第20章 投其所好则事半功倍
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叶小荼与江尚离开“近水楼台”，两人并肩走了一阵，浦江的晚风轻轻吹拂着她的脸，她丝毫没有感觉到寒意。毕竟是春天的风，虽然犀利却难以掩盖那一份温暖与和煦，尤其是在这样一个充溢着意外惊喜的夜里，所有的事物都变得生动可爱起来。
胜利的喜悦来得过于突然，叶小荼在刹那之间变得有些迷惑起来。这是她入职英国up公司以来的第一笔订单，有了这笔订单的业绩，她不用质疑自己的工作能力，不用再羡慕上海公司销售部的其他人有佣金可拿，更不必担心无法通过行政人事部的试用期考核了。她反复回想着拿下这笔订单的全过程，其间似乎夹杂着许多偶然因素，不仅仅是由于她的“努力”，还有侥幸碰上的“运气”，还有什么呢？
应该还有江尚对她的帮助。如果没有他提供的电话号码，她不可能顺着线索找到陈换之，如果他不肯参与最后的价格谈判，订单的签署不会如此顺利。从职位和工作经验上来说，江尚毫无疑问是学习的榜样，自从她接手上海亨利集团这个项目开始，他就给了她不少帮助，虽然说华东区是他的管辖范围，但是他完全可以将这些case推给史迪文，他的时间应该耗费在更多、更复杂的事情上，用不着亲自出马解决一笔订单。
叶小荼抬头看着江尚，目光里带着真诚与感激说：“谢谢你，今天如果没有你，我一定很难说服他们，这笔订单成功大部分都是你的功劳呢！”
江尚毫不在意地浅笑了一下，反而说：“说不上我的功劳，应该是你的运气和方法都比较好，才能得到这笔订单。其实这次签单成功有一些侥幸，假如不是出现了一些偶然因素，我们根本不可能从美国doom公司那里抢到这个单。”
叶小荼正迷惑不解，见他这样说，随即追问一句说：“侥幸？为什么？”
江尚解释说：“前几天美国doom公司的全球副总裁刚刚跳槽到另一家it公司，你应该听说过这个消息。最近美国doom公司内部确实产生了不少问题，股价直线下跌，很多东西都是相关联的，客户对他们产品的信心也会因此受到一些影响。在这种情况下，只要我们略微作一些让步，客户难免会改变主意。”
叶小荼大略明白了一些，接着问：“即使如此，可今天我们给出的底价其实并不低，陈总为什么会这么快就答应你的价格呢？”
江尚放慢了脚步，看着叶小荼说：“你以为呢？”
“我只看得出来陈总很喜欢和你谈论茶道，别的没感受出来……你怎么知道他喜欢这些呢？难道和签单有关系吗？”
“满足别人的需求达到自己的目标，是人际交往中最重要的一个原则，尤其在商业领域，多谈一些别人感兴趣的话题是一种很重要的沟通技巧，尤其是像陈总这样的人，与他相处的时候，先打探一下他喜欢什么，让他觉得你是一个了解他的人，让他产生一种被尊重的感觉，他自然就会很乐意与你交往了。”隔了一会儿，他又补充说，“投其所好才能事半功倍，但是一定要坚持原则，对方通常都会让步的。”
叶小荼觉得他的话特别有道理，点头“哦”了一声，心中暗自佩服不已。江尚不愧是it行业的营销高手，这么年轻就能稳居英国up公司中国区“营销总监”的宝座，她远远不及他懂得“销售”二字的真谛，冰冻三尺非一日之寒，她作为一名新人，需要学习和改进的地方实在太多了。不过她进入英国up公司销售部正式接手的第一笔订单是“成功”而不是“失败”，已足够让她觉得开心和激动。
江尚独自走了很远，回头发现她一个人面对浦江出神，忍不住微笑着靠近提醒她说：“你拿下了第一笔订单，我们是不是应该庆祝一下？”
叶小荼从下午开始准备和上海亨利集团的谈判，神经一直紧绷着，根本没有心思吃饭或者喝水，被他提醒才蓦然反应过来，忙说：“当然没问题！你也没有吃晚饭吧？我请我请！不过……”她看了一眼“近水楼台”，眨眨眼说，“我们换个地方吃行不行？”
江尚很随意地将手插进裤兜里，他似乎没打算开车，示意叶小荼跟着他走，叶小荼来到上海的时间虽然不短，对这一带的路径却不太熟悉，只好跟着他一直走。