第8章

　　书农小说网友上传整理方莹作品成交全文在线阅读，希望您喜欢，一秒钟记住本站，书农的拼音（shunong.com）记住本站加入收藏下次阅读。

“别标榜自己，资本都流着相同的肮脏的血，没有本质区别。”

“你瞧瞧，”秦勇笑着对唐帅说道，“人民教师思想境界就是不一样。人家是雅，我们是俗。幸好，还有很多人连俗都算不上，总算心理平衡一点。”

“我就是没有资格的那类人。呵呵，能说雅俗的人，都得有一定资本。”

“那你是什么人？”

“庸人。”

“雅人，俗人，庸人。”秦勇乐了，“说得好。”

20 职场比赛

“前两天看了一篇短文，写得非常不错。作者也是你们IT行业的，一个著名的外企高管，刚退休。唐帅，你有空可以去看看，应该对你有所启发。”面对两人的嘲讽，吴玉珍已经习以为常了。

“说什么了？”

“他把职场生涯比做一场体育比赛，分为初赛、复赛、决赛三个阶段。”

“挺恰当的比喻。”唐帅一听就很有感觉。

“他说：初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点，很快就能让人脱颖而出。于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。”

“这话有道理。”秦勇也来了兴趣，“复赛又是什么？”

“能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了。单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……”

“小唐，你是不是目前卡在这个环节？”

唐帅有点不好意思，摇摇头，“我才刚刚赢得初赛而已，离复赛还有很长一段距离呢。”

“你这小子有几点我比较喜欢。不骄傲，有自知之明，同时学习能力很强，更难的是保持空杯的精神。”

“怎么赢得复赛？”秦勇继续问道。

“看起来不容易，但，也不是特别难。因为这个世界的规律，就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人，往往不知道自己赢得的仅仅是初赛。有了一点小小的成绩，大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为，之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。”

“嗯，写得不错。看样子小唐你没有犯这样的错误。”

“这类人，就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。”

“这是我的目标啊。”唐帅毫不掩饰自己的野心。

“决赛的要求很高了。输赢就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。”

秦勇沉默了一会，“怎么感觉说我似的？”

“不是你一个人有，所有自认为成功的男人都会有这种体会。”吴玉珍说道。

“怎么说？”

“解释这个，又得说人性了。男人都像小孩子，在自己习惯的领域里玩得很熟练，但对人生整体缺乏感悟。能让一个男人抛开固有经验，去接纳一份新的观念，是非常困难的。男人的勤于动脑，使得他们能掌握资源调动能量，但是有能量的男人通常会使他，更加信赖自己头脑里已有的观念，所以常见这样的成功男人，刚愎自用的程度一定超过他心胸开放的程度。”

“很有道理，那要怎么做？”

“对新的东西能不加批判的接受下来，这是开放心胸的能力，也是聆听的能力，更是包容的能力——它们的基础就是自信。因为新的东西意味着改变，使人感到可能失去现有东西的恐惧。如果一个人并不担心自己会失去什么，比如财富、权力、感情、面子……，那么他便可以随时保持一颗接受的心，来面对每一刻的新体验。

包容接纳，就是即使你不理解的，在你内心里什么评判都没有的空杯状态下先接受了，再分析，

正面的纳入自我系统，负面的丢掉放下，而不是愤怒、抗拒和消灭它。这正面/ 负面的能量在你心中就都有了自己的渠道和去处，如此慢慢的，你的能量扩展到全都可以消化了，你自身也就转换得更高级了，你不就很厉害了吗？

人的所有状态，都在考验你在两个极端之间运动的能力。从全面、细腻、丰富，再到简化、宏观、单一。从这个极端感受再到另一个极端感受之间，你走了多远，你体验了多少，那便是你拥有的能量与财富。”

秦勇和唐帅都在认真思考吴玉珍的话。

“我见过很多经济上独立的女人，极少见到精神上独立的女人，你是另类。”秦勇颇为感叹道，“今天很有收获。谢谢！”

21 剩女生活

由甲住在一个高档住宅楼里。这套房是她在2003年买的，不到70平米。一居室，麻雀虽小五脏俱全，现在早已超过100万的市价。即使在今天房价直线下降的情况下，仍然有不少中介打电话过来骚扰。

第一次走进由甲的家，很多人立马都会有一种反应，这是一个相当自恋的女人。

整个房间装修得非常精致，也极其干净。最特别的是，她竟然在卧室里腾出一块地，专门做了一个浴室，里面放着一个象船一样两头尖尖的大浴缸，浴缸周边铺着厚厚的毛绒绒的地毯。她花了几千元钱买的超级音响装备，没有放在客厅，也没有放在卧室，而是放在浴室里。

