第27章 抢回要飞的熟鸭子
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叶小荼正式接下gary的工作不到一个月的时候，遇到了一个非常棘手的问题。
gary所在的组是“蚂蚁组”，这个组的客户群与叶小荼之前所在的“鹰组”不一样，都是一些大型国有企业，订单的数目通常都不小。gary的公关能力不错，之前他曾经得到过一个与上海宇光集团下属华光公司的erp软件订单协议意向。
上海宇光集团是上海目前规模最大的几家国企之一，其中数家下属公司都属于国家重点扶持的支柱型产业，每年缴纳的税费总额就相当于十个中型民营企业所创造的利润总额，集团员工总人数目前已经达到十五万人。华光公司主要从事民用塑料用品制造，在上海本地塑料用品市场处于龙头老大的位置，也是宇光集团旗下盈利较多的一家公司。大多数人都以为国营企业好打交道，其实并不是这样，有时候拿到他们的一个订单甚至比民营企业还要难上n倍，gary年前已经和华光公司的信息管理部经理钱进达成了一致意见，双方有了口头约定，华光公司计划在年后启用那一款英国up公司新推出的erp流程软件，预计销售数额是五百万，就等年后预算资金批复下来签订正式合同。
叶小荼与gary做工作交接的时候，gary信心满满地告诉她，钱进是他的铁哥们，肯定一心一意帮助英国up公司，这个订单已经是煮熟在锅里的鸭子，她只需要坐等钱进将事情办妥，拿现金支票来入账就行。她不敢不相信gary的营销能力和判断能力，因此开始并不担心，也听从gary的建议不去催对方赶紧签合同，只等对方自己来找她。
不料，周一刚上班她接到了一个电话，对方很客气地说：“请问您是英国up公司的叶主管吗？”
gary离任时群发邮件向所有客户介绍过自己的继任者，只不过叶小荼不太习惯这样的称呼，礼貌地说：“您好，我就是叶小荼，你可以称呼我的中文名字或者英文名字yolanda。”
“叶小姐你好，我是华光公司信息部钱进。”
叶小荼一听“华光公司钱进”，满心以为他是履行约定打电话预约签合同时间来的，当然不敢怠慢这样的大客户，她连忙说：“钱经理您好！gary向我介绍过您的公司和您的大名。不知道您公司那笔订单进展情况怎样？现在需要我们带合同过去与您签约吗？”
钱进带着无限歉意和几分无奈，怅然长叹着说：“叶小姐啊，实在对不起，我和盖先生之前谈定的方案恐怕不能执行了。”
叶小荼万万没想到对方居然带来一个这样令人不愉快的坏消息，不禁愣了一愣。
对方接着说：“上周开公司决策会议的时候，我们公司张副总发话说，建议今年这个项目与美国doom公司合作。我们当手下的不能不听从领导安排，所以我只能对你们英国up公司说抱歉了，如果以后有机会，再与你们合作吧。”
叶小荼听到这里，基本上明白了大概，钱进今天的电话不是与她商量签订单，而是下“最后通牒”，告诉她华光公司不会再与英国up公司合作，而要转向美国doom公司，原因是基于他们公司张副总的“指示”。
她没想到锅里煮熟的鸭子也会飞，情绪大受打击。虽然她没有亲自参与过这个项目的谈判，但是她通过gary知道一些当时的情况。gary原本与钱进素不相识，为了拿到这个订单，他不惜牺牲自己的业余时间帮助钱进干信息部的活儿，甚至还帮他做好了整个erp软件项目的方案和预算，钱进不费吹灰之力拿到了一个接近完美无缺的方案，他上报华光公司之后，华光公司又将这个方案上报宇光集团总部，不仅立刻获得了批准，还得到了上级领导的表扬，被评为该年度优秀员工。钱进除了从gary那里得到不少的好处，在公司也是名利双收，拿到了优秀员工的证书和奖金，当时的得意情形就不用提了，所以他对gary可谓感激涕零，信誓旦旦地称兄道弟说：“盖老弟，好兄弟，这笔订单包在我身上，年后我立刻就给你签单回款！”
