第35章

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“我也是在老板的启发下，刚刚才想到，”唐帅看了看老板，得到对方默许，继续解释道：“耀龙半年后产品推出来，而我们那时肯定又签了不少客户，他无论是产品成熟度，知名度，还是客户案例，都无法跟我们比。那他靠什么打败我们？”

“最有效的方法应该就是低价。”由甲答道。

“对。为了尽快抢占市场，严锐一定会走低价路线。但我们不能降，首先无法跟现有的客户交待，其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场，就因为利益高。我们一降价，双方就会陷入恶性战争，最后毁了这片市场。”

“那我们又很被动了，在中国，低价还是很有诱惑力的。”

“对，我们不降价，示意着市场份额的丢失。我们降价，又无法面对现有客户。怎么办？所以我们要两条腿走路，一条腿继续走高端，保持现有的价格体系不变，我们要靠这个赚利润。那另一条腿，我们要把自己变成耀龙的跟随者。”

“怎么做？”

“去掉现有产品模块最精华的部分，包装成一个低版本，专门跟耀龙去斗，我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来，高端和低端的产品我们都有，耀龙被我们死死夹在中间，哪方面的优势都不明显，他即使想兴风作浪，空间也很小了。”

肖芳芳听完，称赞不已，“不错的点子。”

由甲也点点头，“由奢入俭易，由俭入奢难。从高端走低端，我们容易。但耀龙从低端走高端比我们难很多。所以，高端市场我们会很稳定。我们再去攻他的低端，采用跟随者的心态。很快，我们就从被动变成主动了。”

姚祖山也微笑点头。

唐帅不敢居功，连声说道：“善弈者谋势，不善弈者谋子，老板早就想到了。”

“呵呵呵，”姚祖山心情大乐，“拍我马屁了。不过，我还是很受用啊。”

三个下属都笑了起来。

“唐帅，高端和低端都得有一套完整的战略体系，”笑完之后，姚祖山开始下命令了，“你现在就得安排低端的策略，随时关注耀龙动向。其他事情都得往前赶，唯有价格和营销，我们要等，等到耀龙的市场策略和价格体系出来。”

“明白。”

“这回，我们也做一次被人讨厌的牛皮癣，看看啥滋味？”

几人再次哈哈大笑起来。

77 自我反省

周末，唐帅还是给武汉的家里打了个电话。

田丽接的。这是两人几个月来的第一次通话，都有点尴尬。简单问候了一下，停顿了，不知道说什么好？最终还是田丽说了：

“我和孩子现在都很好，你不用担心。”

“嗯，多注意身体。”

“好，你也一样。”

虽然唐帅是一个地地道道的背叛者，背叛家庭背叛感情，伤害她人。这样的人按道德观念来讲，是被追讨甚至被唾骂。但在现实生活中，婚姻中的女性常常会选择隐忍，因为她们经济及精神上的严重依赖，导致最终只有接受一切，甚至期盼自己的真心换得浪子回头。

田丽就是典型的案例。对于她而言，只要唐帅能够回心转意，接纳自己和孩子，其他都可以既往不咎。心里有疙瘩的反而是唐帅，既有对田丽的愧疚，也有对许抒的不甘，更有对自己无法掌握命运的无奈。这种复杂纠结的心理，让他一时之间无法面对家人，家人就是他的一面镜子，内心深处，他更多的是无法面对自己。

许抒的事件，让他更多意识到的是自己能力的弱小，而不是对家庭和妻子的愧疚。对于婚姻的

看法，哲学老师吴玉珍的话，差不多给他洗了脑。

“我一直认为，男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱，或者同居，或者婚姻，或者家庭，或者出轨，你能控制你自己的作为和关系的这一部分，另一半的关系和她自己，还属于她自己。所以所有的关系都是一种成交，一种合作，需要配合。有一方不配合，关系就会改变。没有谁可以负担别人一辈子，婚姻也只能装下一段关系，它可以只有一天一夜，也可以走一辈子，但其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任，才是真正的对这个世界负责任。”

唐帅知道这段话说出去，世人都会认为这是男人在为自己脱罪找借口，对女人精神的一种荼毒。其实细细体会，却是另一种含义。女人天生缺乏安全感，完全依赖男人，对自己是一种赌博，对男人是一种负担。然而，女人真得想独立，更需要看清婚姻的本质。看清看透了，也就想通了，想通了，也就明白怎么做了。这才是真正的独立，包括经济和精神的双重独立。

