第9章

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三人都笑了起来。

“下面有几件事情很重要，”看到姚祖山的脸色已经变了，两位下属也赶紧收敛了笑容，恭敬的听着。“唐帅，这个项目你要给我签军令状，只可成功不能失败。”

“好！我保证。”

“其次，时间，我要的是时间，保质保量在规定时间内完成。如果能提前，你就是功臣。”

“明白。”

“第三，项目经理及团队的人选很重要，你先考虑一下，尽快报我这儿来。”

唐帅开始在笔记本上一点一点纪录下来。

“第四，保密。仍然是关键问题，你们俩都要注意，内紧外松。”

“好。”唐帅与由甲异口同声。

“第五，竞争对手。所有项目团队的人必须注意竞争对手的挖角，你要有这个敏感度，同时让人力资源密切关注与跟踪。”

姚祖山很喜欢下命令的感觉，就好像任何事情都在他掌握之中，这让他有一种满足感。吩咐完唐帅，让他先行离开，然后再跟由甲坐在沙发上，商量下面更重要的事。

“由甲，耀龙那边有什么动静？”耀龙是天宇最大的竞争对手。无论是产品线，还是客户群，百分之八十的业务都冲突，这些年一直打得难解难分，各有胜负。

虽然金融行业并不是这两家大公司最主要的战场，但机会非常难得。这次的产品所带来的市场利润这么大，耀龙如果有丁点察觉，肯定会想方设法争抢和破坏。

“目前还没有。”由甲知道重要性，回答道。

“你有三件事情要做。第一，耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。”

“知道。”

姚祖山在下达任务时，下属一般只需要回答“是”或“知道”。不要多问，不要说废话。

“第二，德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功，他们的示范作用非常重要。包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说，到时都需要他们配合。”

“好。”

“耀龙如果察觉了，最有可能打两张牌，其一挖人，快速推出产品与我们抢占市场；第二招就是找监管机构出面，阻挡我们全国推广的速度。所以，第三点也是最关键的一点，监管机构的关系，这次我想让你出面去做。”

姚祖山的这番话，让由甲很震撼。对于销售而言，客户就是资本，尤其是质量高关系好的客户，那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板，都是最好的销售员，姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源，其中一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是，监管机构的关系网以后就交给由甲了。看着下属神情激动的样子，姚祖山心里很受用，这说明他非常清楚由甲的心思。

“谢谢老板。”由甲重重的点点头，“我一定全力以赴。”

“这次谈判表现很好，我一直在想送个什么东西给你，想来想去，也只有这个够份量了。最重要的是，交到你手里，我很放心。”

“谢谢您的信任，我不会让您失望的。”

“好。每月的第一个周末，我都跟老何有约一起打球。乒乓球。你会吗？”

由甲红着脸摇摇头。

“唉，你们这些年轻人啊，乒乓球可是国球啊，这个都不会打？”

“那这次您好好教教我吧。”

“得了，你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个，以后多陪他练练手。你先去订个场子，这次给我们当裁判吧。”

由甲刚坐回办公室，高原就推开了门。

“合同的事，现在怎么样了？”

“如果不出意外，本周就能签约了。”

“行，你好好盯着。”

“老大……”高原欲言又止。

由甲还在想着刚才姚祖山的话，有些出神。高原见由甲没吭声，只好硬着头皮继续说下去，“老大，听说大山被调到分销部门去了？”

“有问题吗？”

“这个项目确实他没操作好，主要是年轻没经验，我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的，人勤快嘴也甜，很活。刚才大山在我那儿说了半天，说不想去分销，还想在咱们部门干，您看要不要再给个机会？”

“高原，我知道他跟你私交比较好，不过我不希望这个影响到你用人。做管理千万别做兄弟，到最后会害了你自己。”

“我知道，您是为我好。”高原点点头。

“你也是老销售了，机灵、勤快，是销售应该具备的条件，但只有这两个远远不够。想做大项目的销售，必须要学会用脑，用心。”由甲顿了顿，看了一眼高原，“分销比直销更锻炼人，更讲究人际关系。他的这两个优点做分销，也许能得到更好发挥，也更容易出成绩。”

高原知道由甲主意已定，点点头出去了。

唐帅的办公室也很忙。

他和几个部门经理正在商量德阳银行项目经理的人选。根据客户的要求，这次整个项目组都将在德阳银行进行封闭式开发。从需求调研，到研发，再到实施，都将由同一拨人完成。

这个项目不同于以往，最重要的是需求调研。需求把准了，研发才能做到位。所以项目经理人选非常重要，如何理解德阳银行的新业务模式？如何控制需求？如何让技术实现？如何评估风险？

