值。他从一个出发点，像大鹏样的向前直飞，并不停留或浪费时间；他有丰富的事实，一段段的条 理分得十分清楚，既不重复，也没有前后错乱，这尤其是演说中最切要的一个条件。把生动的事实讲完之后，再用动人情感的美国的独立运动和争自由 等的话来激动听众的情绪，使大家的情绪到达了顶点，于是忽然结束，这样有活力有神髓的演说，自然要得到“芝加哥杯”的第一名奖了。

康惠的演说纲要和方案

没有一个万无一失的法则，来解决演说资料最好的排列问题。所以要使 大多数的演说能够适合的图样表格和规律实在是没有的；但是，这里有几种演说的方法，在许多地方都是十分有用的。已故的著名传道家康惠尔博士， 他是《遍地黄金（Acres of Diamonds）》的作者，他说他的许多演说辞的构 成，大都是根据了下面的几条纲要：（1）先把事实讲出来。

（2）再把这些事实来加以辩论。

（3）劝人们去实际的做。 学习演说的人，对于这个方案，大家感到很有用，而且还具有一种鼓励性。

（1）先把一切事情的错误指明出来。

（2）然后再说出怎样可以去补救错误。

（3）请求别人去合力的做。 或者可以换一种说法。

（1）这里有一种需要补救的事情。

（2）我们对这事情应该这样、那样的去做。

（3）因为种种的理由，你是应该帮助的。 现将“怎样使人情愿去实行”演说的方案，简说如后：（1）获取人家感到兴趣的注意。

（2）获取人家对你的信任。

（3）讲出事实，使人对你陈述的意见加以重视。

（4）请人们真的去实行。 如果你现在特别有兴趣的话，不妨先翻到第 15 章来细读一下。

毕菲粹兹的演说结构法

毕菲粹兹是美国参议院的议员，他写过一本“公开演说的艺术”，此书 虽短，但是很切实用。这位大政治竞选家说：“演说的人，必须对自己的题目很有把握，就是把所有的事实，都搜集起来，然后再加以整理、研究而使 它融化。不要采取单独一方面的材料，各方面的材料都要搜集、选择，并且这些材料都得是确切的事实，不是假设或是未曾证实的臆说，不要说你以为 这是这样、那样。

“每项事情都要加以证实，这得经过十分辛苦的探究，但是，为什么要 这样呢？你不是预备向大家有所报告，陈述和劝导吗？你不是想使你所说的话成为一种权威吗？”

“把一切的事实搜集而加以整理之后，你必须自己去想解决的方法，那 你的演说才会有创造性和个人特有的力量，才有了”你“在里面。然后，你可以把你的意见，尽量的明白而合理的写出来。”

换句话说，就是先提出各方面的事实，然后再去寻求出确切的结论来。

几位著名演说家演讲前的预备

有人向威尔逊总统请教演说的方法，他回答：“我起初要把讲的节目都 写在一张纸上，再把它们列成自然的顺序——就是把这些事做骨干而加以结构，然后再用速记写出来，我惯用速记写，因为我感到方便。写完之后，我 再用打字机打出，同时再修饰词句和增删材料。”

老罗斯福总统预备演说的方法又是自成一派的，他征集了一切的事实， 然后再加以审查，评价，决定他自己的结论，并且感觉他自己的结论是确切而难于动摇的。然后他再把一册打字纸放在前面，一面讲一面很快地打字， 因之可以显出一种自然的精神来。他把打字的稿子再读一遍，用铅笔做好记号，加以增删，再打成一篇清样。他曾说：“我一切的成就，在事前都有过 最确切的判断和计划的。”

他常常请批评家听他读演说稿，他不去和人家争辩，因为他的意志已经 坚定而不许再修改了。他希望别人告诉他应该怎样说，不是说什么。他一再在打字机上把他的演说稿增删润泽，然后送到报纸上去发表。当然，他不能 把他的演说辞完全记住，所以他实在讲出来的常和演说稿不一样。但是，他的预备方法是十分可以取法的，因为他已对自己的材料十分熟悉，这比用别 种的方法，更能使演说流畅。

