第26章 业绩决定地位
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叶小荼今天恰好有两拨客户同时要求到英国up公参观并且面谈，她刚刚送走了第一批客户，还没来得及整理资料，又要开始准备和第二批的客户见面。她正忙得一塌糊涂，忽然接到行政人事部张墨的电话通知，告知她麦克道尔要与她面谈，请她立刻去他的办公室。
她试探着向张墨询问缘由，张墨无奈地说：“linda让我通知你的，我也不知道是什么事！”
叶小荼觉得很诧异，麦克道尔会与她谈些什么问题呢？这位担任英国up公司中国区最高职位经理的荷兰老头儿平时很少与普通员工接触，也很少主动与他们交流。他并不经常来上海，即使过来“视察”，也只会与江尚、沈若琳、技术支持部经理jerry、市场部经理mary等中层经理们一起开会或聊天，顶多就是在公司里环视几眼。虽然他看似和蔼，一旦遇见上海办事处的员工，他会满面笑容地说几声“hello”“bye-bye”之类，却铁定认不出他们是谁，更叫不出他们当中任何一位的英文或中文名字。
她匆匆忙忙将手中的事情处理完毕，向麦克道尔的办公室走过去，恰好迎面遇见江尚，同事之间在公司遇见并不是什么稀罕事，可是江尚却反常地朝着她微笑了一下，她越发觉得怪异，忐忑不安地踏进英国up公司写字楼最豪华的那一部分空间。
麦克道尔一见她，首先低头核对简历上的照片，确认眼前的女孩就是叶小荼之后，立刻热情地打招呼：“yolanda，请坐，请坐！”
叶小荼在大班台前坐下，心中一直七上八下，她坐好之后向麦克道尔的桌面上看了一眼，发觉他面前所搁置的人事资料正是她报到入职英国up公司时填写的那一份，上面贴着的红色背景大头照十分醒目，她一眼就能够认出来。
麦克道尔一边看简历，一边和蔼地对她说：“yolanda，作为一名新员工，你的表现很好！我为上海公司拥有你这样的员工感到很骄傲！你是怎么得到上海亨利集团这笔订单的？真是一个奇迹啊！”
叶小荼听见老板表扬自己，心里的大石才算落地。她在美国joy公司工作过三年，老外批评人从来不留情面，表扬人也是直来直去，褒贬都很明确，不会像中国的经理们那么委婉，喜欢拐弯抹角先抑后扬那一套，听得人云里雾里还不知道他究竟对你的表现是满意还是不满意，从麦克道尔的热情语气和笑容来看，他今天似乎不是喊她过来挨训的，而且对她在第一季度所拿下的那几笔订单十分感兴趣。
如果按照习惯，面对别人表扬的时候叶小荼通常会谦辞一下，但是在外国人面前过度谦虚只会让他们认为你不具备足够的自信心，麦克道尔对她的关注度显然是来自她的销售业绩，那些订单都是实实在在的东西，也没有必要谦虚，于是她简略跳过一些细节，将获得上海亨利集团和另外两家大公司订单的全过程详细地介绍了一遍。
麦克道尔听得十分认真，他表现出极度震惊和喜悦的表情，睁大了眼睛说：“啊，真的吗？yolanda真的很了不起！假如公司给你一个新的挑战机会，你有勇气去尝试吗？”
叶小荼听见荷兰老板的最后一句话，起初还以为自己误听了，带着疑惑说：“公司给我一个新的挑战机会？”
麦克道尔在沙发椅上换了一个姿势：“公司这一季度的整体业绩很有进步，华东区上海市的团队工作人员都很努力，不过，华中区的这一季度的销售情况很差，这些城市经理们似乎不具备足够的工作能力。”
叶小荼当然不会附和或反对老板对下属的意见，她只能认认真真地正襟危坐，洗耳恭听他的发言。
麦克道尔念叨了一通对华中区w市和q市销售人员的不满，然后问她：“yolanda，假如你是这样一个团队的主管，你采取怎样的措施来积极改善这种局面呢？”
叶小荼不假思索地回答说：“首先我会分析w市目前的市场状态和竞争对手在这一季度的销售业绩；然后找出我们的弱点，向成功者学习经验并采取一些促销手段。如果是因为我自己领导团队的能力有所欠缺，那么我会将这个位置让给更优秀的人。”
英国up公司本来就有撤换w市和q市城市经理的计划，她只是按照常规思路说了这么一番话，但是没想到歪打正着，恰好说中了麦克道尔的心思。
他点着头对叶小荼说：“没错，所以我们希望从好的销售团队中挑选出一个比较合适的人来管理这个团队。假如有一天公司给你这样的机会，你愿意接受挑战吗？”
这个消息对于叶小荼而言当然非常意外，她几乎愣了两秒才反应过来。麦克道尔询问她是否有信心接替这个位置，难道英国up公司打算升她的职吗？她在美国joy公司兢兢业业工作了三年，连半级都没有升过，刚刚入职英国up公司还不到六个半月，居然就能升职为销售管理人员？
麦克道尔见她一副茫然的模样，唯恐她没听清楚自己的话，补充说：“公司计划将上海公司现在的销售主管gary调往w市任城市经理，上海公司销售主管岗位即将空缺，我认为你的基本素质很好，假如让你在上海公司担任销售主管，你有信心做好吗？”
他的话已经足够清楚明白，叶小荼终于不再怀疑这个机会的真实性，外籍总经理今天亲自找她谈话，还将公司即将发生人事变动的重大消息告诉她，足以证明他不是开玩笑。
