第16章

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第四主题：表扬自己，把李秀成返回南京夸张成负创而遁。这里边隐含有说谎的技巧，他说李秀成负创，彰表自己战绩，别人只能听着，你没办法亲往太平军老巢调查，就只能由着李鸿章胡吹一气。为了强调自己的功业，李鸿章着重强调了敌众我寡之态势，并为下一主题事先做好了铺垫。

第五主题：上海城防态势分析。这个分析的目标主要是洋人，点明了英法联军色厉内荏的本质。太平军数量稀少，洋人就气势汹汹；太平军大至，洋人就急忙找个地方躲了起来。最后的结论是，洋人是靠不住的，上海的安全还是要靠自己，也就是靠他李鸿章。

第六主题：深刻自我表扬。主要是阐明自己的职责，一要保护上海每月二十万的饷源，二要率师离开上海往援镇江，这两个任务是不能兼顾的。言外之意就是，你朝廷只要答应不要这每月二十万饷银，我李鸿章立即送给太平军，绝不耽误一秒钟，你朝廷到底让不让老子送吧？所以最后的结论，就已经是不言自明了。

第七主题：镇江态势分析。这个分析针对的是朝廷命他去镇江整顿军队的决定。理论上来说，在行政公文中明确否定领导决议，是不理性的行为。但李鸿章已经在前面引发了朝廷对曾老九的嫉恨与警觉，这时候的态势分析，恰与朝廷的思维相吻合，非但不会引发领导反感，反而让领导顿时生出英雄所见略同的知己之感。所以说，不是不能否定领导的决定，重要的是否定的方法与时机。如果你在领导改主意的时候提出来，领导保准大喜过望。

最后一个主题：严厉打击不和谐因素。这个不和谐因素，就是镇江的冯子材。冯子材比不了曾国荃，曾国荃是有靠山的，有曾国藩替他撑腰，对曾老九下手只能采用暗示的手段，万不可明着来。可冯子材就惨了，老冯属于政治上不清白、有污点的人。他以前是天地会的叛逆，是跟在张国梁后面跑跑颠颠的小老弟，张国梁投奔太平军，冯子材就跟着投太平军。张国梁投官兵，冯子材又跟着当官兵。而今张国梁战死，可怜的冯子材就成了没娘的孩子，谁逮住都要狠踹两脚。

李鸿章挑冯子材下手，是因为冯子材先惹到了他，提出要求让李鸿章去镇江与自己会师。这项工作是李鸿章超级讨厌的，所以李鸿章对冯子材无丝毫好感，干脆栽赃硬说冯子材让他去镇江，是向他筹款，朝他要钱。李鸿章敢这么乱讲，就是欺负冯子材没有上奏言事的权力，既不知道李鸿章在搞他，也无法替自己辩白。

这个损招，在民间又有个说法，叫打瞎子，骂哑巴。但《孙子兵法·形篇第四》对这一招极为推崇，名之曰：古之所谓善战者，胜于易胜者也。什么叫易胜者？你骂他无法还嘴，你打他无法还手的倒霉蛋冯子材，就是这么个活生生的易胜者。

如此八大主题纵横交错，必然得出两个结论：镇江不应该去，上海不应该走。而这两个结论，李鸿章的片折上硬是一个字也没提。

他只分析，让领导自己来做结论。

之所以说李鸿章是奏折高手，是因为经过他的分析之后，所得出来的结论只能是唯一的。相形之下，行政公文最闹心的结果就是，你费尽牛力分析了半天，领导拿起来一看，居然得出了与你完全相反的结论。这种情况，会把人活活气死。

