第32章 拖延战术
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随后几天，钱进的电话不停地打来，利好的消息一个接一个。
他们见过陈书记之后的第三天，林总经理就找到了钱进，让他将华光公司信息部erp系统项目的来龙去脉向他作一个详细汇报。汇报完毕之后，林总经理立即表示，这个项目不能仅仅由信息部主持招标，必须让生产管理部参与此事。他在会议上宣布了这个决定，同时确定了这个erp软件项目招标的时间，定在两周之后。项目招标主持者依然是张副总，但是改由生产管理部经理杨东协助主持，参与公开竞标的公司有美国doom公司、英国up公司以及另外两家国内知名软件企业。
钱进还告诉她，生产管理部属于林总经理直接管辖的部门，恰好是张副总的管理“盲区”，经理杨东与钱进颇有交情，两人经常一起打牌吃饭，平时对张副总并不大买账。
叶小荼听到这样一些有利的讯息之后，心中的忧虑并没有解除。尽管事情发展到了目前这一步，惊动了集团陈书记和华光公司一把手林总经理，有了一个相对“公平”一些的环境，可这笔订单原本就是属于英国up公司的，他们现在需要的并不是“公平竞争”，而是百分之百全胜的把握。
陈书记和林总经理出面确实起到了一些作用，现在多了生产管理部经理这个“协助主持”，张副总心里难免多一些忌讳，不敢再采取“一言堂”的强制手段，但是，他依然掌握着项目招标的主导话语权，美国doom公司的地位依然很强势，杨东充其量也就是一个“监督员”而已，不能起到决定性的作用。怎样才能一举夺得这次竞标的胜利呢？如果最后还是落一个鸡飞蛋打的结局，未免太说不过去了。
叶小荼想到这一点，正想拨电话联系钱进，准备和他商量商量下一步的操作方案，钱进的电话居然先打过来了，她迅速接起电话说：“钱经理，您好！”
目前，钱进毫无疑问是英国up公司最坚定的同盟军，也是最能起作用的“内线”
，他所带来的信息往往非常重要。常言说一不做、二不休，钱进不会不明白这个道理，既然走到了这一步，他当然只能一心维护英国up公司到底，而叶小荼早已明确地对他表示过，只要能将这笔订单拿回来，当初gary许诺给他的利益一分都不会少。
“叶小姐，情况有变化。”
“好消息还是坏消息？”
“应该是不好不坏的消息，”钱进的声音很急促，“我今天听行政部传来消息说，公司最近要组织领导班子出国考察，名单上有张副总，时间就定在招标完毕之后的那个周末。”
叶小荼听他说完，心道原来是这么一个“不好不坏”的消息，张副总出国考察的时间不早不晚，恰好在完结这个项目招标之后，届时生米已经煮成熟饭，他考察不考察与英国up公司也没有多大关系。也是活该英国up公司倒霉，如果当时林总经理将项目投标时间推迟几天，张副总因出国而缺席招标会，项目招标改由生产管理部经理杨东主持，不就相当于他自动出局了吗？
她有些懊丧地叹了口气说：“确实不是好消息，如果他早走几天就好了，或者项目投标晚几天也行啊！”
没想到对方居然说：“集团确定的行程不会更改，机票都已经买好了，让他早走当然不可能；但是要想让项目投标往后拖延几天，我们或许还能想想办法。”
叶小荼听到钱进这番话，脑子里忽然灵光一闪：就算张副总是招标主持人，只要标书迟迟不出来，发标时间就不得不推迟。这个erp软件项目的标书肯定是由华光公司信息部提供给他们的，具体负责人就是钱进，她想到这一点，立刻问他说：
“项目标书在你手上吗？”
“标书是我的助手周美美在写，如果按照信息部的正常工作进度，两周内是可以发标的。”
叶小荼赶紧问：“那么你能给她放假吗？至少放一周！让她休息一周左右，过一段时间再来上班，行不行？”