唐帅不会傻到跟田丽沟通这些，她既听不进去，也听不懂。她需要的是一个稳固的家，一个可爱的孩子。至于丈夫爱不爱他不重要，有没有心灵沟通也不重要，她更在乎的是安全感的寄托。有了这个家，就有了寄托的对象，即使是形式上的，她仍然死死地守住它。只要守得住，就代表了一种胜利。

唐帅甚至认为，田丽也不爱他，她爱的是安全感。如果有一天，另外一个男人能给她更为强烈的安全感，这个女人肯定会转身离去。或许她知道自己想要什么，也或许她没有意识到，但这些都不重要了，因为这也是人性的一种，想改变非常难。而自己，更没有资格批评这个女人，因为自己在人性劣根上的表现更为自私和残忍。

下班后，一个人呆在宾馆，没应酬时，空闲时间就会多出不少来。

唐帅不爱出去，常常把自己关在房间里，一边抽烟，一边冥思苦想。在武侠小说里，可能把这种视为惩罚，叫做“面壁”，或者“闭门思过” 。在现代社会里，也常常有人喜欢把自己，放入一个完全陌生的环境里，放逐一段时间，或旅游，或隐居，更多的是为了反省和思考。

唐帅要的就是这样的环境，能让自己的思维天马行空而不受打扰。他把自己这场离婚大战翻来复去的想了无数遍，边想边思考，想多了就慢慢有所领悟，直到他认为自己找到了惨败的真正原因。唐帅认为自己犯下的最严重的一个错误，就是从不了解每个人真正想要什么？无论田丽、许抒，还是自己。直到现在他才看清楚，原来田丽想要的是安全感和孩子；许抒想要的是自傲和感情；自己想要的是征服和感情。然而，他给田丽的是金钱，他给许抒的只有感情。结果，这两个女人都不买帐，一个死活不离婚，一个绝情而去。

这就是症结。

如果说姚祖山打开了他心结的第一道门，那这次思考出来的答案，则是打开自己心结的第二道门。唐帅终于能心平气和接受自己的不足，不再耿耿于怀，不再怨恨她人。不过对于许抒的感情，怕是今生今世的一道伤口，永远刻在了心口上。伤口可以好，疤痕却永远消除不了。

78 偷袭成功

很快，深圳的市场活动时间到了。

肖芳芳也是一个工作狂。她有一句口头禅，“在老板把我折磨疯掉之完，我先把你们折磨成疯子。”在她的手里下，想悠哉悠哉过活的下属是不存在的。唐帅和由甲一看她的做事风格和狠劲，都不约而同想起一个人，耀龙的严锐。这个女人倒挺适合在他手下做事的。这次的跨部门协作，让三个部门的领导有较多的时间近距离相处。

唐帅发现肖芳芳有一个很大的特点，就是给自己加压，她是一个自我要求很高，甚至追求完美的人。姚祖山用她的时候，非常注重一件事情，适当减压。肯定她工作成果的同时，降低事情的重要性；或在做计划的前期，降低预期。

唐帅心底非常赞同老板的做法。IT行业本来就是一个高压行业，人如果长期处于高紧张高压力状态下，很容易疲劳，造成神精紧张。这就像弓的原理是一样的，弦拉得太满，箭还未射出，弦就已经断了。姚祖山帮她做的就是度的把控与调节，人最佳方式是松驰结合。

有时想想，也不怪肖芳芳，每一次大型的市场活动，牵涉到多少人和事，总而言之，这是一件非常琐碎而又折磨人的活。从工作目标，流程策划，形象宣传，邀约对象，媒体报道，到活动主题与内容，时间安排，直到最后的项目预算，效果评估。整个过程每个环节都得把控，出现一丁点问题，就能导致整个活动的失败。

对于天宇而言，还有一个更纠心的问题，就是保密性。

耀龙和天宇已经是多年的宿敌了，这两家公司就像美国的可口可乐和百事可乐、中国的蒙牛和伊利，处处争峰相对。尤其是耀龙，背地里的阴招没少使。有时候，天宇内部活动的PPT及纸质材料，会刚开完不到一小时，所有资料就传到了耀龙。这种泄密级别已经不是飞机，而是达到火箭的速度，令人叹为观止。