她心里暗自愤怒，gary为了这笔订单曾经作出过那么多的努力，华光集团的这个项目明明是他费尽心思才拿下来的，可是现在凭空半路杀出个什么张副总来，钱进又翻脸反悔，只说上级领导不同意将这笔订单给英国up公司做，他一声抱歉之后就袖手旁观了。况且，对方居然还要将这个项目给他们的竞争对手美国doom公司来做，且不管美国doom公司对华光内部使用了什么手段，只说gary耗尽心血谋划这个项目，结果却为竞争对手做了嫁衣，白白便宜了他们，这口恶气让人怎能咽得下去？是可忍孰不可忍，如果英国up公司这笔订单真的败给了美国doom公司，那不仅仅说明她叶小荼无能，更是对gary曾经作出的不懈努力的侮辱。这笔订单绝不能丢！不能让美国doom公司抢走它！管他什么张副总、李副总，这是英国up公司同事奋斗得来的心血，不管使用什么方法都要将它抢救回来。
叶小荼按捺着心头的不满，强迫自己冷静，思考着怎么应对钱进的悔单行为。史迪文曾经说过，销售人员不能打无准备之仗，眼下她对华光公司的情况几乎一无所知，钱进的话又扑朔迷离，搞不清他的立场和态度，看来必须先稳住他，探出他心中的真实想法。
她握着电话，若无其事地笑一笑，然后说：“原来是这样，难怪我们一直都没有接到你们签署合约的通知。我听gary说您是他的好兄弟、好哥们，订单的事情已经全部委托您办理了，所以也一直没有催促过您，现在事情变成这样，我都不知道怎么和他说才好……不过那位张副总是谁呢？gary之前居然完全没有和我提起过他，看来他和美国doom公司之间颇有渊源。”
叶小荼有意设了一个问题项，等待钱进作答。假如钱进不肯说出张副总的来历，足以表明他们是同一个鼻孔出气的，也不用再指望他会为英国up公司说话了；假如钱进肯透露出一点风声，说明他心中仍有愧于gary，还没有完全丧失良心，或许还能通过他的力量来作一些努力。
钱进犹豫了一会儿，在电话里叹了口气说：“叶小姐，这件事说来话长，你之前又没有参与过整个过程，三言两语实在说不清楚。你暂时不要将这个消息告诉gary，我们找个地方坐下来谈谈吧！”
他的回答让叶小荼心头又升起了一缕希望，她暗自高兴，立刻回应说：“好的，我也希望能够与您面谈一次！”
下午三点，叶小荼约见钱进，依然是在上次她与上海亨利集团高秘书见面的“蓝色月光”咖啡厅。
她提前到了咖啡厅，刚坐下没等几分钟，大门处就出现一个身穿浅绿色梦特娇新款t恤、黑色西裤的高个子男人，他的衣饰干净整洁，皮鞋上却落了些许灰尘，手里提着一个黑色公文包，步履匆匆地推门而入，他向服务生询问之后，径直向叶小荼所坐的位置走来，一边问：“你是英国up公司叶小姐吗？我是华光公司钱进。”
叶小荼连忙站起，礼貌地与他握手，照例客套寒暄几句，互相交换名片。
钱进落座之后，目光向桌上的烟灰缸扫了一下，有些不好意思地问：“我谈话的时候喜欢抽烟，这样思路才会清晰一点……不知道叶小姐是否介意？”
叶小荼觉得这个人很有趣，怕他觉得不自在，摇摇头顽皮地说：“当然不会介意了，如果没有你们做贡献，中国烟草企业怎么生存？烟草企业也有销售人员，大家谋生都不容易，互相帮助、互相体谅一下最好啦。”
钱进忍不住笑了，神态也变得轻松多了，他从公文包里摸出一支烟点上，才开口说：“这件事说起来都是我不好。你应该知道gary和我是好朋友，这件事情是我没办好，只不过今年集团和公司的内部关系实在复杂，情况变化太大，我没想到事情会变成如今这样。”
这些话早在叶小荼的意料之中，她早知道钱进会说一番套话来推卸责任，但是如今能赌的就是钱进的立场，假如他还愿意帮助英国up公司，事情未必就没有转机。倘若他是一个毫不念旧的人，今天根本就不会来见她，既然来了就是还将她当作朋友，此时此刻双方的立场应该是一致的。
她诚恳地点了点头：“您请说，我会认真听。假如还能有挽救机会的话，希望您还能继续支持我们。”
钱进讲得比较详细，将整件事情的来龙去脉都大致述说了一遍。