奥利福。罗兹男爵是英国的大物理学家，他曾对我高声述说他的讲话。 像是对着听众一个样子，结果就发现了这是一种最好的预备和练习的方法，许多受作者训练的人，他们用这种方法都获得了很大的利益。

把你所有材料都写出来，这样，可以使你去思想，使你的意思清楚，使 你的记忆牢固，减少你心上的犹豫，改善你辞句上的修饰。

不停地修改

把你随时在各纸片上记下要紧的意思集合起来之后，你不妨把它们当作 纸牌玩，把它们分成有关系的各组，这各组是可以代表你打算要讲的各要点的。你再把它们仔细分成小组，然后再加以淘汰，去其糟粕而存留精华。 一个演说家，必须不停地修改他的演说稿，直到发表之后——甚至讲完之后，他还要想某几点应当怎么样的修改，才讲得更好。 一个好的演说家，讲完了他的演说，会感觉到他的演说有 4 份：一是预备的，一是实际讲演的，一是报纸刊载的，一是归途中想到要怎样修改的。

初次登台，不妨带演讲稿

林肯虽然是一位善于即席发表的演说家，但他进白宫当总统之后，不论 是公开演讲或是对僚属的普通谈话，事先他都要把讲的话写出来。他就职总统的演说，当然是很费些预备工夫的，因为那是有历史性的重要言论，当然 不可以随便发挥的。但他在伊里诺州的时候，却不曾用过演说稿。他说：“演说时看草稿会使听众感到厌倦的。”

我们怎样可以和林肯相反呢？你拿着演说稿，不会阻碍你和听众间可贵 的接触和相互的贯通吗？不会弄成一种做作的空气，使听众感到你缺乏应有的坚信和充足的力量吗？

我再来说一遍，在你预备的时候，应该要写演说稿。精细而丰富的纲要， 你练习演说的时候，可以随时拿来参看。你走上了演说台，面对着听众的时候，便不能随时拿来参看了。不过，你衣袋里有着演说稿，也许会安心一些， 这正像火车上装置着消防器一样是防紧急时用的，不到紧要关头千万不要用 它。

你必须要用演说稿的话，那写得愈简单愈好，用大字抄在大小适宜的纸 片上，到你演讲的时候，设法把这纸片放在桌上的书后，到必须看时可以望一眼，但必须要掩盖着你的弱点，使听众毫不觉察才好。英国名演说家柏莱， 他的秘密法，就是把演说稿放在桌上他的大礼帽的后面。

当你初次演讲的时候，你倒不妨带一份演讲稿。例如有一种人在头一次 演说时，常常十分惊恐，把他用心预备好的辞句，忘个干净，不知从什么地方说起，因此就窘到满头大汗。像这样的人，不妨拿一份演说稿的好。不过， 要记着，学走的小孩子要扶牢桌椅，学会之后，便不当再有所依赖。

不要死记硬背

不要把演说辞逐字死记，因为那是费时而易于错误的。但是，也许有人 不信这句话，偏要去试验背诵一下演说辞。要是这样，那他站上了讲台，他将去思索所熟读的演说辞句，他是向后的回忆而不是向前的思想，正是把人 们普通心理的顺序颠倒了。这样，他在讲台上所表现的只是生硬、冷淡而毫无生气。所以我劝你不要去做这种枉费时间与精力而无效果的事。

你和别人对坐着谈一件买卖的时候，你是否逐句记牢你要讲的话？这当 然不是的，你在心中想起你主要的意思就得了。你不妨写出几条约略翻阅过的商业记录，你可以自己对自己说“我把这几点那几点提出来，是为了要做 那件事的缘故。”然后，你列举理由，引证实在的事例，你预备普通的商业谈话的时候，不是这样的吗？那你为什么不用这种方法去预备演说呢？