肖芳芳为了防止会场资料泄密，可是花了不少功夫。从嘉宾的邀请，到PPT的制作，打印，装订以及现场录音等都严格检查过一遍。为了防止耀龙的人趁机混入会场，或买通酒店服务人员，市场部连每个现场服务人员都一一审核过。

即使这样，却仍然出了纰漏。

会议当天，凌晨五点钟，唐帅正在睡梦中被突然而至的手机铃声惊醒。一听下属的汇报，脸色大变，哪还顾得上睡觉，瞌睡虫早就跑到九霄云外了。他翻身爬起来，胡乱洗了把脸，就匆匆下楼开车赶过去。

等他赶到的时候，肖芳芳和由甲比他到得还要早。三个人一看现场，全都傻眼了，肖芳芳和由甲更是脸色变得铁青。不知什么时候，酒店的正对面一幢高楼上，树起了一块巨大的广告牌。一看内容，赫然就是耀龙干的。那个广告牌非常大，特别显眼。别说站在酒店门口，就是再隔几条街都能看得清清楚楚。耀龙公司的那个特大LOGO（标志）尤其扎眼。

“这到底怎么回事啊？”

由甲感觉偏头病快要发作了。就在昨天，她和肖芳芳还看到这块广告牌，是一个针对中产阶层价位的汽车广告。没曾想，一夜之间，就变成竞争对手的了，这太可怕了。

“早有预谋，耀龙，他妈的王八羔子，干这种缺德的事。”

肖芳芳忍不住暴粗口了。

唐帅算是他们当中最冷静的一个，“看样子，耀龙昨晚有很多人没睡觉啊。”

“严锐那头狼，现在肯定在看我们的笑话，”由甲忿忿不平道，“现在怎么办？”

“对啊，怎么办啊？今天不仅老板要来，大老板还是演讲嘉宾啊！”肖芳芳已经急得跳脚了，转身对一下属说道，“你，赶紧去查查这个广告牌是哪个广告公司的？”

“没用的，”唐帅摆了摆手，“他们既然能够悄无声息的，把广告牌在一夜之间换掉，那就说明，他们已经准备很久了。”

“我们就眼睁睁地看着，什么都不干？”肖芳芳怒道。

“现在时间这么紧，再过两三个钟头，会议就开始，根本来不及了。我们做什么已经于事无补。既然这样，索性坦然接受，重要的是我们自己不要乱了分寸。”唐帅平静地说道，“剩下的，咱们该干嘛还是干嘛去，所有事情按原计划进行吧。”

由甲也赞同，已经无法改变的事情，与其在这儿哀声叹气，不如索性放开，去做其他更重要的事。

事情正如唐帅他们所预料的一样，这次的市场活动，耀龙很是风光。不仅是广告牌的事，天宇公司辛辛苦苦请来的客户，在活动结束后的第二天，有一部分还是去了耀龙的会场。虽然人数不多，但就是这剩下来的不到三分之一的客户，却是最有潜力的购买者。也就是说，天宇公司忙活了大半个月，最终只落得个漏斗的作用，免费成为了耀龙公司的漏斗。花钱花时间花人力从沙子里，涮出了一部分金子，然后双手把金子贡献给了敌人。

79 大决战

对于这样的结果，尽管之前已有心理准备，由甲和肖芳芳仍然愤愤不平，几天吃不下饭。天天上火喝凉茶。特别是由甲，受冲击比较大。她所带领的销售团队，是冲在第一线，直接跟客户联系的销售部门。客户就是上帝，什么是上帝，管你吃喝拉撒的主啊。客户犹豫不决关系着业绩，业绩后面的数字又关系着，所有销售人员养家糊口的奖金与提成。

这些一线战士们，使出浑身解数带来参会的客户，抬头低头看到的是耀龙的广告牌，最有潜力购买者都跑到耀龙那儿去听讲座，这种感觉实在是太郁闷了。

不是每个人心胸都能宽广到，微笑着为别人做嫁衣裳。大家纠着广告牌的事，在公司内部议论纷纷，抱怨开始越来越多。很多销售人员甚至质疑公司领导的能力，以及市场部的专业水平。由甲没办法，连续安排了好几次时间，开完大会又开小会，进行劝解与疏导，这样才把怨气平息下来。