总结李鸿章这篇堪称教科书的经典公文，其要义有三：

第一，必须要使用最简单的语言，越浅显，越平白，越具有说服力。

第二，必须要使用众所周知的材料，只说大家都知道的事情，材料越简单，结果越精确。

第三，只摆事实，只讲道理，而不妄下结论。在官场上，任何情况下得出的结论，都可能是错误的，只有没结论，才是最正确的结论。

曾国藩的报复

写完了片折，李鸿章摩拳擦掌，开始在历史上大大地露脸。

洪秀全强迫李秀成返回南京，成就了李鸿章的一世英名。李秀成带走了整整二十万人马，导致上海周边太平军的数量优势迅速转为劣势。

昔日在淮上六年，李鸿章始终被数量不少于二十万的太平军衔尾追杀，最熟悉的战争模式就是疯狂逃命，何曾想到过有朝一日，他也能够享受到追杀太平军的快感？

几日之内，淮军不停追击太平军，连克泗泾、广富林、塘桥、大桥等地。各地太平军根本不敢接战，只顾向着苏州城老巢如飞似的奔逃。这导致京城内外，皇宫朝廷，不断接到李鸿章的捷报。这时候就算是李鸿章哭着喊着想去镇江，朝廷也绝不会允许。

于是李鸿章写信给老师曾国藩，曰：此极痛快之事，为上海数年军务一吐气也。有此胜仗，我军可以自立，洋人可以慑威，吾师可稍放心，鸿章亦敢于学战。

可是曾老师现在正急得以头撞墙，他不停地写信给亲爱的弟弟曾国荃，央求曾国荃切莫孤军深入，快点儿回来。盖因李秀成已统十三王二十万大军，号称六十万，走宜兴，绕溧阳，赴援南京。另有线报说李秀成所谓的六十万，其实不过是三十万。拜托，不管是二十万还是三十万，都是以十万为单位，曾老九会被人家活活打死的啊。

曾国藩日记载：睡不能成寐，竟夜候沅弟廿九日信，竟无音耗，寸心如焚。

这时候的曾老师，已经在心里恨透了不听话的李鸿章，连把李鸿章撕碎的心都有。

据曾国藩帐下第一幕僚赵烈文爆料，此时的曾夫子，已经在开始搜集证据，要打掉李鸿章这个不听话的学生。眼看着老师陷入如此困境，他只顾自个儿在上海乐和，这种烂学生，留着有什么用？

揆帅屡调黄军门翼升不至。信札凡十三次，而李少荃径具片奏留，揆帅甚怒，拟参革职褫去黄马褂，不准留苏，来皖察看差遣，已缮稿矣。

事情真的严重了。曾老师这边奏折已经写好了，单等着搜集到足够的证据，就立即上疏，一举端掉李鸿章反动集团，并要求把犯罪分子李鸿章交由曾国藩本人审判批斗。到了那一步，曾老师想踢李鸿章的屁股就踢屁股，想打李鸿章耳光就打耳光，揪耳朵，扯胡须，尽可随心由意。

而这时候的李鸿章，虽然大败太平军，但他仍然不过是个署理江苏巡抚。对于他在江苏任职期间的工作表现，还要等考察期满，由曾国藩这边组成专家小组，写个评语，才能交由朝廷的吏部，根据这个评语来决定最后的结果。

可现在学生跟老师之间已经闹成了这个模样，曾国藩还能同意李鸿章转正吗？

圣人的智慧很简单

李鸿章或许不知道，老师已经写好了弹劾他的奏章，但是他知道，老师最后一定会给他一个良好的评语，强烈推荐他转正为江苏巡抚。

他的依据是什么？

是他相信老师的智慧。

曾国藩，圣者也。圣人这种动物，虽则稀少，却也无甚离奇之处。说透了，圣人比起普通人，就是在智慧上高出那么一点点。

的确是一点点，智慧这东西，真的不用高出多少，一点点的差异就够了。孟子曾经曰过，人之所以异于禽兽者几希。这个几希，就是一点点的意思。

比如说吧，人和黑猩猩相比较，基因相似度高达98.8%，差异度也只不过是1.2%。但就是1.2%这么微小的差异，把黑猩猩永远地留在了树上，而人类却穿着衣服，手持火器打打杀杀地闹成一团。