选择词句的学问当美国南北战争中，李将军要求联军首领葛莱特将军写出投降条件的时 候，葛莱特将军请派克将军供给他资料。葛莱特将军在他的回忆录中写着：“当我铺着纸提起笔来的时候，我竟找不出写条件的第一个字，我只知道我 心里有些什么意思，并且愿意明白表达出来，不致错误。”

葛莱特将军，你不必知道第一个字应当是什么字。你有很多的意见，坚 强的自信，极愿意要说而且能够明白说出的事情，那适当的字句，便会不自觉地涌出来了。这情形是无论什么人都一样的，你如果不相信的话，你可以 走在街上，有意把一位清道夫推倒在地上，他爬起来的时候，不难找出责问你狂妄的适当字句的。

拉丁诗人赫休斯在二千年前写过这样的名句：“不要去找字句，只要找 事实和意思，你想要找的字句便会成群地涌出来了。”

你的心里有了坚实的意思，你便可以从头至尾预习你的演说。你在等候 电车或电梯的时候，都可以在心里默默地演习。以后，你一个人关在屋子里，做出应有的姿态，高声而有力的去演习。英国的李特主教，常说讲道者不是 讲过六七次的道以后，不能得着所讲的真正的思想。所以，你要抓住你演说中的真正意思，至少也要预习那些次数。你在演习的时候，不妨想像在你面 前真的有听众，你一直用力的想像，直到真的面对听众，便泰然而不致局促 不安了。

从名演说家的经历中得到启发

要是你也用这种方法去练习演说，你正是学到了名演说家的先例了，英 国大政治家路易。乔治在当年加入他家乡威尔士某城一个辩论会后，他常在野外散步时，对着树林装腔作势地练习演说。

林肯在少年的时候，常走到三四十英里远的地方去听名人演说，回来后 十分兴奋，自己决心要做一位演说家，因而召集在田间工作的伙伴聚在一处，他就站在高处对大家演说或是讲故事。他的雇主见了很是发怒，说他不但十 分的懒，并且还演说、讲故事去扰乱别的工人。

英国的大政治家爱士奎，当初在牛津联合辩论学会做工，因而获得了演 说的经验，后来他在自己家乡也组织了一个辩论学会。美国总统威尔逊，也曾在某辩论学会学习演讲。其他著名的演说家，像毕克、路特等人都是这样。 总说一句，我们看了许多名演说家的经历，得到了一个确实的事实，就是他们曾经做过努力的练习。在作者训练班上进步最快的，也就是努力去练习的学生。 也许有人会说，每天哪有许多闲工夫去练习演说呢？不错，但是美国参议院议员又任某铁道公司经理的戴璞先生，他的工作是忙极了，然而他却每 晚在预备他的演说，他曾说：“我从不会被演说妨碍了我的工作，我都是每晚从办公室回家后预备的。”

