第18章 狐假虎威
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叶小荼从江尚的办公室出来之后，带着激动的心情给高秘书打电话，她当然并没有抛出“底线”价，只告诉高秘书说，英国up公司高层已经承诺可以给予上海亨利集团一个绝对优惠的价格，希望能够带着项目计划书亲自和陈总面谈一次。
不料高秘书说：“陈总最近几天就要出国考察，可能没有时间和你们面谈这个项目，你们是否能够等到他回上海来再谈呢？”
“他大约什么时候返回上海？”
“如果陈总旅途顺利，并且严格按照日程安排来考察，最快会在两周之后回来。 ”
叶小荼一听又开始着急，在目前的情况下，和上海亨利集团谈判的时间拖延得越久，对英国up公司越不利，两周之后才能与陈换之见面，事情会产生怎样的变化？假如美国doom公司在此期间得知亨利集团与英国up公司之间的合作意向，从而不惜代价动用反价格恶战的手段来进行抢单，后果不堪设想，只怕连江尚破例给出的六折底价都不足以吸引他们，最好的办法是速战速决，如果能够在陈换之出国之前将项目合同签订下来，才能保证万无一失。
她担心高秘书要挂电话，忙说：“陈总最近要出国吗？那么明天陈总是否有安排呢？我们不需要占用他很多时间，顶多二十分钟就足够了！”她虽然这么说，心头已经做好了被拒绝的打算。
高秘书似乎犹豫了一会儿，很为难地说：“陈总的行程，我没办法更改呀！”
叶小荼并不笨，立刻补充说：“我知道会让您为难，但是今天和公司老总汇报的时候特别提到了您，我们老总说，希望有机会和您单独面谈一次呢！”
高秘书声音依然很甜美：“是吗？既然这样，我尽量试试吧，看能不能从中协调一下，你等我回话。”
过了一会儿，高秘书竟然很快地回了话，说陈换之同意与英国up公司销售部高级经理见一次面，时间只能是今晚。叶小荼猜到陈换之是有意摆架子，以他“知名企业家”的身份，自然不屑于和一个小小的销售代表谈判，想与英国up公司高层面谈。
叶小荼觉得这件事不会有太大问题，根据“对等原则”可以请史迪文出面，史迪文身为华东区大区经理，足够对付陈换之了，于是一口答应说：“好的，我们一定去，你觉得安排老总们今晚在哪里见面比较好呢？”
“浦江畔的‘近水楼台’，陈总常去那儿喝茶，晚上九点整，你们在那里等着吧！”
叶小荼不喜欢喝茶，也从未听说过这个茶楼的名字，她赶紧拿笔将高秘书所说的茶楼名字、时间、地点等等记录下来，随后在网络上搜索了一下具体的地址，才发现那是一个非常高档的品茶会所。
她正要去找史迪文的时候，恰好听见史迪文传唤自己，便立刻以最快的速度走过去，准备将刚才的“成果”向上司汇报。
史迪文的脸色比较严肃，全然没有了平时那份幽默从容，开口就说：“上海亨利集团的case，一旦优惠折扣太低，公司就没有利润了，你就是签下这笔订单也拿不到多少佣金，做或不做都没有太大的意义，我建议你立刻停下来。”
叶小荼本来满腔高兴，全然不料迎头泼来一盆冷水，她一时之间还没有转过弯来，将信将疑地问：“你的意思是……不需要与他们合作了吗？”
史迪文很干脆地表示说：“没错。虽然johnson给了你六折的底线，但那是营销中心的底线，不是华东区的底线，更不是上海市的底线。我没办法接受这个折扣，否则将来对其他销售代表和客户无法交代。因此，即使你拿到了这个订单，我也不能签字盖章。”
叶小荼的脑袋在经历了大约三秒钟的短路时间后，立刻恢复了正常，她绞尽脑汁地回想着史迪文对待这笔订单的前后截然不同的态度，分析着他所说的原因是否属实。一种直觉告诉她，史迪文并不是对这笔订单不感兴趣，只是他似乎更关心这笔订单的利润率，谁不希望赚到更多的钱呢？她完全能够理解史迪文这种想法。
她琢磨了一阵，尝试着说：“假如我们谈判的结果不是六折，比六折高，是不是就可以做？”她发现史迪文在皱眉头，立刻紧接着说：“或者你给我一个上海市能接受的底线，如果对方不同意，我们再放弃？”
史迪文心中早有一个大致的比例，昂然说：“最低七五折！”