照此推算起来，圣人与普通人的距离，绝对不到1.2%，达到了1.2%这个界限，圣人就不再是圣人，而是另一个物种了。而曾夫子这种类型的圣人，虽然智慧高居芸芸众生之上，但同样也承受着普通人所无法逃避的诸多人生困扰，诸如生老病死，诸如嫉恨情爱，等等。由此可见圣人与普通人的距离，实在是近到了不能再近的程度。这就证明了圣人的智慧，真的只比普通人多出那么一点点。

那么这一点点的智慧，到底是什么呢？

单从曾夫子的人生历程推究起来，他与普通人之间这一点点的差异，大概能归结为两个范畴：

第一，曾国藩能够把人与人区分开。

第二，曾国藩能够把人与事区别开。

先说第一条，什么叫把人与人区分开来呢？用句老话就是，冤有头，债有主，是谁的事情，你就找谁的麻烦。不能张三捅了你一刀，你去砍李四。这听起来似乎很简单，但实际上，太多的人犯这种错误，明明是张三在砍你，你非哭着喊着去砍李四。结果你跟李四拼了性命，让张三在一边笑得打滚。

真有这么糊涂的人吗？

应该说，很少有不犯这种糊涂的人。比如说南京的洪秀全，他以天父之子自居，称所有人为同胞兄弟。这似乎很有感召力，但同时，洪秀全又给他的同胞兄弟们列出了敌人：清妖！请注意，这个清妖是洪秀全按照他自己的标准划分的政治阵营，只要你在朝廷有职务，就符合清妖的标准，同胞兄弟就有义务铲除你。这时候我们就会发现，太平军在杀害清廷官员的时候，他们很有可能是这辈子头一次见到这个官员，都不认识，却硬要杀了人家，你说这脑子正常吗？

凡是以政治立场划分阵营，以群体或是阶级来区别敌我的，都是犯了无法区分人的错误。一个叫张三的官员砍你，你却去找另一个叫李四的人来砍，理由是他们都是清妖，都是统治阶级或剥削阶级。一旦你被这种古怪的思维所蛊惑，智商就会大幅跳水，沦为邪恶者流的走卒，拿自己的生命跟素不相识的人砍来杀去，却让蛊惑你的不良之人坐享其成。

这么一说就明白了，所谓冤有头，债有主，这话说起来简单，但绝大多数人活一辈子都未必能够弄明白。往往是放着自己的人生课题不去理会，却一门心思去找与你无关的人的麻烦，让洪秀全这样的人占尽便宜。试想，洪秀全之所以能够在南京城中于美女簇拥中恣意淫乐，就是因为太多的人，没弄清楚冤有头债有主这么简单的问题，一厢情愿拿自己当洪秀全的同胞兄弟。既然是同胞兄弟，为什么他的女人不分给你，却让你替他流血拼命呢？

所谓把人和人区分开，说起来简单，实际上却是绝大多数人活一辈子也无法做到的。举凡做不到这点的人，活得甭提多别扭了，许多人已经被活活搞死了，还在哭哭啼啼地哀求自己人不要搞自己人。拜托，天底下有搞死你的自己人吗？能分清这点的人，就绝不会与居心险恶要搞自己的人为伍，而是与对自己友善的人在一起，这样的一生，活得平安而又幸福。

