第28章 不放弃每一种可能
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每年的第三季度通常都是公司销售旺季，江尚显得十分忙碌，他马不停蹄地奔走于每个销售大区之间，俨然“空中飞人”；史迪文的管辖范围只是华东区，但是整个大区所设立的办事处也不少，加上他本人兼任着上海城市销售经理的职务，有时候还要亲自出马谈单，工作繁忙程度也不亚于江尚。
叶小荼在公司几乎很难看到他们二人的身影。她没有将上海华光公司订单发生异常变化的情况告诉史迪文。因为她明白此时此刻她所处的位置不一样，她既然是“销售主管”，就应该独立承担并解决一些问题，绝不能再像刚入职的时候那样，遇到一点困难立刻向上司请求支援，依靠帮助来获得订单。她希望能够圆满解决上海华光公司的问题，假如努力之后确实没有挽回的余地，那么届时再向史迪文说明情况也不迟。从目前的情况来看，她唯一能做的事情就是等待钱进的确切消息，知己知彼才能百战不殆，只有在充分了解对方情况的基础上再设法应对美国doom公司，才有可能夺回这笔不大不小的订单。
钱进在与叶小荼见面之后的第二天打来了电话，再次约她面谈。
叶小荼飞快地赶到了钱进约好的地点，是一家环境幽雅的音乐水吧，距离华光公司所在写字楼不远。她等了大约半小时之久，钱进才匆匆赶到，他进门之际才顺手将脖子上悬挂的工作牌取下，一看就是抽空从公司“溜号”出来的。
钱进低头看了看手表，有些不好意思地说：“最近公司筹建新的网站，信息部人手不够用，里里外外都忙得人仰马翻，抱歉让叶小姐久等了。”
叶小荼客套说：“不要紧，应该是我占用了您的工作时间。”
钱进坐下就直入正题，对她说：“情况基本清楚了，张副总的儿子与美国doom公司一名营销经理是大学同学，两人交情匪浅，美国doom公司那边大约是春节期间搭上他的关系的。”
叶小荼的脑子飞快地转动着，暗想钱进不愧是“信息部”经理，连这样私密的消息都能探听到，看来他在华光公司内部的活动能力不可小觑，以后一定要牢牢抓住他这条线索才行。根据钱进提供的信息来看，张副总与美国doom公司营销人员之间的关系相当亲密，假如美国doom公司再许诺给张副总一些个人利益，张副总百分之百会支持美国doom公司。如果这个项目仍掌握在张副总手中，钱进只是他的下属，他的意见起不了任何作用，英国up公司必败无疑。
在目前这种情况下，应该采取什么样的对策呢？
——给予张副总更多的利益努力争取他的支持？这种方法似乎不太可行。在中国“人情”是很重要的决策因素，通常来说“同学”之间的交情是比较铁的，张副总没有理由冒着风险舍亲近疏，而且按照现在的竞争状态，一旦引发美国doom公司与英国up公司之间的价格恶战，最后吃亏的依然是英国up公司。
——争取那些项目评委们的支持？这种方法似乎也不可行。那些评委们既然是张副总所安排的人，他们当然不可能违背他的倾向。最要命的是钱进与他们并不相熟，连一个可以串联沟通的渠道都不具备。
她想了很多办法，最后懊恼地发现，在目前的情势之下张副总决不可能支持英国up公司。要想得到这笔订单，唯一的办法就是让张副总丧失对这个项目的决策权。她立刻将这个大胆的设想告诉了钱进。
钱进委婉地摇了摇头说：“叶小姐，你可能不太了解国有企业的情况，华光公司上面还有宇光集团，要撤换一个领导是非常有难度的事情。”
其实他心中所想远远不止这些，他觉得叶小荼的思路有些异想天开，只是碍于情面没有对她直言，张副总是华光公司的“二把手”，信息部是他的下属部门，要一个拥有正当决策权的领导失去对他管辖范围的控制能力，无异于将一只老虎赶出它的捕猎区域，虎口夺食谈何容易？
叶小荼当然知道“有难度”，她见钱进提到“撤换一个领导”，估计他错会了自己的意思，赶紧解释说：“我不是说想办法撤换他，我们要的仅仅只是这个订单而已，犯不着搞这么大的动作啊！我的意思是，既然张副总不会支持我们，我们就设法让他不能拍这个板。”
钱进反问道：“他是信息部的直接领导，他不拍板谁拍板？”
叶小荼没有直接回答他的问题，问他：“你们公司总经理林总通常会干涉具体的部门项目事务吗？”
钱进似乎有些懂了，会意抬头看着她说：“你想和林总联系？”
叶小荼肯定了他的猜测：“你能帮我们联络上林总吗？如果尝试和他面谈一次，也许事情会有转机。”