看着几个部门经理递上来的人选，唐帅没有表态，因为这几个人都不是他想要的。

“你们还有什么想法吗？”唐帅说这话的时候，眼睛朝陈辉瞟了一眼。

“还有一个人，我也觉得不错，大家可以讨论一下。”

“谁啊？”主管实施的王青春问道。

“格图肯。”陈辉说完名字，又看了一眼唐帅。

“那个少数民族？”

“对，他是满族人，八旗子弟后裔，听说是正白旗。如果清朝还在的话，这小子就是贵族了。”陈辉开玩笑道。

“他有什么特长？”唐帅问道。

“技术没得说，牛人。德阳银行这个项目技术上他肯定没问题。以前也做过一些银行的项目。唯一的缺点就是对银行新业务不熟悉。”

“既然是新业务，公司也没人熟悉。”有人说了一句。

“你们还有什么意见吗？”唐帅问了问，见没有人再吭声，“那就让他试试吧。陈辉，你马上跟他商量项目组成员名单，要快。”几个经理很快从办公室退出去，刚才还热闹的房间突然一下子变得安静起来，显得格外寂寥。

23 初恋故事

唐帅不太喜欢这种感觉，起身慢慢走到窗边，看着外面的天空和高楼。北京奥运会开完之后，老百姓感觉最大的变化，就是空气质量。以前老是灰蒙蒙的天空，现在偶尔也能看到蓝天白云了。

妻子田丽一直很奇怪，唐帅为什么每次看完电影，都急匆匆地走到人群前面？

其实每一个人，都有一些心里禁忌无法对外人说，唐帅也不例外。他无法面对电影院刚才还人声鼎沸，转眼之间空无一人的场面，有一种繁华落尽，尤为凄凉的感觉。而这个禁忌，来自于一个女人对他的影响，只因为她不喜欢。这个影响了唐帅一生的女人，她的名字叫许抒。唐帅的大学同学，也是他的初恋情人。

唐帅在大学头两年，眼睛里没有女生这两个字。他最大的乐趣就是踢足球。别人踢足球，还有吸引女生注意的想法，就只有他，完全沉浸在足球的快乐中。

夏天，是整个球队最喜欢的季节，每天能踢到晚上8点多。那时天都已经暗下来了，其他同学大部分吃完饭，洗漱完，拿着书本去图书馆或阶梯教室。这个时候，唐帅和几个爱玩的同学，仍然饿着肚子狂踢。在别人看来，黑糊糊的只能看到人影，但对唐帅而言，有速度的足球，他仍然能准确无误的感觉到。

除了编程序，唐帅所有的业余时间都放在了踢球上。体能消耗大，所以吃饭特别猛。有一回，四个人在餐馆吃饭，只点了三个菜，却吃了整整36碗饭。吓坏了餐厅老板，直到把锅巴都端上来了，几个人才不好意思。

唐帅他们前脚一走，后脚就被餐厅列入了黑名单。

由于饭量大，不仅是他，整个球队都是，如狼似虎般常常喊饿。

那个时候的大学还很纯洁，学生贫富差距不会特别显眼。唐帅也一直刻意把自己扮成一般的苦寒子弟。大家的钱都很有限，还要留着追女生。

为了找到一个不花钱又解决问题的办法，球队所有人凑在一块想，团队的力量是无穷大的，他们很快想到了一个两全齐美的方法。

那就是牺牲一个人去勾引食堂里的一个小妹妹。

很不幸，唐帅最后抽到了这个签，或许是大家早就预谋了。结果他一出马，果然有奇效。可怜那个长着瓜子脸的小妹妹，每天只要看到这个帅哥的一个微笑，或一句问候，立马心花怒放，喜不自禁。给整个球队的小伙子打饭菜，份量多得让他们都不好意思。

吃饭无忧的日子很快过去了。

大三时，唐帅遇上了一个女孩，铁板一块的他终于动了心。

这小子要么不动心，一动凡心吓死人。因为那个女孩太难追了，难追的理由是人长得很漂亮，漂亮得让整个球队的小伙子都为之心动。

现在的人，把这种非常漂亮的女人，称为极品女人，当年还没有这种说法。说得最肉麻最恭维的称呼，叫天仙美人。唐帅曾经在互联网上看到有网友教大家如何征服极品女人？有模有样的写了好几招。唐帅看完之后只有苦笑，这是典型的站着说话不腰疼的主。

当年为了追许抒，整个球队都为之轰动，唐帅感觉不是自己一个人在追，而是整个球队在追，大家群策群力，想了各种招术。肉麻的、冷酷的、装帅的、玩深沉的、搞浪漫的、死缠烂打的，只要人能想出来的招，统统都用过。