姚祖山并未就此事，对唐帅他们说过一个字。但他们三个人都知道，当天大老板脸色并不好看，想必这事被老姚一个人扛住了。

唐帅有个同学，在中国一家非常出名的饮料公司工作。

那个行业的竞争比软件行业更为激烈。因为面对普通老百姓，渠道和宣传是重中之重。每年的渠道大会是整个公司最为紧张的时候。落在哪个城市举办，当地的分公司总经理几乎一个月没有安稳觉可以睡。临近开会的一个星期，天天晚上做恶梦，就怕出纰漏。

通常他们在定下会议酒店之后，这家酒店方圆几公里就成了雷区。分公司总经理要不停地派人一遍又一遍排查敌情，包括酒店的服务人员是否被收买；主场会议厅是否有监听器；敌人是否会来混水摸鱼；酒店周围所有大广告牌是否被竞争对手买断；几公里范围内所有的小商小铺、大小超市铺货是否到位；当地的电视、广播、报纸等媒体，是否在会议期间被竞争对手买断等等。

当时，同学在讲这个故事时，唐帅只是当茶余饭后的笑料，听听也就忘了。没想过，这么快，自己就成了这种故事的主角，也让他尝到了晚上做恶梦的滋味。上海的市场活动，唐帅和由甲，还有肖芳芳，三个人都成了那个饮料行业总经理的翻版。整晚整晚失眠，睡下之后又很容易惊醒，两个女人天天顶着个大黑圈去上班。他们仨无时无刻不在想着，如何在上海打个漂亮的翻身仗。尤其肖芳芳，更是卯足了劲。那次的惨败被她看成是奇耻大辱。

肖芳芳早早通过有效渠道散发出去，签约酒店和行程安排，甚至还印刷了一些请柬迷惑对方。耀龙果然上当，故伎重演。等到时间临近，耀龙才发现上当，但已经骑马难下，局势跟深圳活动的天宇一样，硬着头皮举办。最终，当天宇跟客户谈笑风生的时候，耀龙的市场活动却只能草草收场。

双方战成平局。

随着时间的推移，天宇和耀龙双方的肉博战，已经打得不可开交了。从市场，到销售，到研发，每一个关键点双方都在较劲。这应该是两家公司兵力交火最激烈的时候。

如是说前期严锐和姚祖山都在排兵布阵，那这一个时间段，就是检验成果的最后阶段了。市场占有率和销售额这两大数字，就是赤裸裸的衡量标准。

此时此刻，已经到了“大决战” 的地步。

由甲、肖芳芳和唐帅等几个部门的骨干人员，已经连续作战了近两个月。整天神经都紧紧蹦着，半刻不敢松懈。老板姚祖山的压力最大，他甚至在自己的办公室里，办公桌正对着的墙壁上，贴着一张非常大的“地图”，非常醒目。

这是一张全国市场与销售的全景图，非常复杂，写得密麻麻。全景图里又分成两张表，一张是全国三大区：北京、上海和深圳的总体销售预估和市场份额比例表。另一张表是以月为单位，天宇和耀龙的实际成交数和收款金额。

这两张表一看下来，就能清楚地知道，市场在哪儿？差距在哪儿？

唐帅和由甲是对这张全景图的数字变化最为了解的人。尽管每人手里都有定期财务的数据报表，以及下属们的工作汇报。他们俩更喜欢有空没空往老板办公室里钻，电脑前看到的数字，远没有近在眼前竖立在墙面上这些鲜红的数字，刺激神经和眼球。

80 车祸

唐帅到现在仍然住在宾馆。

他除了定期每半个月一个电话打回武汉外，其实时间几乎铺在了工作上。白天晚上脑中想的都只有数字和耀龙。这种忙得四脚朝天的生活，对他也是一种解脱。这几个月来，他极少再想起许抒，一个是他刻意为之，二个也是忙得脑袋里装不下其他东西。

田丽的声音倒会定期响起，夫妻之间几乎没有话可说，除了简短的问候，也无其他。更多是父母会做文章，抓紧一切机会，说孩子的事情。比如上医院体检时医生的嘱咐、孩子在肚子里如何踢人、田丽如何进行胎教、家里准备孩子出生物品等等。

唐帅理解父母的苦心，他们在用这些点滴提醒自己，也是警告自己，该收收心了，一个快要做父亲的人。

很奇怪，父母亲甚至田丽，没人再提离婚，也没人再提许抒这个名字，就像一切都没发生过一样。电话里的声音和内容，就跟千百万幸福家庭一样，虽然琐碎，但温馨而亲切。

在唐帅反思的那段时间，他也想过另一种可能，许抒如此毫无征兆的绝情离开，或许也有自己家人的原因。他们既然能去找许抒一次，极有可能去找第二次。如果是唐辉出马，凭父亲多年经商的经历，阅人无数，要对付许抒可说是绰绰有余。