钱进说：“周美美前些时对我说母亲生病了，想休年假回家探望父母一趟，她家在内蒙古，探亲往返上海一趟少说也要一周，所以我一直都没有批准。不过这次倒是可以特事特办。”
叶小荼没想到钱进竟然与她不谋而合，这一招“拖”字诀算不上高明，但是非常有用。做标书的周美美有正当理由请求休假，更换的新手并不熟悉整个招标流程，绝对无法在原定时间内完成标书进度，甚至还有可能出差错。可是，要等到周美美休假归来继续做标书，那已是数日之后的事情了，届时张副总已经去了国外，主持项目招标的重任理所当然地由生产管理部经理杨东接手。
她对着话筒说：“那您可以索性大方一点，给她放十天假吧？员工请假回家看望生病的亲人，这个理由够充分吧？谁敢说你不该批她的假？如果张副总等不及要标书，你再找一个生手帮他做，只要拖到他出国之后再发标就行！现在张副总占据着有利局势，如果不这么做，我们很可能会落败。”
钱进听见这一句话，立刻说：“我同意周美美从明天开始休假，假如张副总催得紧的话，我就让新来的小王接手做标书。”他停顿了一下，又说：“假如事情进展顺利的话，招标主持就是杨东了。”
叶小荼终于松了一口气，祈祷着说：“希望事情进展顺利！”
次日，得到钱进“暗示”的华光公司信息部助理周美美果然请探亲假十天，理由是母亲病重急需探望，钱进照单批准，同时安排了一名新人接替她继续做erp软件项目标书。
这一次出国考察活动，参与者除了集团几位重要领导之外，还有政府相关部门领导，张副总当然倍加重视，等他想起催促信息部标书进度的时候，钱进就以“新人怕出错，宁求质量不求速度”为理由搪塞过去。同时，钱进以部门经理的身份、本着吹毛求疵的精神不厌其烦地让新人修改标书，他越催新人就越紧张，越紧张就越出错，一份标书反反复复修改了多次，直到张副总出国的前一天，信息部依然没有完成上报标书的任务。
临走之前，张副总将钱进叫到办公室，狠狠地批评了一顿，但是苦于挑不出他的明显错误，自己又赶着出国，这件事只好就此罢休。
三天之后，钱进将完整的标书上报给林总经理，林总经理随即宣布，由于张副总远在国外，因此授权华光公司生产管理部经理杨东主持开标大会，由信息部经理钱进协助主持。
对于英国up公司和叶小荼而言，这笔订单的胜利已然在望。在招标大会开始之前，她只需要搞定一个最后的关键人物，那就是代替张副总主持招标的生产管理部经理杨东。
自从踏入英国up公司营销部以来，叶小荼越来越明白一个道理：所谓营销，其实就是一场多方利益相关者的激烈角逐，每一人都会有自己的立场，而这个立场的根本出发点就是自己的利益。
杨东与钱进不同，在此之前他与任何利益方都没有利害关系，虽然生产管理部介入这个项目招标本是他们一手“策划”促成的，但是杨东本人不一定知道其中的内幕，他只会感谢林总经理的“钦点”，决不会对英国up公司有太多的感激之情。要获得杨东的认可，必须出让一部分利益，钱进可以提供与之交往的桥梁，因此可以通过他来进行“攻关”。
叶小荼为华光公司的case纠结了将近两周时间，刚刚才喘过一口气，老同学钟未然的追索电话又来了，两人有一段时间没有联系过，他的语气显得亲切又客气：
“小兔啊，今天很忙吗？还记得我之前拜托你的事情吗？”
自从上次会面之后，叶小荼因为工作繁忙，既没有时间给他回复，也没有时间考虑他所说的事情。她有些抱歉地说：“对不起，我最近特别忙……”
“是吗？我现在给你打电话会不会影响你工作？”
由于已临近下班时间，叶小荼今天和施莉莉约好陪她逛婚纱店选结婚礼服，一边匆匆收拾东西一边说：“不影响，我马上就下班了。”