聚集于南京城中的太平军，几乎个个都有无法把人与人区分开的毛病。所以南京城中才会出现恐怖的大屠杀，东王杨秀清满门被杀得精光。张汝南《金陵省难纪略》记载：

东贼（杨秀清）军令，凡伪官率众出而败回者，不准入城，必待寇他处获利乃许入。时北贼（韦昌辉）寇江西败回，亦不准入，颇怀愤怨。得洪贼（洪秀全）函，即晚率三千余人遽入南门。趋围东贼宅，自携数贼入，杀东贼及其妻小。先是，贼取八九岁小儿数十，将阉之为内侍，不得法，皆死。故是宅中服役者皆女人，尽杀之。绕宅为东贼侍从馆，闻变各持械出，北贼挥众击避。天既明，函首致天贼，请标为老奸头，榜诸罪状示众。下令扃各门，凡老奸所属，无论官兵男女悉自首，匿者连坐。数日，拘得两万余人。

看看杨秀清所做的事情，何等地邪恶可怕。他捉来数十名少年，割去孩子们的生殖器，想把这些孩子弄成太监，因为不得法，把这些可怜孩子生生害死。于是杨秀清把自己的居所弄成了女儿国，全都是女人围绕着他。结果被所谓的北王韦昌辉杀入，连同侍候他的女人一并杀净。

有人称这是太平军之中的内斗。举凡持这种说法的人，都是犯了无法区分人与人的错误。你看他们都杀成这样了，世上有这样的自己人吗？

对了，这段记载中提及，东王杨秀清的两万部众被拘了起来，这些人后来结果如何呢？

据简又文先生根据传教士裨治文之《太平天国东北两王内讧纪实》及麦高文《太平天国东王北王内讧详纪》两书所编纂的《太平天国全史》中记载：

当有东王党五千余人（即到场欣赏刑罚者），被诱卸下军械而被监视。有两座大朝房是特别指定为收容他们之用。等到全部进去之后，外兵即围攻、屠杀，在一座房内者，毫无抵抗，束手待毙；而在其他一房者，则奋斗至死。东王之带甲步兵既芟除净尽，其余党随被大规模地屠杀。其残酷惨状，无以过之。他们虽见有煌煌圣诏，允许受保护，而男女老幼被斩首者无数。行刑者辄为小童（按：太平军中有小童军，最凶勇），以杀人为嬉戏娱乐事。有好些个受害者高叫冤枉，呼吁上帝。又有些则请求那几个外国人行刑，以冀速死。

屠杀是如此地惨烈，这些死者临死前的呼冤之声，惊天动地。为什么他们感觉到自己冤？就是因为他们的脑壳不灵光，莫明其妙地认为那些屠杀自己的人是自己人。而视城外那些与他们无冤无仇，友善对待他们的人为敌人。一个成年人活得连敌我都弄不明白，这叫人说他们什么好呢？

而洪秀全刻意唆使孩子杀人，其目的，也是为了搅乱这些孩子的脑子，让他们无法区分仇人与友人，让他们听从那些坑害他们的人，去杀害善待他们的人。所谓“冤有头债有主”这六个字，说起来再也简单不过了，但只一个南京城中，就有数万人因为没弄明白这六个字而死。一个让数万人弄不明白而死的道理，能说是简单的吗？

道理这东西，说起来越简单，实行起来越是艰难。曾国藩之所以成为曾国藩，就是因为他弄清楚了这些简单的道理。这是我们需要明白和注意的。

只要事情做对了，这个人就对了

再说第二个把人和事区别开。什么叫把人和事区别开？就是要明白一个简单的道理，人性是复杂的，是易变的，是没有标签的，有标签的是事。如果你错误地替人贴上标签，那你这辈子可就不好办了。

比如说，民国时期，著名的史学家简又文先生撰《太平天国简史》，书中称，洪秀全早在广西金田团营，就挑选了三十六名美女为妾，号为王娘。攻克南昌之后，复又挑选六十名女子，强掳为性奴。而洪秀全于南京的日常生活，就是以虐杀女人为乐。据此，简又文先生得出结论称，洪秀全生活作风严肃，简直是一个严格的道德主义者。