钱进坚决地否定了她的想法：“老总们都有分工，林总也是刚刚到任不久，刚从集团另一个公司调过来，他通常不会过问张副总分管的部门项目，你联络他没有用。第一，他不一定会见软件公司的人；第二，你即使和他说一些关于张副总的事情，他也不会对你有任何表态或答复，不用浪费时间了。”他停顿了一会儿，似乎想起了什么，接着说：“去年我们前任总经理退休后正职位置一直空着，张副总在华光公司资历最老，集团内部原来有一些传言，说正职是留给张副总的，将来公司一把手非他莫属，没想到后来情况起了变化。”
叶小荼脑子灵光一闪，精神立刻被这个消息提了起来，张副总几年来屈居人下，好容易盼来总经理退休自己有可能转正的大好机会，突然之间就没戏了，他怎么肯甘心？难道他今年是有意憋着一口气，拿着架子在部门经理面前树威信的？如果真的是这样，那么年前年后他对待信息部项目的态度变化更加可以解释得通了。
她试探着问钱进道：“你看有没有这种可能性，我们设法让林总知道张副总与美国doom公司之间的连带关系，促使公司避嫌换人来主持这个项目招标？”
钱进说：“不大可能。信息部项目招标工作由张副总主持，这是惯例，林总也没有随意更改项目招标主持人的权力。张副总在集团也是有后台和背景的人，听说他最近一直在加紧活动，迟早会到集团其他下属公司当正职。不过就算他真的要走，现在这个erp软件项目他也不会轻易放手。”
叶小荼被他的话堵得左右为难，琢磨了好大一阵都无计可施，说：“这也不行，那也不行！我们还能怎么办呢？按你的说法，我们公司这笔订单是铁定拿不回来了？”
钱进接连不断地抽了几支烟，沉默了好大一阵才说：“除非集团领导出面更换招标主持人选，还必须有合理的原因才行。”
叶小荼心里有点失望，勉强问他道：“依你看，集团领导有没有可能更换招标主持人选？恐怕也不可能吧？”
钱进说：“林总这次被提拔，是集团陈书记鼎力推荐的，陈书记我比较熟。”
他这句话乍听起来有些莫名其妙，与这笔订单更是毫无关系，但是叶小荼琢磨了一下之后，发现其中大有玄机。
国有企业内的关系网层层叠叠，上海宇光集团的下属公司多达十几个，尽管这次集团方面并没有将张副总提拔为华光公司总经理，但是他显然还是集团致力培养的对象，将来有可能会成为别的公司总经理，实力绝对不容小看，然而，他这次竞争正职还是失败了，败给了新上任的林总，或者说败给了林总“身后”的那些人。张副总与林总之间，必定还有一些不足为外人道的“故事”，新来的林总显然有一些比张副总更强大的“资历”和“背景”，而站在林总背后的集团领导当然是一个不太欣赏张副总的人。
这最后的一句“提示”，对叶小荼而言，就像即将溺毙之人眼前漂来的一根浮木，看似到了绝境，却突然冒出了一条生路。
林总的背后是“陈书记”，尽管她不知道集团这位“陈书记”是何许人物，但是她已经隐隐看到了此人隐藏的“威力”。张副总失去了这次升为正职的机会，足以说明他们是相对强势的一方。更为关键的是，钱进与“陈书记”相熟，只要能够说服陈书记支持英国up公司，林总自然不会不给他这个面子。如果他们肯介入这件事，张副总心中就会有所忌惮，一定不敢明目张胆地将这笔订单“指名”给美国doom公司做，英国up公司就能得到一个与美国doom公司公平竞争的机会。
她心中升起一丝欣喜，立刻问钱进道：“你既然和陈书记熟悉，能帮我引见一下吗？”
钱进很爽快地说：“陈书记就住在我家对面楼上，引见没问题。不过你不见得能够和领导搭上话，搭上话也不一定能起什么作用。”
叶小荼微笑了一下说：“不用担心，只要能够见到他，我自然有办法和他说上话。除了谈公事之外，我们总还有别的话题可以沟通吧，他平时喜欢什么活动？有没有什么特别爱好？”
“我陪他打过几次麻将，不过他最喜欢练习书法和收集古董，特别喜欢研究明清文物，这些你懂吗？”
叶小荼思忖了一番，她想起上次与江尚一起参与上海亨利集团订单谈判的时候，江尚就是通过谈论茶艺茶道与陈换之沟通熟络起来的。按钱进所说，陈书记喜欢书法和明清瓷器古董，必定是一个很有品味的人，如果“投其所好”，一定能够获得他的好感。可她偏偏对书法、文物这些风雅的“爱好”几乎一窍不通，即使见到陈书记，恐怕也说不上几句内行的话。一个风雅的人当然不会喜欢一个草包，她叶小荼的形象就是英国up公司的形象，假如她见到陈书记之后不知道该和他说些什么，估计对方的态度会很糟糕，更别提获得他的信任了。该怎么办才好呢？
钱进发现她脸上带着犹疑之色，又补充强调了一句说：“你这几天可以作一些准备。我会与陈书记联系，联系好了之后我会给你打电话，带你一起过去。”
叶小荼暗自琢磨了一阵，决定临时对自己进行一番关于书法知识和古董收藏知识的“恶补”，绝不能打无准备之仗。