一看就知道不是居家过日子的女人。用她朋友的话说，由甲成为剩女很正常，不成为剩女才是奇迹。

一个33岁的女人，在北京有套价值约150万的房，开着一辆红色马6车，没存款没现金，只有股市套牢的5万元钱，以及约10万的基金。在一家国内大型IT公司做着中层干部，下面管了几十号人。

这样的背景资料开出去，能吓跑所有的男人。

能力比她差，赚钱比她少的男人，因为自卑不敢靠近她，；能力比她强，赚钱比她多的男人，因为难以控制不想接近她。最尴尬的是年龄，条件好的男人都有家有室了，条件差的男人她又看不上眼。

两年以前，由甲还觉得男人是可有可无的东西。经济上独立的女人，常常会有这种念头。说白点，女人之所以成为男人及婚姻的附属品，更多在于金钱上而不是感情上的依赖。

自从过了三十岁，周围无形的压力，让她喘不过气来。

那时她并没有意识到处境的艰难，还以为自己很抢手。因为无数的男人对她说，你是一个非常优秀的女人。这些男人来自于她的同事，她的客户，她的朋友。这些年，她从来都没有花时间去了解，男人想要什么？她所有的注意力都放在了，客户想要什么？因为这些人才是她的衣食父母，侍候好他们是天经地义的事。

相亲之后，由甲猛然醒悟，原来她在这些男人眼里，就是鸡肋。

之前说她优秀的那些男人，都不是想娶她爱她的人；而真正想娶老婆的男人，要的是女人的美丽，女人的温柔，女人的知性，甚至女人的放荡。恰恰相反，他们最不想要的就是女人的优秀。

有了这样的认识之后，由甲对钱的欲望更加强烈。男人不能给自己带来安全感，但钱可以做到。于是她开始关注投资，买股票、买基金，买不动产，买到自己身无分文，靠着信用卡过日子。

前年正是股票全线飘红的时候，她一口气投入了20万。股市从1000多点一下子涨到6000多点。看着呼呼往上串的数字，她感觉自己像过山车一样血脉喷张。很快20万变成30万，又变成40万，再变成50万。想着一辆奥迪车，就这么轻飘飘不费吹灰之力到手了，她甚至有点后悔之前努力工作的愚昧。正当由甲梦想着这辆奥迪车能变成宝马车的时候，经济学给她上了一堂沉重的课。结果梦想中的宝马车最终变成了QQ车，现在还躺在股市里。

楼价最高峰时，由甲在河北燕郊偷偷买了一套房，也是小户型，这套房她没让任何人知道。买房的心理跟买股票差不多，甚至比股票更蛊惑人心。她只去过燕郊一次，这个北京的隔壁邻居，隔着一条潮白河，就变成了两个省。由甲一下车，就看到售楼处排着长长的队伍，大家在干什么？抢号。

那时候的楼市比股市更疯狂，股市是有钱没钱的人都可以玩；楼市不一样，没钱的人不能玩那是肯定的，有钱的人也不一定能玩。为什么？因为比你有钱的人太多了，好像全中国有钱人都在那一刻全都冒出来冲到了北京。

由甲本来没打算买，只是来看看。人一站到售楼现场，那种震撼对于人的冲击是巨大的，很少人有定力做到无动于衷。当时人人都觉得，再不下手，这种天上掉馅饼的事就再也砸不到自己头上了。于是，由甲很快以6000元/平米当场定了一套房。

一年半后，这套房亏了近20万。

由甲的第一次投资以惨败告终，有她这种经历的IT人也不在少数。

夜深人静时，由甲偶尔会坐在床上发呆，为什么自己要结婚？一定要结婚吗？男人能给自己带来什么？

他们给女人的就是金钱和感情。现在金钱已经有了，靠双手完全能养活自己。而感情呢，男人的感情可靠吗？忠诚吗？纯粹吗？现实中无数血淋淋的故事，及女人的眼泪告诉自己，男人的感情带有很多附加条件。而附加条件下的感情，要不，昙花一现；要不，花开千万朵；要不，辙头辙尾的欺骗；要不，完全的背叛。

由甲想不明白，女人，为什么一定要结婚？

看到网络上把剩女的定义写为：嫁不出去的老女人。由甲心里极其悲凉，“老女人”这三个字深深的刺痛了她。这个世界极为不公平，老男人是男人的一种自我标榜，一种炫耀；而老女人则是女人的一种羞愧，一种耻辱。世俗的压力是无穷量的，它可以轻而易举地催毁一个人的信心，甚至她的生命。无奈之下，由甲又把眼光重新聚焦到了男人身上。