钟未然听说不影响，紧接着就啰嗦起来：“那件事情你考虑得怎么样了？你有没有和那位johnson先生谈过？我们和委托方签署的合同期限是一年，只要在一年内物色到合适人选，他们就会按照合同约定支付佣金，你不用担心时间问题。只要你想好了，我会给你时间的，不过当然是越快越好。”
叶小荼见他还在催，在办公室内不方便说话，于是拿起电话紧走几步，一直走到通往女用洗手间的走廊尽头，才对他说：“我已经和他谈过了，情况和我所预计的一样，他根本没有离开up公司的打算……”
她正说着话，前台的nancy从洗手间走出来，nancy见她一副谨慎小心的模样打电话，立刻满面春风地对她做了个笑脸模样。nancy每天是最准时离开公司的一个人，通常她从洗手间内补妆回到前台的时间与公司规定的下班时间相差不会超过两分钟，堪称“活考勤钟”。
叶小荼向她作了个“bye-bye”的手势，压低声音接着说：“看来你们的计划无法实行，他不想跳槽，我也帮不了你们，实在对不起！”
钟未然并不甘心听到这样的消息，继续说道：“小兔，你再试试看吧？虽然你现在当销售主管了，将来也许会有更好的发展，但是这一行竞争太激烈，太费神又辛苦，哪是女孩子干的活啊！我建议你还是不要做销售了，识时务者为俊杰，如果你哪天不愿意在英国up公司干了，不妨到我们猎头公司来上班，我一定热烈欢迎你加盟。”
他欢迎她加盟宝泽的言辞十分恳切，语气也十分亲切，叶小荼反而有些不好意思起来，赶紧说：“我是没能力做这件事了……宝泽猎头的业务人员都很厉害，就算我没有能力帮助你们，他们也许能够拿下这个case的。无论如何请你放心，我会永远替你们保守这个秘密。”
钟未然在电话那端苦笑了一声，然后说：“小兔啊，我如果不相信你会为我们保守秘密，当初就不会将这些内幕都告诉你了。不过，挖人真不是一件容易的事情，佣金的数额你也很清楚，我们怎么可能放着这么大笔的订单不去争取？我们公司确实有不少好猎手，搞定别的人是不成问题啦，可惜都没本事搞定这位johnson，否则，我还用得着三番两次来请你帮忙吗？”
叶小荼怕他误会，吞吞吐吐地说：“其实……我并不是不想帮你，只不过确实没办法说服他，他不是普通人，而且还是我的上司，我总不能逼他答应吧？”
钟未然也是明白人，他立刻改变了语气，只说：“我也不希望你为难，你愿意做，就做；实在不愿意，我也不能强迫你去做，对不对？一切全凭你自己决定。万一实在不行，我们只有退而求其次了……如果你有新的想法，记得给我电话就行！bye-bye！”
他没有再继续说下去，识趣地挂断了电话。
叶小荼终于松了一口气，这件事总算是了结了，她已经做了一次失败的尝试，如果钟未然还觉得她不够朋友，她也没办法解释，只能任由他误会下去。好在江尚并没有因此追问她什么，想必更不会猜到她是受猎头之托前来试探他的口气。
目前，她心中最惦记的事情就是上海华光公司的订单问题，因此并没有将钟未然的话放在心上。做猎头并不是她目前的兴趣所在，营销之路虽然艰难，却充满着挑战和机遇，让她每一分、每一秒都能感觉到生命的充实与活力，这些并不是金钱能够衡量的。况且，她本来不愿意做对英国up公司不利的事情，更何况对方是那个她早已视为对手的美国doom公司呢？
如果施莉莉知道她目前所面临的机会，很可能会鄙视她，骂她是“一只笨兔子”
，明明有机会获得更多的利益，偏偏要去走那一条披荆斩棘的路。将精力消耗在英国up公司的一笔笔订单上，未必会有结果，即使成功了，所拿的佣金也不会比上次亨利集团的订单拿到的佣金多，只要成功猎走江尚，她立刻就会有几十万的现金进账——这两件事的“直接利润”是没办法相提并论的。
叶小荼想到施莉莉，看看表已经是下午五点半，赶紧下楼往浦东梅南路去。