一个强掳民间女子近百人，淫欲无度的色情狂，怎么会被简又文先生称为作风严肃呢？照这么个扭曲的思维来分类，监狱里的强奸犯色情狂，岂不都成了圣人？

因为简又文先生认为，洪秀全崛起东南，与清帝国叫板，是正义者的行动。事先替洪秀全贴上了正义的标签。洪秀全既然是个正义者，那么他必然是生活态度严肃的，必然是个严格的道德主义者。标签已经贴上了，结论就无可更改。不管洪秀全玩弄多少女人，都是作风严肃；不管洪秀全虐杀多少女性奴，都是严格的道德主义者。

在简又文先生这里，论据与论点完全背离了，其原因就在于简又文先生犯了糊涂，错误地把标签贴在人的脸上，而不是把标签贴在事情上。

事实上，真正的客观常识是，一个人做什么事，他就是什么人。一个人救死扶伤，他就是在做善行。可是突然间他又强暴民女，那么他就是强暴犯。强暴犯和善人都是他，这才是人性的复杂所在。同理可证，洪秀全剽掠民间女子，淫欲无度，那么他就是个大色狼，这才是从事情推导出来的最简单的结论。但是简又文先生缺乏这个最基本的常识，他是先下结论，发现论据与结论不符，也只好硬着头皮搁在这里，因为简又文先生不是圣人，只是普通人。

重复一遍，一个人做什么事，他就是什么人。这就是把人和事情区别开来的最基本法则。这句话看起来非常简单，但真正能够按此思考的人少之又少。如果你已经学会遵循此法则来思考问题，那你就已经接近圣人了。

曾国藩之所以与大众拉开了一条无法逾越的鸿沟，迈入圣者的境界，就是因为他考虑明白了这么简单的两个问题。

而李鸿章是知道老师的思考特点的。所以，他也知道他拒绝出兵镇江，置曾老九于危险之地而不顾，激怒了曾国藩。但李鸿章更清楚的是，曾国藩恨他是恨他做的这件事，而不是恨他这个人。

曾国藩只对事，不对人。

所以李鸿章知道，今天他做了件事，曾国藩认为是错的，因此痛恨他；等明天他再做另外一件事，曾国藩认为是对的，就会喜欢他。所以，他丝毫也不把老师的恼火与愤怒放在心上，尽管放手去做自己的事。

只要事情做对了，这个人就对了。

这就是圣者的智慧。

一个光明磊落的坏蛋

泗泾之战，最让李鸿章得意的是，淮军击退太平军，将被困于松江的常胜军解救了出来。这使得常胜军队长华尔对李鸿章的视角一下子由俯视转为了仰视，并主动提出来配合淮军进攻。

于是华尔来见李鸿章：卑职参见大人。

李鸿章：…华尔，我听说你是中国人。

华尔：然也，大人，不惟我是中国人，连我的副队长白齐文，也是中国人。

李鸿章：好像中国人不缺你们这两头蒜，你们找我有什么事？

华尔：大人，你不认为常胜军与淮军之间，可以展开友好的合作吗？

李鸿章：合作？怎么个合作法？

华尔：大人，我们常胜军拥有犀利的枪炮，以及江面上的四条炮艇，“高桥”号、“海生”号、“升得利”号、“飞而复来”号。此外英国兵舰“恩脱康”号也始终与我们保持着密切的联系，配合我们作战。正如我们要说的那样，大人，我们拥有攻城的最强大的火器，但由于兵员数量不足，始终无法把优势发挥出来。而大人亲统的淮军，其作战之勇猛，已经是众所周知，有目共睹。倘若我们双方密切配合，优势互补，一定能够取得更大的战果。

李鸿章：华尔，本官有句话，要先跟你说明白了。本官来到上海时，就没指望你们常胜军，而且事实上，你们常胜军被困松江，连只老鼠都没逃出来。而本官的淮军，单凭了手撕牙啃，硬是将十倍于我的太平军于上海城下击溃。从一开始就没指望过你们，往后也没这个需求，你听明白了本官的话没有？

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