今年年初，由甲给自己下了一个任务，35岁之前一定要把自己嫁出去。就在同时，姚祖山也给她下了一个任务，今年她所带领的团队，需要完成的收款指标涨到了130%。

由甲望着这两个不可能实现，却还要做成奇迹的任务，欲哭无泪。

5年前，由甲迷恋过韩剧。

那时正是《人鱼小姐》、《冬季恋歌》、《大长今》之类的韩剧席卷中国的时候。当年，在北京的地铁里，经常会听到《大长今》那首“乌啦啦…..”的主题曲，作为手机铃声在各个角落响起。

就在那时，由甲看到了一个排行榜，列举了韩国最容易相亲成功的十大餐厅。她把这个排行榜，发给了她所有的女性朋友。几个闺中密友拿着这个排行榜整整取笑了一个星期。那时候的她，根本无法想象自己有一天，竟然也会成为这种餐厅的常客。也许过不了多久，在网络上，也会出现中国版最容易相亲成功的十大餐厅了。相亲过很多回的女性朋友，都有一个共同的心态：只要对方长得不愧对观众，兜里不穷得叮当响，随便找个人结婚算了，对相亲真是深恶痛绝。

事情上，这个社会对剩女并不宽容。

他们甚至认为剩女是可恨的，这些女人之所以走到今天这一步，70%是因为挑，20%是因为烂，10%是因为丑。同时还给了三条出路：给离婚男士做填房；放下架子找个剩男，由于委曲心理作怪，离婚率不是一般的高；孤独至死。由甲在网络上看到这个贴子时，恨不得把原作者从电脑里拖出来砸死。

下午2点整，由甲准时坐在了约定的餐厅，这家餐厅有着整墙的明亮的玻璃。

由于销售工作的关系，她极少在约会时迟到。又看了一眼手机，已经2点10分了。由甲耐着性子，起身去餐厅门口拿了两本杂志，一本是房地产的，一本是理财的。直到现在，深套在股市和楼市的钱，让她闲暇之余仍然关心投资方面的信息。

很快，2点半过去了，相亲的男士仍然没有露面。

由甲决定不等了。这事要换到几年前，迟到一分钟她都早已扬长而去。现在真的是拔了毛的凤凰成山鸡，自己竟然会傻傻地等半小时，这种耐性让她都感到惊讶。

由甲走到停车场，一边给好友打电话，一边开车。

“苹果，有人放鸽子了。”

电话里的那一头是她大家同学，外号叫苹果。现在早已经是一个三岁孩子的妈了。

“啊？！有这回事，我马上去了解一下。由甲，别生气啊。”

放下电话，由甲把车开去了一家女子俱乐部。她是这里的会员，练瑜伽有两年了，对自己形体和气质，还是很有帮助。

同学苹果直到晚上才给她来电话。吞吞吐吐的说了一大堆，又是道歉又是解释又是述说，讲了大半个钟头。由甲领悟能力还算行，把苹果说出的，及没说出来的，猜出了七八成。

今天那个相亲的男子并没有爽约，早就来了，坐在那个餐厅的一个角落。从由甲踏进餐厅的那一刻起，她就成了别人眼里的观察物。而这个男人之所以没露面的原因是，由甲太优秀，穿名牌衣，开名牌车，容貌漂亮，举止得体，落落大方。得出的结论是自己配不上，自形惭愧不好意思出来见面。

由甲放下电话，冷笑了一声。这么一个又虚伪又懦弱的男人，看着也烦，幸好没出来丢人现眼。如果真像他说得那么好，自己能成为剩女吗？他不使劲浑身解数狂追才怪，怎么可能丢之大急。

由甲又朝镜子里看了看，自己长得并不难看啊，最起码中上之姿还是有的。当然无法跟蒋雨璇那样的大美女相比，但毕竟也曾是公司的九朵金花之一。只不过现在的八朵金花都变成了金妈妈，只剩下她一朵金残花了。

22 奖赏技巧

姚祖山看着眼前的两员大将，心里很欣慰。这次的谈判非常漂亮，可以称得上完美。怎么奖励他们呢？这让他有点伤脑筋。

由甲喜欢钱，这是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜欢钱，他不会重用并提拔她，这样的人很容易被竞争对手挖走。由甲有个特点让姚祖山很满意，那就是重感情。在由甲的内心深处，感情的份量是超过金钱的。