我们每天都可以抽出 3 小时的工夫来让我们自由支配，达尔文就这样 做，结果使他享有了大名。

老罗斯福总统当年在白宫，常用整个下午接见宾客，规定每人的谈话时 间为 5 分钟。然而，他身边放着一本书，利用宾客来去中几秒钟闲空的时间 看书。

作消遣的电影明星

费来伯和卓别林，是美国电影界资格很老的两大明星，他们的收入是十 分丰富的，所以他们自然可以做他们所乐意的消遣；可是他们虽然极为富有而且又很有名望，他们在晚间的消遣方法，却以练习作即席的演说为最有趣。 在几年前的美国杂志上，费来伯曾发表了一篇文章：“某一个晚上，我们的消遣方法，是假装在一个大宴会上介绍卓别林先 生，他应邀随即站起来作一段短短的演说。从那天晚上以后，我们差不多每晚都以此为消遣，并且维持了两年之久，我们三个人（蔓丽毕克馥，卓别林 和费来伯）各在纸片上写着一个字。扭成纸团，各拿一个，展开来看是什么字，就把这三个字用为题目，作 1 分钟的演说。我们的文字每晚要变换而不 许重复。我曾经记得有一个晚上的字是”信用“和”灯罩“等。我随手拿到了一个是”灯罩“，这使我感到非常的窘迫。因为要讲 1 分钟关于”灯罩“ 的话，这实在是很困难的，你不相信，不妨来试想一下。也许你立刻会讲出”灯罩有两种用途，一是遮滤过强而足以伤目力的灯光，一是美丽的装饰。“ 你想，如果再往下说，究竟有没有可以说的话呢？当时，我也照样的没话可说了。但是，我们的要点便是在这里，我们从这一种消遣方法上面，两年工 夫，使我们三人的讲话能力增加了不少。我们对各样题目的知识愈益增加，同时使我们学得了在仓猝的短时间中能够把我们的知识加以整理，对一个问 题讲出了它的究竟。我们学会了站着思想。两年来我们不曾把这种练习停止过，而且这种练习，还可以给我们知识方面无穷尽的长进。”

四、借助于好的记忆力

●“记忆的自然法则”就是“印象”“复习”“联想”3 条法则。—— 本书原著者●“一般人的记忆不及目睹的千分之一，我们的观察力贫弱得可怜。”

——爱迪生●“如果你在脑中把一幅图画和数字连系起来，记忆就容易多了。”——马克吐温●“记忆的秘诀，便是把我们要记住的东西造下许多的联想。”——詹 姆斯教授

著名心理学家薛兆尔说：“一般人在平时利用他的记忆力不及 10％，这 是因为他违反了记忆的自然法则，浪费了其余 90％的缘故。”

你是否也这样？如果是的，你一定感到在社会和商业上奋斗的困难，同 时你对本节所述内容一定将感到很大的兴趣，你必须仔细读下去，它将使你获得很大的益处。本节所讲，是解释记忆的自然法则，并举出在商业和演说 上应用的例子。

这些“记忆的自然法则”就是“印象”“复习”“联想”3 条法则。“记 忆的系统”便是建立在这 3 条上面的。

记忆的第一个要点，是抓住你对于预备牢记某事物的一个深刻、生动而 永久的印象。要做到这一步，非集中你的注意力不可。老罗斯福总统能有惊人的记忆力，便是能够做到这一点的缘故。他对一种事物有了一个印象，就 像刻在钢板上一般地牢记不忘。他曾花了极大的心力训练他在杂乱的场合，把注意力集中于一事。某年，芝加哥举行某种会议时，他住在一家旅馆的楼 上，那时街上站满了狂乱的群众，摇旗高喊着欢迎他的口号，军乐高奏，政治人员很忙的来去奔走，因为会议快要开始了。他却安坐在房中的摇椅上， 对这外面的喧哗像是没有听到一般，静读古代史学家希洛多斯的传记。如果换了别人。恐怕早已坐立不安了。又有一次，他旅行到巴西的荒林中，选了 一株大树下的清静处，坐在一把小椅上读吉朋的《罗马衰亡史》，当时，他已把整个注意力完全集中在书中。不久，天忽然下起雨来，雨点打着树叶， 淅沥淅沥，不断作响，但他一点也没有发觉。他这样读书，当然是不易忘记 了。

5 分钟的注意集中，胜过几天不大关心的苦功。毕镐先生说：“一小时 紧张的工作，胜过几年的恍惚生活。”伯利恒钢铁厂总经理葛休斯先生每年收入在百万以上，他有一句名言：“我学到一件比什么都重要的事，不论在 那种情形下我都每天照着去做，就是时时将注意力集中于手头的工作。”

这是获得“力”的秘诀之一，尤其是“记忆力”。

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