许大美人，毫不心动。

那个时候，唐帅已经欲罢不能了。有一回喝醉了，手里提着酒瓶，站在女生宿舍门前，大喊大叫。喝一口酒，叫一声，“许抒，我爱你。”再喝一口，又叫一句，“许抒，我爱你”，直到嗓子叫到嘶哑。

第二天，唐帅就在全校出了名。

许大美人，还是不心动。

唐帅最后被逼得走投无力，只好傻傻地站在美人窗前等待。挑了一个下雪的冬天，站在女生宿舍楼前面整整一夜，天亮前在地上画了一个大大的红色心，旁边写着“唐帅爱许抒一生一世”，然后悄无声息的离开。

第二天，唐帅终于如愿以偿的病倒了，许抒也终于有了反应, 这个反应也仅仅是托人给他送来一盒感冒药。这个举动却让唐帅欣喜若狂，感觉黎明即将冲破黑暗到来。

病一好，唐帅又想出了一个令众人跌破眼球的招。

他要为心上人做一把钥匙，打开她那颗冰冻的心。为了把苦肉计发挥到最大极限，他跑去学校附近的一个小作坊里，花钱跟师傅学车床和磨具的技术。同时通过队友到处散发小道消息，随时跟踪并报道他的行程。经过四个周末整整一个月的时间，愣是把一块黑不溜秋的生铁，磨成了一把同样丑陋不堪的钥匙。

车床师傅听说，这个长得白白静静的帅小伙，花钱学手艺做钥匙是为了打动心上人，深受感动。于是好心帮忙把钥匙打磨美观一点，被唐帅立马拒绝。唐帅故意把双手十个指头，弄成伤痕累累的惨样，再拿着一把丑得看一眼就忘不了的钥匙，跑去找许杼。

结果一击就中。

事后，唐帅再回想自己的那些举动，感到不可思议。可是，当年他在做的时候，丝毫没觉得不妥，跟自己编程的感觉极其相似，整个人处于一种亢奋和疯狂当中，用一句老套的话说：痛并快乐着。

很多人都以为，唐帅这回终于抱得美人归了。

结果是，这个美人抱在怀里的时间太短了。大四一毕业，她突然跑去广州，招呼都没打就消失得无影无踪。等到唐帅心急火燎地跑去广州，人家又去了黄土高原。直到那时，他才弄明白事情的整个真相，原来这个许大美女在追她高中时的初恋情人。

多么可笑的一件事！

最后的结局是许抒流着泪请求唐帅的原谅，然后义无反顾的走出了他的视线。唐帅经此打击，对美女彻底死心，最后找了一个相貌平常却贤惠体贴的妻子，田丽。

他和田丽结婚没多久。突然有一天，一个同学告诉他，许抒也在北京，并且已经结了婚。结婚对象并不是她的那个初恋情人。唐帅一个人跑到酒吧喝得迷酊大醉，烂如软泥，一边喝一边吐一边默默流泪。

那段日子，他差点处于崩溃的边缘，捏着写着许抒手机号码的纸条，像囚轮里的困兽一样苦苦挣扎。一边告戒自己不要再去做傻事，一边又忍不住想去偷偷看她。这种心理较量让他痛苦不堪。

直到有一天早上，睁开眼猛然看到田丽，红着眼担忧的看着他时，突然想通一件事：错过了就是错过了，这辈子他和许抒都没这个缘分。

自那以后，心态平和很多，也能渐渐正常生活与工作。

只是在每年的3月21日这一天，他都会去买一张手机卡，给许抒的手机上发一则短信，内容只有四个字：生日快乐。然后再把卡丢掉。

年年如此。

24 英雄梦想

格图肯在公司是个比较出名的人。

一个是他的名字特别，二个是他的性格特别。

整个公司里，有两个人的名字，第一次就能被人记住，女的是由甲，男的就是格图肯。二十七八岁的小伙子，相貌平常，个子不高不矮，长得不胖不瘦，站在人堆里很不显眼，但做起来事绝对让人记忆深刻。

让他在公司一夜成名，因为一件小事。

那次，研发部门几个小伙子一起去餐厅吃饭。四五个人正在点菜的时候，旁边坐着一对小情侣，饭菜刚上桌，还没吃几口，两人突然争吵起来。这四五个人乐得看笑话，正准备瞅这这小伙子如何哄女朋友时，结果两人很快买单走人了。

就在这时，戏剧性的一幕发生了。

格图肯突然坐到刚才小情侣的餐桌上，拿起筷子与碗开始有模有样的吃起来。其他人全都傻眼了。

“弟兄们，过来吃啊！”格图肯招呼大家。

“老兄，这是别人吃过的？”有人忍不住说了一句。

“是啊，又不要我们买单，不吃白不吃。这桌菜根本没动，放着也是浪费，我们为什么不可以吃啊？”他理由气壮的说道。

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