这个女人虽然人很聪明，但也有致命的弱点，在感情上要求太过纯粹。唐辉只要说出自己在感情上犹豫不决，就凭这一点，就能击跨许抒的自信和骄傲。要对付这样一个心高气傲的女人，父亲的方法实在太多了。

现在，唐帅已不想再追究任何人的过错，再错错不过自己，整个事情的惨败，在于自己没有能力控制全局。

尽管父母亲如此辛劳想用孩子打动自己，可惜事与愿违。直到现在，唐帅仍然没有做父亲的感觉。一个细胞，在母体里慢慢长大，这个过程并不觉得美，甚至给他的感觉很陌生很遥远。他甚至有些怀疑，以前常常在电视或小说里，看到男人在为人父时的喜悦和激动，是不是多为杜撰的。

如果说唐帅是为了治病而忙，由甲已经到了负荷的地步了。

女人体力天生不如男人。由甲最近几天老是觉得头疼，经过上次的治疗，这个老毛病本来好了很多。现在连续辛苦这么多天，又有点隐隐作痛。

这天下班后，已经很晚了。

由甲把车开到路上，行驶没多远，就感觉头痛病发作。本来想忍忍，结果却越来越严重，严重到影响开车。没办法，由甲打算过了眼前的这个十字路口，找个胡同钻进去，停下来先缓缓神。恍惚之间，看到绿光亮了，猛地开车出去，却又看到红灯亮了。

这个突然变化，让由甲心慌了，手忙脚乱中，错把油门当刹车踩了上去，结果红色马六色车就像卯足了劲的脱僵野马，“嗖” 地一声冲了出去。

一切都在刹那间发生了。

等到由甲清醒过来时，车已经撞了。

不知谁撞了谁，也不知撞了几辆车。只知道自己被卡在驾驶座位上，无法动弹。外面闹哄哄一片，有很多人围了上来，很多只手在车窗外指指点点，也有人在不停地跟她说话，拍车窗玻璃。

由甲脑袋很清醒，但什么也不能做，头上一直在流着什么，感觉不像汗应该是血，全身都很疼，又不知道伤在哪儿。她突然想起以前看过的一篇关于“死亡”的文章，阐述人临死前的十四种反应，其中一种就叫语言受限。濒临死亡的人，常常竭力想告诉别人自身所处的困境，但没有人听到他们的话。

由甲开始感到害怕了，自己很清醒，也很想开口说话，但没人理会自己。这不就是死亡前的反应吗？！她感觉自己可能真得快死了，流了这么多血，又卡在车子里，极有可能是受了重伤。

有了这种意识，她更害怕了，浑身控制不住的开始哆嗦起来。由甲从来没想过，有一天她会这么害怕死亡。平常自己在商场上的独立和强势，在这种面临生死的时候，一切都显得微不足道了。

想想自己，活到三十三岁，竟然从来没有真正爱过一个人，没有做过妻子，更没有做母亲，女人一生当中必须经历的不同角色，自己都没有体会过，如今就这样可怜的死去，除了父母，没有人为自己真正悲痛。

在这种强烈的刺激下，由甲突然对自己以前的追求，包括金钱、独立和强势等等，产生了怀疑。原来人在临死那刻，真正在意的，绝不是身外之物。想到这，“刘爱民”三个字突然跳入脑海，这个男人是真心爱自己的吧，他会为自己哭吗？

直到眼泪慢慢掉进嘴里，尝到咸味时，由甲才发现，自己在不知不觉中，竟然泪流瞒面了。以前小时候听老人讲故事时说，如果人死前流泪，就代表不甘心，因为有牵挂。而这份牵挂除了对不起父母，由甲觉得还对不起一个人，就是刘爱民。

车门在这个时候，突然被打开了。

由甲之前死死强撑住的意志力，在看到自己得救时，轰然倒塌。在急救人员几双手抻向她的时候，就这样昏了过去。

81 男人的眼泪

由甲醒来第一眼，看到的就是满眼通红的妈妈，眼睛再慢慢转了转，还有爸爸。爸爸身后还站着一个人，像是刘爱民。所有人都围了上来，大家七嘴八舌的说开了，每个人脸上洋溢着喜悦的微笑。

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