去年，华光公司确实没有上马erp软件项目的计划，是gary帮助钱进一起做好了项目方案和预算，然后设法上报集团通过审批，最后二人口头达成一致，就等年后预算资金批复下来签订正式合同。华光公司目前有一正两副共计三位老总，从职务次序上来讲，信息部是张副总分管的范围，张副总正是钱进的顶头上司。在担任华光公司副总经理之前他是产品研发部的经理，最擅长的领域是技术研发，因此一向对信息部的事务不太关心，任凭钱进等人自己拿主意。钱进是华光公司信息部经理，对于这种项目有一些话语权，所以年前他才敢对gary拍着胸脯保证这笔订单万无一失。
但是，自从春节过后，华光公司张副总的态度开始变得难以捉摸，一直将这个项目压下不肯批复。前不久的一天，他突然在公司大会上宣布，今后他分管的所有部门的项目招标他都要亲自参加评议。凡是没有签订正式合同的项目，即使以前有过约定，也全部作废，需要重新进行审核并且集中投票决议，随后，他又撤换了一大批参与评标的华光公司评委。
钱进说到这里，神情变得有些郁闷，他习惯性地吸了一口烟，然后轻轻吐出来说：“他经常标榜自己喜欢授权管理，其实特别喜欢揽权，自从当上副总之后，一步一步削弱各部门经理的权限，去年他从来不具体过问这些事情，今年就开始对我们施加压力，大家被他压迫得都快喘不过气了。信息部的项目计划一拿到他那里，他就大力推荐美国doom公司。如今的项目评委大部分都是他安排的人，大多数和我都不熟，如果进行项目评估，即使我支持英国up公司，你们也可以想象得到最后的结果。”
叶小荼暗自琢磨了一下，张副总本来是一个不太喜欢管信息部事务的人，年后竟然一反常态地关注起各部门具体项目情况来，而且不露痕迹地收回了权力，还迅速更换了评委，这迅雷不及掩耳的一招，显然是出乎钱进等部门经理意料之外的，足见其老谋深算。如果张副总坚持要与美国doom公司合作，信息部经理钱进已经失去了决策权，英国up公司孤立无援，这笔订单想必是凶多吉少，铁定会败在美国doom公司手下。
她叹了一口气，无可奈何地说：“我明白。”
钱进一口都没喝面前的特制极品“蓝山”咖啡，自顾闷闷不停抽着烟，停了一会才接着说：“听说美国doom公司的销售高层与张副总之间的关系非同一般。”
叶小荼见钱进情绪十分低落，料想他不是假装不高兴，有意“哦”了一声，带着几分轻松的口气说道：“张副总毕竟是副总，我们再生气也不是办法，你也用不着这么介意。只是不知道他们究竟是什么关系？”
钱进摇了摇头，显出不屑的神情说：“不管是什么关系，肯定对他个人有好处，当初是我们信息部紧赶慢赶熬夜做出的项目计划，好不容易促使集团审核通过了，他就想撇开我们来分一杯羹，世间可没有这么便宜的事。”
叶小荼暗自琢磨他的话中含意，料想当时以钱进和gary之间的“交情”，只要英国up公司最终得到这笔订单，gary一定不会忘记给他“好处”，如今gary离任，由她来操作，钱进会不会觉得事情有变化？
她想到这里，立刻说：“没错，我们必须想办法摸清楚他们的底细，看看美国doom公司究竟给了他什么好处再想对策，总不能让你和gary辛苦一场，让别人坐收渔翁之利吧？假如将来我们能够取回这笔订单，我们经理steven一定会亲自代表gary来感谢你。”
她措辞有意用了“取回”而不是“签订”这个词，同时加重了“感谢”的语气，就是要钱进听出她的“弦外之音”。
钱进本是通达世故之人，他沉默了一会儿，将烟头在烟灰缸中掐灭，抬头对她说：“我可以去打听打听，非把他们之间那点猫腻弄明白不可。张副总虽然厉害，总有胜似他的人。只要我还在信息部这个位置上，美国doom公司想要拿下这个订单，恐怕也不那么容易！”
叶小荼见他的态度已经十分友好，会意一笑说：“那么拜托你了！”
钱进不再久留，立刻站起身来说：“公司招标时间定在两周之后，我会尽快想办法。你们放心吧，假如公司方面有新的消息，我会继续联络你们，我公司工作比较忙，再见。”