麦克道尔认真地观察着她，似乎在等待着她的答复。
叶小荼的思绪在短短的几秒内已经百转千回，自从踏入职场以来，在美国joy公司工作的一幕幕情景在眼前不断闪现，她想起了美国joy公司的行政总监，想起了sonia，想起了身为公司最底层员工时所受的委屈事件和为上司背的黑锅，想起了自己离开美国joy公司时心中的无奈。
那段工作经历已经给了她足够的教训，假如当初她一开始就有心与sonia竞争，多几分防范之心，谁又能肯定美国joy公司人力资源部经理的位置一定会是sonia的呢？可惜的是，虽然她没有努力向上爬的心思，sonia最终也没有给她留半分情面，不择手段爬上经理职位后，她立刻找准时机狠狠打击了自己的“假想敌”，逼得她离开美国joy公司。逆水行舟，不进则退，外企残酷的竞争机制不会给予她太多的时间和机会。法国拿破仑曾说过“不想当将军的士兵不是一个好士兵”，虽然他的观点有些极端，但道理是没有错的，成就动机是每个人职业生涯发展中的一个重要因素，如果没有获得成就的动机，根本就不可能实现自己的职业生涯目标。一个没有升职欲望和野心的人，算不上是一个合格的职场中人，在一个人的职业生涯中，获得相应的职权更是能力与成绩的标志物。“忍”并不能得到自己想要的东西，适当的时候，必须“争”，更要敢于去“争”。一个人可以犯错误跌倒，但是绝对不可以在同一个地方跌倒两次，她再也不能做胸无大志的员工了。
即使英国up公司不给她机会，她也应该努力争取升职机会，也许将来她真的可以成为像江尚一样出色的营销高手，届时她在“浦江天下”置业做他的邻居，未必就是一个不能实现的白日梦。
叶小荼没有犹豫太久，她压制着心中涌起的情绪，抬起头面对他说：“我愿意接受这个挑战。如果我能够得到上海公司销售主管这个职位，我会尽我的最大努力协助steven完成销售目标。”
麦克道尔满意地点点头说：“英国up公司需要你这样的员工，希望下一季度上海公司能够取得很好的成绩。”
叶小荼微笑了一下，声音不大却很笃定：“我会尽我的最大努力去做每一件事。
”
她离开麦克道尔的豪华办公室回到自己的座位上，连续做了几次深呼吸，才让心情平静下来。
沈若琳的办事效率一向很高，这次也没有例外，短短一周之内，英国up公司行政人事部就完成了对华中区w市和q市管理人员的撤换交接和其他岗位补缺事宜。
这一次，系麦克道尔“钦点”叶小荼接任原上海市销售主管gary的职位，沈若琳居然没有表示反对。江尚本来就认可叶小荼的工作能力，他自然不会表示反对，面对这种情况，史迪文也就接受了公司的安排，默认了她接替gary给自己当助手的事实。
对于叶小荼的升职，上海办事处的其他销售代表们或多或少地有些惊奇和不忿，但是也没有掀起太大的波澜。叶小荼入职以来的表现确实不错，尤其是她第一季度拿下的上海亨利集团大订单，这种奇迹般的成绩不是每位新员工都能做到的，谁又能说公司现在提拔她是不合理的呢？况且，在英国up公司，业绩是决定地位的唯一标准，员工升降职位也很平常。一个销售主管其实并没有多少实际权力，只是薪水略有上涨、接触到的客户面更宽广、兼带给史迪文打杂而已，本质上还是销售代表，一样有任务考核。假如叶小荼升职之后，第三季度不能做出更好的成绩来，“升职”马上就会变成“降职”甚至“淘汰”，犯不着嫉妒她。
朱丽叶、前台行政文员nancy、行政人事助理张墨等人对她的态度没有什么明显变化，该聊天的时候聊天，该一起用餐的时候一起用餐，只有沈若琳对她的态度变化比较大。以前，叶小荼每次和沈若琳说话时，都有一种不太舒服的感觉，但是还不至于难受，最近几次和沈若琳打交道的时候，她隐隐觉得沈若琳的身上透出一种莫名其妙的敌意，这敌意从何而来，让叶小荼百思不得其解，好在她们接触的机会并不是很多，即使有事找行政人事部，她也可以直接找张墨，不用勉为其难地面对沈若琳。
叶小荼升职为上海市销售主管之后，基本工作职能其实没有太大的变化，依然是负责重点客户发展与跟进，同时帮助史迪文做一些机械的整理工作，例如整理归纳销售数据、进行销售情况分析等，鉴于前任销售主管gary之前的基础工作做得比较细致，她并没有费太大力气和时间就熟悉了全部情况。史迪文同时兼任华东区大区经理和上海市城市经理，英国up公司各大区每周都会召开一次网络营销会议，通过会议交流销售进展情况，参与对象是大区经理、各地城市经理和城市销售主管，江尚有时候会亲自列席。叶小荼作为史迪文的助手，身份就显得比较特殊一些，从此开始有了参加华东区的营销工作会议的资格，因此她不仅仅能够了解到上海市的销售情况，也可以了解到华东区其他城市的销售进展，每一次参加华东区销售会议，都让她感觉受益匪浅。
这是叶小荼职业生涯中的第一次升职，而且来得比较意外，她知道这一次能够获得公司的破格提升，完全是源于第一季度奇迹般的业绩，她虽然觉得开心，同时也感受到了更大的压力。