姚祖山这些年用由甲，一直注意两点：给她绝对的信任，给她对等的回报。

在职场，上司与下属，想要做到绝对信任非常难。作为老板，他们更信奉“用人要疑、疑人要用”的信条，“用人不疑”更多只是说给员工们听得糖心炮弹。

姚祖山如此信任由甲，是因为有绝对的把握。

首先这个下属是他一手提拔上来的，从一个普通的销售人员，到销售经理，再到销售总监。这个员工在职场的发展道路是他姚祖山铺好的。如果说由甲是匹好马，姚祖山绝对是她的伯乐，尊敬与感恩会让由甲对他很忠诚。

其次，由甲的脾气不好。飞扬跋扈惹人讨厌，职场人缘差，容易遭人排挤。如果他的上司没有很强的包容心，这样的人在职场中很难有立足之地。尽管她的个人及带团队的能力都很强，但没有一个好的平台，很快就会成为废物。换句话说，也只有在她姚祖山手里，这颗金子才能散发出光芒，才能发挥出她最大的能量，换个公司换个领导，她极有可能变成了一粒默默无闻的沙子。

而唐帅，则不同。

应该说，唐帅跟由甲是完全不同的两类人。由甲外向，唐帅内向；由甲爱表现，唐帅很内敛；由甲象勇士一样喜欢往前冲，唐帅则象谋士一样喜欢审时度势。

这两个人都很聪明，资质都不错，目前起点差不多。但姚祖山认为，五年之后，他们俩在职场上的发展将会有差别，他更看好唐帅的上升空间。

原因在于几点：第一，他是一个非常爱思考，并且悟性极高的人。其次，他很内敛，人缘很好，懂得避锋芒，看得清楚局势。还有一点，他的心态很开放，快速的聚集能量，会让他成长很快。

从更早的时候，姚祖山就有意地慢慢训练他。给他平台给他机会，参与到公司其他方面的事务，包括这次的商务谈判，对他也是一种学习。等这次项目完成后，姚祖山已有打算调他到销售管理岗位去锻炼。轮岗制度，是一个公司培养人才的好方法。

大型公司都很看重内部轮岗制度的建立，天宇公司也不例外。姚祖山更倾向这种做法。轮岗制度是公司快速发展复合型人才的有效方法。对个人成长而言，轮岗可以强化沟通能力、扩展人脉关系、扩大视野范围、培养战略眼光，从而为升职做好准备；而对于企业来说，在轮岗中发掘优秀人才也是一大收获。

姚祖山也看到这种制度的弊端，那就是近亲势力的繁殖，以及内部挖角的恶性竞争。所以他给集团建议出台相关制度，轮岗人员必须得到调出与调入部门的双向同意。

作为管理者，如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言，更希望自己的奖赏能发挥出最大的效果，这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老板给出的奖励，员工感到无动于衷，或可有可无，这是非常糟糕的一件事。错误不在下属，而是老板的问题。说明他看人不准，方式运用不当。

上级与下属的关系，说到底，也是一种成交。只不过这种成交，跟管理风格有很大关系，笼统来说分为两种，有些领导善于跟下属交心，有些领导喜欢用钱做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理风格。

看着姚祖山陷入沉思，由甲和唐帅并不知道他在想什么？也不好问，只有静静地等待。

姚祖山又想了一会，已经有了初步的想法。

“我们已经打完了一场硬仗，打得非常漂亮，这个功劳在于两位。”见由甲和唐帅脸上带着笑，他也笑了，“你们想要什么？”

“老板，”由甲看了一眼唐帅，又接着说道，“我什么都不要，就给我几天假，睡睡懒觉就行。”

“由甲这次确实很辛苦，最大的功臣除了老板，就是她了。”唐帅没搞懂姚祖山真正的意思。

“呵呵，由甲，你的这个愿望我一定帮你实现，但不是现在。如果把这个项目比做长征，现在我们还只是走了三分之一，还有三分之二的路没走。所以，你的这个愿望先在我这儿放着，到时记得提醒我。”

“老板，放你那儿，说实话，有等于没有。”由甲是公司唯一一个敢跟姚祖山随意开玩笑的人。

“那，这次，唐帅作证。要不要签字划押啊？”

　　如果觉得成交小说不错，请推荐给朋友欣赏。更多阅读推荐：方莹小说全集：莲子雨生， 美丽食人鱼， 湖边有棵许愿树， 记得当时年纪小， 成交， 相思漓城3：相思无妄， 相思漓城2：夏末生生， 相思漓城1：复仇天使， 点击左边的书名直接进入全文阅读。