叶小荼一听“七五折”，心中大概有数了，硬着头皮咬着牙说：“好，我会按这个价格去谈。”随后，她看了看史迪文，将与高秘书约好今晚双方高层会晤谈判的计划告诉他，期盼着他点头同往。
不料史迪文立刻作遗憾状，利索地拒绝说：“你怎么不经过我同意就擅自答应下来呢？我今天晚上约了恒泰实业的几位老总，恒泰实业是我们华东区最优质的大客户，我实在脱不开身，没时间参加亨利集团的谈判。或者你和他们商量一下，改个时间再约见也行。”
叶小荼再笨，听到这里也明白了史迪文的态度，他心里分明是希望这笔订单彻底黄掉。所谓“七五折”不过是上司给予下属的一块泡泡糖，抽不开身要客户改时间谈判更是完全不靠谱的无稽之谈，哪家客户不是高高在上地被销售代表们追捧，谁会忍受销售公司这样耍大牌？
她苦恼地回到座位上，暗自琢磨了好一阵，为了这笔订单，她已经耗费了很多精力和时间，要她就此放弃，实在是有些不甘心。史迪文不肯参加今晚的谈判，该怎么办才好呢？随便拉一个人冒充上司显然是不行的，万一被陈换之看出真相，没准他会大怒拂袖而去，订单谈不成，恐怕还要连累高秘书挨训。可是，还能找谁去当这个狐假虎威的“老虎”呢？总经理麦克道尔目前不在国内，在上海的公司高层营销管理人员除了史迪文之外，只剩下营销总监江尚，不知道他是否愿意出面？
叶小荼不想放过来之不易的机会，犹犹豫豫半天，最终还是鼓起勇气拨通了江尚办公室的内线电话。
江尚看到来电显示是销售部的公用号码，以为是史迪文打来的，立刻接起来问：
“steven？有什么事？”
叶小荼听见他的声音，偷偷透过玻璃板向他的办公室内看了一眼，镇定了一下情绪才说:“对不起，我是yolanda，虽然我知道不应该越级汇报，但是我希望你能够帮我一个忙。”
江尚诧异地抬头观望，正好看见叶小荼向他这边看过来，两人的视线隔着一层玻璃板在空间内不期而遇，彼此难免都觉得有点尴尬，他对着话筒，声音平缓而柔和：“请说。”
叶小荼立刻将头低了下来，对着话筒说：“是关于上海亨利集团的case，他们陈总指名要与公司高层直接面谈，地点定在‘近水楼台’，steven今晚有别的case要谈，所以我想请你去一趟……”
其实，她心里并不敢完全确定江尚是否乐意参与这次面谈，毕竟谈单是销售代表的分内工作，假如每一个销售代表都像她这样，非要营销总监出马才能拿到订单，江尚就是有三头六臂也分身乏术，况且他的时间非常宝贵，有很多需要维护的客户关系，原本不该来麻烦他。
她忐忑不安地想着心事，没想到江尚很快答复说：“可以。”
叶小荼很高兴，立刻将刚才整理的资料通过msn发给了江尚。无论如何，江尚这一次肯亲自出马操控这笔订单的价格谈判，总比她单独谈判有把握得多，他亲自出面会见陈换之，双方都是能够拍板的决策性人物，如果当场一锤定音，自然可以避免许多枝节。
江尚又叮嘱说：“你将所有的资料都整理好，再准备一份项目意向合同，今晚我们一起去见他们。”
叶小荼照江尚的吩咐办了，心中还是有些疑惑，看江尚的架势似乎想在今晚与陈换之达成基本的共识，所以连项目合约都一并带了过去，他怎么会有这样的把握呢？目前他们根本不知对手美国doom公司的竞标底价，陈换之并不是一个好应付的人，他又如何能够保证他所给的那个“优惠”价格能让陈换之接受呢？
这一天恰好是周末，临近下班的时候，施莉莉的电话打过来，说邀请叶小荼一起去看现场足球比赛。
叶小荼料想她和罗鸿发在一起，说：“今天我没时间，要见一个客户，你们去吧。”
施莉莉并不勉强，还说：“我们特地约了几个帅哥一起去看球，准备介绍他们给你认识，既然你没时间，那就下次好了！”
叶小荼说：“不用你介绍，我现在不需要……”她抬眼看见江尚拎着公文包走出办公室，以为他要离开公司，赶紧对施莉莉说：“对不起，我现在很忙，回家再和你说啊！”
不料江尚并没有走近她的办公桌，而是一个人向着大门的方向走了出去，叶小荼担心他忘记了晚上与上海亨利集团约好的茶局，想提醒他一下，急忙从座位上站起来追过去喊：“johnson，等一等！”
她的声音虽然并不大，举动却有些反常，惊动销售部的人员都向她看过来，朱丽叶更是一副饶有兴趣的表情，瞪大眼睛看着她。
江尚飞快地回头，说道：“我现在有一点急事需要处理，七点整你在大厦停车场等我。”
叶小荼见他没忘记这件事，才算松了一口气，她大约估算了一下，和高秘书所约定的见面时间比较晚，江尚开车过去，只要七点左右出发就不会迟到，于是笑了笑说：“好的！”
她回到座位上，对面的朱丽叶立刻从msn上给她发了一个“？”的表情，似乎很诧异。
叶小荼琢磨了半天才明白朱丽叶好奇什么，有意逗朱丽叶玩，发了一个开心的笑脸：“:-)！”
朱丽叶又发过来：“你和他？今晚一起干什么？”
叶小荼写：“秘密。”
朱丽叶回：“哦，johnson还是单身，小心别闹办公室绯闻！老板很忌讳这个的哦！”
叶小荼写：“谢谢提醒，不过常言说兔子不吃窝边草，叶小荼也不会啦！”
朱丽叶发了一个露着牙齿大笑的表情，略过这个话题。
六点五十分，叶小荼从东珠大厦里走出来，走到停车场时果然看见江尚的车，江尚从车窗里伸出头来和她打招呼。
叶小荼发现他在短短两个小时内居然换掉了那身正式的西装和领带，衣服非常休闲随意，心里暗暗有些诧异，他提前离开英国up公司难道只是为了更换一套衣服？他的打扮完全不像是准备参加一个重要的订单谈判，倒像要去参加一个朋友的轻松聚会，她自己倒是和平常一样穿着规规矩矩的职业套装，更不明白江尚为什么要这么做。
江尚候着叶小荼坐进车厢里，转过头看了她一眼，随口问：“资料都带齐了吗？
”
叶小荼点了点头正要说话，他搁置在一旁的手机恰好又响起来。
江尚接起电话，马上就问：“有什么事？”
叶小荼发现他的神情、态度、语气和上次接听“蓓儿”的电话一模一样，猜想又是他的女朋友打来的电话，假如不是巧合的话，看得出来那个女孩一定非常紧张江尚，才会每天定时“查岗”。她想到这里，不由自主地觉得好玩，嘴角忍不住轻轻上扬。
江尚很快就接完了电话，他瞥了一眼叶小荼，机警地问：“你笑什么？”
叶小荼赶紧肃了肃表情，解释说：“销售培训课上不是讲过么，我们见客户之前应该随时保持微笑，我预先演练一下嘛！”
江尚并不追究，过了一会儿才说：“其实你不需要演练也能笑得很有亲和力。关于上海亨利集团的这笔订单，是你主动联络上关键人物，还对他们进行顾问式销售，这些成绩都是属于你的。如果换成别的销售代表，恐怕不一定能够谈到今天的地步，假如与他们的合作谈成功，公司一定会给你额外的嘉奖。”
叶小荼第一次听到他对自己业绩的肯定，心里很高兴，同时也更加紧张不安，毕竟今晚的谈判结果还难以预料，往往希望越大，失望就越大，假如与陈换之的沟通失败，她能否在英国up公司销售部继续呆下去都难说，更不用说奢望得到营销部的“额外嘉奖”了。
她心神不定的时候，突然感觉车停了下来，立刻向车窗外张望了一下，只见四面拥堵得水泄不通，他们的车被夹在车流中央，排队等候上高架桥。今天是周末，下午七点左右上海最容易发生交通拥堵，恰好给他们遇上了。
叶小荼心中暗叫不妙，摇头叹了一口气。
江尚换了一个舒服的姿势靠在驾驶座上，神情悠闲地说：“耐心等一会儿，会有交通警察来疏通道路的，而且我们和他们约定见面的时间比较晚，即使堵上一个小时也不要紧，不用担心迟到。”
叶小荼觉得他的话有道理，遇上堵车除了安心等待，谁也没有更好的办法，只有自己调整心态，她觉得看见满眼的红灯只会更着急，索性轻轻闭上眼睛假装睡觉。车厢的隔音设施很好，几乎听不见外面的噪音，车内两个人的呼吸声倒是清晰可辨，叶小荼的鼻子很灵敏，隐约感觉到江尚身上散发出来的淡淡的adidas运动香水味道。
这种香水，她的前男友章南飞也经常使用。在t大上学的时候，身为校队网球队队长的章南飞，常常在满头大汗地打完一场比赛之后，赶回寝室冲冲澡，然后洒上这种香水去赴约会。无论叶小荼逛街、上晚自习，还是看电影，章南飞的气息都会如影随形地跟过来。
香水的记忆常常能唤醒对一个人的思念，叶小荼情不自禁地陷入一阵黯然，现在，章南飞的香水味道只会属于另一个女人了，她感觉自己的心快要沉下去的时候，忽然听见江尚说：“车道疏通了。”
她缓缓睁开双眼，果然见到车流在缓慢地移动，江尚将车开上高架桥，浦江畔巨大的“东方明珠”近在眼前，如一颗璀璨的大珍珠闪烁着彩色光芒，看样子距离高秘书所约定的“近水楼台”已经不远。